{"id":14705,"date":"2021-06-09T15:05:51","date_gmt":"2021-06-09T15:05:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.criteo.com\/fr\/?p=14705"},"modified":"2026-02-25T07:45:22","modified_gmt":"2026-02-25T07:45:22","slug":"amazon-prime-day-2021-3-tendances-a-surveiller-de-pres","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.criteo.com\/fr\/blog\/amazon-prime-day-2021-3-tendances-a-surveiller-de-pres\/","title":{"rendered":"Amazon Prime Day 2021 : 3 tendances \u00e0 surveiller de pr\u00e8s"},"content":{"rendered":"

L\u2019Amazon Prime Day 2021 aura lieu juste avant la fin du deuxi\u00e8me trimestre, avec deux journ\u00e9es de promotions exceptionnelles. Si l\u2019\u00e9dition 2020 avait \u00e9t\u00e9 repouss\u00e9e \u00e0 l\u2019automne, celle de cette ann\u00e9e sera donc exceptionnellement pr\u00e9coce. On peut s\u2019attendre \u00e0 un \u00ab\u00a0effet de halo\u00a0\u00bb qui boostera le trafic et les ventes des retailers en dehors d\u2019Amazon, pour atteindre les niveaux de 2019.<\/p>\n

Le Prime Day a g\u00e9n\u00e9ralement lieu mi-juillet. Initialement pr\u00e9vu pour durer 24 heures, l\u2019\u00e9v\u00e9nement s\u2019\u00e9tend d\u00e9sormais sur deux jours d\u2019offres exclusives, r\u00e9serv\u00e9es aux membres d\u2019Amazon Prime. Au fil des ann\u00e9es, un effet de halo s\u2019est peu \u00e0 peu constitu\u00e9 autour de chaque \u00e9dition.\u00a0De nombreux retailers mettent en avant leurs propres offres en m\u00eame temps que le Prime Day, pour attirer les consommateurs \u00e0 la recherche de promotions all\u00e9chantes, y compris ceux qui ne sont pas membres d\u2019Amazon Prime.<\/p>\n

En 2020, le secteur du retail tout entier a eu les yeux riv\u00e9s sur le Prime Day, repouss\u00e9 aux 13 et 14 octobre. Pourquoi ? Pour voir si cette op\u00e9ration promotionnelle allait booster les achats pour les f\u00eates, bien avant le Black Friday, et cr\u00e9er la demande pour des promotions encore plus pr\u00e9coces dans l\u2019ann\u00e9e.<\/p>\n

Amazon n\u2019a pas communiqu\u00e9 sur le chiffre d\u2019affaires total g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par le Prime Day 2020. Cependant, Digital Commerce 360<\/a> l\u2019estime \u00e0 plus de 10 milliards de dollars sur deux jours, soit un bond de 45 % par rapport aux 7 milliards de dollars enregistr\u00e9s en juillet 2019.<\/p>\n

Qu\u2019attendre de l\u2019Amazon Prime Day 2021 ?<\/strong>\u00a0<\/strong><\/h3>\n

Cette ann\u00e9e, l\u2019Amazon Prime Day aura de nouveau lieu l’\u00e9t\u00e9 (cela dit, une rumeur persiste\u00a0:<\/a> il pourrait y avoir un deuxi\u00e8me Prime Day \u00e0 l’automne). En raison du contexte de reprise \u00e9conomique internationale et du nouveau calendrier, l\u2019effet de halo sur l\u2019ensemble du secteur est incertain.<\/p>\n

Criteo a analys\u00e9 l\u2019historique du trafic et des ventes de nos retailers partenaires ainsi que les conclusions de nos derni\u00e8res enqu\u00eates aupr\u00e8s des consommateurs pour comprendre les tendances d\u2019achat du Prime Day.<\/p>\n

Une chose est s\u00fbre : le Prime Day est tr\u00e8s populaire aux \u00c9tats-Unis. Dans notre enqu\u00eate de mai 2021, deux tiers (66\u00a0%) des shoppers am\u00e9ricains d\u00e9clarent conna\u00eetre cet \u00e9v\u00e9nement. Quatre sur cinq (81\u00a0%) affirment que cette op\u00e9ration sp\u00e9ciale les incitera \u00e0 faire des achats1<\/sup>.<\/p>\n

En dehors des \u00c9tats-Unis, le Prime Day a pris de l’ampleur sur certains march\u00e9s. Au Royaume-Uni, six shoppers sur dix (61\u00a0%) connaissent l’\u00e9v\u00e9nement2<\/sup>, contre un tiers (34\u00a0%) \u00e0 Singapour3<\/sup> et environ un quart (27\u00a0%) en Australie4<\/sup>. Toutefois, la majorit\u00e9 des shoppers qui connaissent l\u2019\u00e9v\u00e9nement affirment qu\u2019il les incitera \u00e0 faire des achats.<\/p>\n

Voyons de plus pr\u00e8s les trois tendances phares de l\u2019Amazon Prime Day aux \u00c9tats-Unis, pour aider les retailers \u00e0 anticiper l\u2019effet de halo et \u00e0 saisir son potentiel dans le monde entier.<\/p>\n

Tendance n\u00b0\u00a01\u00a0: l\u2019effet de halo du Prime Day 2021 sera comparable \u00e0 celui de 2019.<\/strong><\/h3>\n

Qu\u2019est-ce que \u00ab\u00a0l\u2019effet de halo\u00a0\u00bb\u00a0? Il s\u2019agit de l\u2019essor du trafic et des ventes dont b\u00e9n\u00e9ficient les retailers en dehors d\u2019Amazon, gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019\u00e9v\u00e9nement. Certains distributeurs organisent leurs propres promotions au m\u00eame moment. Il s\u2019agit des \u00ab\u00a0retailers participants\u00a0\u00bb, qui observent une augmentation des ventes de 20\u00a0%, voire plus, par rapport \u00e0 la moyenne des m\u00eames jours pendant le mois pr\u00e9c\u00e9dent, contrairement aux retailers qui n\u2019optent pas pour cette strat\u00e9gie (\u00ab tous les retailers \u00bb, ci-apr\u00e8s).<\/p>\n

Nos donn\u00e9es sur les \u00e9ditions 2019 et 2020 montrent une nette augmentation du trafic et des ventes pour nos retailers partenaires autour de ces jours de promotions exceptionnelles. Cependant, en 2020, l\u2019effet de halo a commenc\u00e9 avant le d\u00e9but du Prime Day et a \u00e9t\u00e9 plus mod\u00e9r\u00e9 que l\u2019ann\u00e9e pr\u00e9c\u00e9dente.<\/p>\n

Le graphique ci-dessous pr\u00e9sente l\u2019\u00e9volution du trafic et des ventes de nos retailers partenaires pendant le Prime Day 2019 (15 et 16 juillet), par rapport aux moyennes du 1er au 28 juin. Comme vous pouvez le constater, l\u2019effet de halo a commenc\u00e9 le jour m\u00eame du lancement du Prime Day.<\/p>\n

Le trafic a progress\u00e9 de 12 % le 15 juillet et de 15 % le 16. De leur c\u00f4t\u00e9, les ventes ont bondi de 24 % le 15 juillet et de 26 % le 16. L\u2019effet de halo s\u2019estompe nettement d\u00e8s la fin du Prime Day.<\/p>\n

\"Chart<\/p>\n

Mais tout a chang\u00e9 en 2020. L\u2019actualit\u00e9 a mis \u00e0 rude \u00e9preuve le secteur du retail. Selon le minist\u00e8re am\u00e9ricain du Commerce, les ventes ont chut\u00e9 aux \u00c9tats-Unis de f\u00e9vrier \u00e0 mars, avant de rebondir en avril.<\/a> D\u00e8s le d\u00e9but du deuxi\u00e8me semestre, les retailers ont consolid\u00e9 leur activit\u00e9 en ligne afin de profiter pleinement de l’essor des ventes<\/a>.<\/p>\n

La plupart des offres promotionnelles du printemps et de l\u2019\u00e9t\u00e9 ont \u00e9t\u00e9 repouss\u00e9es – y compris le Prime Day – afin de miser sur l\u2019enthousiasme des f\u00eates de fin d\u2019ann\u00e9e et sur l\u2019envie d\u2019anticiper les achats.<\/p>\n

Le graphique ci-dessous indique l\u2019\u00e9volution du trafic et des ventes de nos retailers partenaires pendant le Prime Day, du 13 au 15\u00a0octobre, par rapport aux moyennes enregistr\u00e9es du 1er au 28 septembre. L\u2019effet de halo commence t\u00f4t, mais les pics de trafic et de ventes sont plus faibles qu\u2019en 2019.<\/p>\n

Le 12 octobre, le trafic atteint son niveau le plus \u00e9lev\u00e9, \u00e0 5 % au-dessus de la moyenne. Quant aux ventes, elles sont sup\u00e9rieures \u00e0 la moyenne de 13 %.<\/p>\n

Les ventes culminent \u00e0 14 % au-dessus de la moyenne le mardi, descendent \u00e0 8 % le mercredi, puis poursuivent leur baisse \u00e0 l\u2019issue du Prime Day.<\/p>\n

\"Chart<\/p>\n

Ces pics pourraient expliquer la diminution de l\u2019effet de halo sur les journ\u00e9es officielles des soldes. Toutefois, d\u2019autres facteurs ont peut-\u00eatre pes\u00e9 sur les ventes en dehors du site d\u2019Amazon, notamment le report du Prime Day, la proximit\u00e9 du Black Friday et le sentiment d\u2019incertitude ambiant chez les shoppers.<\/p>\n

Cette ann\u00e9e, le Prime Day a de nouveau lieu en \u00e9t\u00e9. De plus, l’\u00e9conomie am\u00e9ricaine rebondit.<\/a> L\u2019effet de halo devrait donc se rapprocher des niveaux de 2019.<\/p>\n

D\u2019apr\u00e8s les r\u00e9sultats de notre enqu\u00eate, les intentions d\u2019achat pour le Prime Day sont \u00e9lev\u00e9es, les shoppers pr\u00e9voyant de chercher des offres sur Internet. Pr\u00e8s de la moiti\u00e9 (45 %) des consommateurs am\u00e9ricains connaissant le Prime Day pr\u00e9voient d\u2019acheter sur des sites web autres qu\u2019Amazon pendant l\u2019\u00e9v\u00e9nement. Ce pourcentage est l\u00e9g\u00e8rement plus \u00e9lev\u00e9 (47 %) chez les membres d\u2019Amazon Prime.<\/p>\n

Tendance n\u00b0\u00a02\u00a0: les promotions du Prime Day vont devenir un enjeu de taille pour les retailers.<\/strong><\/h3>\n

Les chiffres sont \u00e9loquents : il suffit de comparer les donn\u00e9es des retailers participants et de ceux qui n\u2019ont pas organis\u00e9 leurs propres promotions \u00e0 l\u2019occasion du Prime Day pour constater un net \u00e9cart entre les ventes.<\/p>\n

Mais, tout comme l\u2019effet de halo global, l’essor des ventes enregistr\u00e9es par les retailers participants est plus prononc\u00e9 en 2019 qu\u2019en 2020.<\/p>\n

Le graphique ci-dessous compare les ventes de nos retailers partenaires pendant le Prime Day 2019 avec les ventes moyennes du 1er au 28\u00a0juin. Les retailers participants ont enregistr\u00e9 un pic de vente le 15 juillet 2019 (premier jour du Prime Day), \u00e0 71 %. Quant aux retailers non-participants, leurs ventes sont rest\u00e9es \u00e0 des valeurs moyennes.<\/p>\n

\"Chart<\/p>\n

Le graphique suivant montre les ventes de nos retailers partenaires autour du Prime Day 2020 par rapport aux moyennes du 1er au 28\u00a0septembre. Du c\u00f4t\u00e9 des retailers participants, les ventes ont grimp\u00e9 en fl\u00e8che (+43 %) le premier jour du Prime Day.<\/span><\/p>\n

\"Chart<\/p>\n

Une chose est s\u00fbre : les retailers ont tout \u00e0 gagner \u00e0 organiser leurs propres offres promotionnelles lors du Prime Day.<\/p>\n

Certains grands distributeurs ont d\u00e9j\u00e0 adopt\u00e9 cette strat\u00e9gie \u00e0 grande \u00e9chelle. Ces deux derni\u00e8res ann\u00e9es, Target a organis\u00e9 son Target Deals Day aux m\u00eames dates que l\u2019Amazon Prime Day (15-16 juillet 2019 et 13-14 octobre 2020). En 2020, Walmart a align\u00e9 son Big Save sur le Prime Day, en le faisant d\u00e9marrer d\u00e8s le dimanche 11 octobre pour susciter un engouement pr\u00e9coce.<\/p>\n

Aucun de ces deux distributeurs n\u2019a encore annonc\u00e9 de dates pour 2021. Mais depuis ces initiatives, les consommateurs s\u2019attendent d\u00e9sormais \u00e0 de vastes offres promotionnelles en dehors d\u2019Amazon, lors du Prime Day.<\/p>\n

Tendance n\u00b0\u00a03 : les articles high-tech seront les grands gagnants cette ann\u00e9e, mais les ventes pourraient exploser dans toutes les cat\u00e9gories de produits.<\/strong><\/h3>\n

L\u2019Amazon Prime Day est un grand jour pour les articles high-tech. Amazon propose g\u00e9n\u00e9ralement d\u2019importantes promotions sur les enceintes Alexa, encourageant ainsi d\u2019autres achats pour ce type de produits.<\/p>\n

Selon nos conclusions, les ventes d\u2019autres cat\u00e9gories de produits sont \u00e9galement au beau fixe dans les jours qui pr\u00e9c\u00e8dent ou suivent l\u2019Amazon Prime Day.<\/p>\n

Le tableau ci-dessous montre les ventes de nos retailers partenaires, toutes cat\u00e9gories confondues, pendant le Prime Day 2019<\/a>. Les plus gros pics de vente ont eu lieu le deuxi\u00e8me jour du Prime Day, notamment :<\/p>\n