{"id":11466,"date":"2019-12-03T19:17:03","date_gmt":"2019-12-03T19:17:03","guid":{"rendered":"http:\/\/www.criteo.com\/fr\/?p=11466"},"modified":"2025-12-28T21:19:37","modified_gmt":"2025-12-28T21:19:37","slug":"a-noel-misez-sur-la-publicite-full-funnel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.criteo.com\/fr\/blog\/a-noel-misez-sur-la-publicite-full-funnel\/","title":{"rendered":"\u00c0 No\u00ebl, misez sur la publicit\u00e9 full-funnel"},"content":{"rendered":"

 <\/p>\n

\u00c0 l’approche des f\u00eates, l’objectif est le m\u00eame pour tous les marketers : battre les records de ventes. Alors du coup, vous pensez sans doute qu\u2019il faut investir \u00e0 fond dans des campagnes de conversion. C\u2019est vrai, apr\u00e8s tout, quoi de plus logique.<\/p>\n

Et bien en fait non.<\/p>\n

Parce que chaque parcours client est unique, vos annonces doivent l’\u00eatre aussi. Les consommateurs d\u00e9couvrent, comparent et ach\u00e8tent des produits sur tous les canaux et appareils. Il est donc essentiel de comprendre o\u00f9, quand et comment ils d\u00e9pensent, pour pouvoir diffuser vos annonces les plus pertinentes au bon moment sur les meilleurs points de contact.<\/p>\n

C’est l\u00e0 que les strat\u00e9gies publicitaires full-funnel peuvent faire toute la diff\u00e9rence, dans la mesure o\u00f9 elles couvrent les 3 phases cl\u00e9s de l’exp\u00e9rience d’achat, de la notori\u00e9t\u00e9 \u00e0 la consid\u00e9ration, jusqu’\u00e0 la conversion.<\/p>\n

Ne br\u00fblez pas les \u00e9tapes et d\u00e9couvrez comment guider vos shoppers tout au long de leur shopping de No\u00ebl :<\/p>\n

1. Notori\u00e9t\u00e9\u00a0: marquez les esprits, oui, mais seulement ceux les plus sensibles \u00e0 votre marque.\u00a0 <\/strong><\/h3>\n

Les campagnes de notori\u00e9t\u00e9 permettent de d\u00e9velopper la visibilit\u00e9 et la r\u00e9putation de votre marque. Souvent co\u00fbteuses, leur performance est aussi difficile \u00e0 \u00e9valuer. Mais il n’en est pas toujours ainsi.<\/p>\n

Et si vous choisissiez de cibler vos annonces display en fonction des comportements d’achat en temps r\u00e9el plut\u00f4t qu\u2019en fonction des centres d\u2019int\u00e9r\u00eat et donn\u00e9es d\u00e9mographiques ? Plus rentable, cette approche permet \u00e9galement de cibler les shoppers les plus susceptibles de s’int\u00e9resser \u00e0 vos produits. Posons-nous la question suivante : est-il plus pertinent de sugg\u00e9rer une enceinte intelligente \u00e0 une audience ayant d\u00e9j\u00e0 achet\u00e9 des appareils \u00e9lectroniques, ou \u00e0 une client\u00e8le masculine \u00e2g\u00e9e de 25 \u00e0 44 ans ? Vous l’aurez compris : les consommateurs int\u00e9ress\u00e9s par des produits de la m\u00eame cat\u00e9gorie seront certainement plus enclins \u00e0 passer \u00e0 l\u2019acte qu’un groupe lambda.<\/p>\n

L\u2019efficacit\u00e9 de votre campagne de notori\u00e9t\u00e9 reposera donc en grande partie sur le choix d\u2019un partenaire publicitaire digital \u00e0 m\u00eame de vous proposer des donn\u00e9es cl\u00e9s sur les historiques de navigation et de transaction des utilisateurs. Plus vous aurez d’informations, plus vous pourrez dresser le profil de votre shopper id\u00e9al et construire \u00e0 partir de celui-ci une audience pertinente et qualifi\u00e9e. Le saviez-vous ? Avec plus d’1,9 milliards de consommateurs actifs par mois et plus de 800 milliards de dollars de ventes e-commerce annuelles, Criteo Shopper Graph vous permet d\u2019acc\u00e9der \u00e0 la plus grande base ouverte au monde de donn\u00e9es shoppers.<\/p>\n

2. Consid\u00e9ration\u00a0: touchez les shoppers les plus int\u00e9ress\u00e9s.<\/strong><\/h3>\n

Dans la phase de consid\u00e9ration, les consommateurs \u00e9valuent les diff\u00e9rentes options \u00e0 leur disposition. C’est l\u00e0 que les marques doivent se rappeler \u00e0 leur bon souvenir, et les rediriger vers leur site ou application<\/a>. Cette \u00e9tape est d’autant plus primordiale pendant la saison des f\u00eates o\u00f9 les offres et promos concurrentes ne manquent pas. Alors comment reconna\u00eetre les shoppers int\u00e9ress\u00e9s par votre marque\u00a0?<\/p>\n

La pertinence du ciblage fait toute la diff\u00e9rence entre une campagne co\u00fbteuse ne g\u00e9n\u00e9rant que des visiteurs \u00e0 faible valeur, et une campagne rentable attirant des prospects int\u00e9ress\u00e9s bien plus susceptibles d’interagir avec votre marque.<\/p>\n

Pour identifier les consommateurs au plus fort potentiel d’engagement, les marketers doivent avoir une excellente compr\u00e9hension de l’intention d’achat, et toucher les individus au moment o\u00f9 ils consid\u00e8rent leurs produits.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

L’intention d’achat s’\u00e9value g\u00e9n\u00e9ralement sur la base des produits ou services recherch\u00e9s en ligne. Aujourd’hui, les solutions les plus sophistiqu\u00e9es permettent aussi d’identifier les utilisateurs cliquant sur des sites web ou annonces similaires aux v\u00f4tres, ou pla\u00e7ant des produits concurrents dans leur panier. Confort\u00e9s par ces puissants signaux d’achat, les marketers ciblent en toute confiance les audiences les plus susceptibles de convertir.<\/p>\n

Autre fait \u00e9tabli : les shoppers passent la moiti\u00e9 de leur temps dans les walled gardens. Cela veut aussi dire que 50 % de leurs connexions sont sur l’Internet ouvert. Pour maximiser l’impact de vos campagnes de consid\u00e9ration et toucher les individus o\u00f9 qu’ils soient, pensez \u00e0 regarder au-del\u00e0 des walled gardens.<\/p>\n

3. Conversion\u00a0: pour doper vos ventes, privil\u00e9giez l’hyper-pertinence.<\/strong><\/h3>\n

C\u00f4t\u00e9 conversion, rien ne vaut la puissance des annonces de retargeting, plus particuli\u00e8rement pendant les f\u00eates de fin d’ann\u00e9e. Essentielles, ces derni\u00e8res font non seulement revenir les shoppers sur votre site, mais les incitent aussi \u00e0 finaliser leurs achats.<\/p>\n

Pour augmenter vos ventes et maximiser la fid\u00e9lit\u00e9, boostez vos campagnes avec des annonces retargeting<\/a> hyper-personnalis\u00e9es bas\u00e9es sur l’IA.<\/p>\n

Au-del\u00e0 des derniers produits consult\u00e9s, ce type de retargeting mise sur le deep learning pour analyser de larges ensembles de donn\u00e9es et pr\u00e9dire les produits les plus susceptibles d’int\u00e9resser un utilisateur. L’IA traite \u00e9galement les interactions avec les annonces et les donn\u00e9es des \u00e9diteurs pour identifier les formats et les couleurs de banni\u00e8res les plus pertinents, mais aussi les canaux pr\u00e9f\u00e9r\u00e9s de chaque consommateur. Ce type de technologie pr\u00e9dit aussi le niveau d’engagement et de conversion des audiences pour d\u00e9terminer la valeur d’une impression, et ajuster vos ench\u00e8res en fonction.<\/p>\n

En misant sur le full-funnel, vous pourrez ainsi proposer \u00e0 vos shoppers, au moment opportun, les articles et produits les plus en phase avec leurs attentes, tout en optimisant le retour sur d\u00e9penses publicitaires.<\/p>\n

T\u00e9moignage\u00a0: la strat\u00e9gie full-funnel d’AVVA<\/strong><\/h3>\n

AVVA, marque turque de v\u00eatements pour hommes, mise sur Criteo pour d\u00e9ployer sa strat\u00e9gie full-funnel. Avec une campagne \u00e0 360 degr\u00e9s bas\u00e9e sur des spots publicitaires, mais aussi le retargeting, les audiences identiques et le ciblage, les clients de l’enseigne \u00e9voluent rapidement dans le funnel de ventes, boostant la fid\u00e9lisation et les achats r\u00e9p\u00e9t\u00e9s. AVVA enregistre aujourd’hui un revenu 7 fois sup\u00e9rieur ann\u00e9e apr\u00e8s ann\u00e9e.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Pour en savoir plus, retrouvez le t\u00e9moignage d’AVVA<\/a> dans son int\u00e9gralit\u00e9.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

  \u00c0 l’approche des f\u00eates, l’objectif est le m\u00eame pour tous les marketers : battre les records de ventes. Alors du coup, vous pensez sans doute qu\u2019il faut investir \u00e0 fond dans des campagnes de conversion. C\u2019est vrai, apr\u00e8s tout, quoi de plus logique. Et bien en fait non. 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