{"id":15417,"date":"2020-04-21T15:01:56","date_gmt":"2020-04-21T15:01:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.criteo.com\/fr\/?p=15417"},"modified":"2025-12-28T21:38:40","modified_gmt":"2025-12-28T21:38:40","slug":"lheure-du-retail-media-a-sonne-en-allemagne","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.criteo.com\/fr\/blog\/lheure-du-retail-media-a-sonne-en-allemagne\/","title":{"rendered":"L\u2019heure du retail media a sonn\u00e9 en Allemagne"},"content":{"rendered":"<p>Aux \u00c9tats-Unis, le retail media s\u2019est clairement impos\u00e9 dans le paysage publicitaire, avec un essor particuli\u00e8rement fulgurant. L\u2019Allemagne, quant \u00e0 elle, se fait tout doucement \u00e0 l\u2019id\u00e9e. Sixi\u00e8me\u00a0plus grand march\u00e9 e-commerce au monde, le pays ne repr\u00e9sente pourtant qu\u20191\u00a0% des d\u00e9penses internationales en retail media.<\/p>\n<p>Cet immense potentiel inexploit\u00e9 laisse pr\u00e9sager une forte progression du retail media en 2020, avec \u00e0 la cl\u00e9 des avantages pour chacun\u00a0: retailers, marques et consommateurs.<\/p>\n<p>Pour aider les sp\u00e9cialistes du marketing \u00e0 saisir cette opportunit\u00e9, nous avons demand\u00e9 \u00e0 des d\u00e9cideurs allemands, experts en marketing, de nous donner leur avis sur le retail media. Voici les principales conclusions de notre \u00e9tude.<\/p>\n<h3><strong>Les marques connaissent et appr\u00e9cient le retail media<\/strong><\/h3>\n<p>Bien que cette solution soit encore relativement r\u00e9cente, pr\u00e8s de la moiti\u00e9 (48\u00a0%) des personnes interrog\u00e9es voient dans le retail media un grand potentiel. Ses principaux points forts\u00a0: sa capacit\u00e9 \u00e0 mettre directement en lien les marques avec les shoppers, lorsque leur intention d\u2019achat est \u00e0 son comble, tout en fournissant un retour quantifiable sur les d\u00e9penses publicitaires (ROAS).<\/p>\n<p>Le Graal des sp\u00e9cialistes du marketing\u00a0? Une campagne qui permet de cibler une audience pertinente, avec des annonces optimis\u00e9es, et dont il est possible de mesurer les retomb\u00e9es. Or, le retail media coche toutes ces cases. Mais ce n\u2019est pas tout. Les personnes interrog\u00e9es identifient bien d\u2019autres avantages\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>r\u00e9ponse \u00e0 une intention d\u2019achat imm\u00e9diate sur le site d\u2019un retailer (61\u00a0%)<\/li>\n<li>acc\u00e8s \u00e0 davantage d\u2019informations sur le comportement d\u2019achat des clients (56\u00a0%)<\/li>\n<li>diffusion aupr\u00e8s des clients d\u2019informations qui ressemblent plus \u00e0 un service qu\u2019\u00e0 une annonce (49\u00a0%)<\/li>\n<li>lien direct et mesurabilit\u00e9 du ROAS (44\u00a0%)<\/li>\n<li>relations consolid\u00e9es avec les retailers (41\u00a0%)<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>Les retailers et les marques ont chacun des d\u00e9fis \u00e0 relever<\/strong><\/h3>\n<p>Les avantages du retail media sont clairs, mais pour que sa croissance franchisse un cap, retailers et marques ont encore du pain sur la planche.<\/p>\n<p>Notre enqu\u00eate fait ressortir une conclusion importante\u00a0: pour 30\u00a0% des personnes interrog\u00e9es, le retail media est toujours en phase de test aupr\u00e8s des retailers allemands. Les marques ont l\u2019impression que ces derniers n\u2019accordent pas assez d\u2019importance \u00e0 cette solution, et ne consacrent pas assez de temps ni d\u2019\u00e9nergie au d\u00e9veloppement de solutions publicitaires int\u00e9ressantes.<\/p>\n<p>Or, ce n\u2019est pas enti\u00e8rement de la faute des retailers. Les marques elles-m\u00eames admettent avoir besoin de plus de conseils pour mener \u00e0 bien des campagnes retail media. Et 50\u00a0% avouent que m\u00eame si elles connaissent le concept, elles en ont une compr\u00e9hension encore assez floue.<\/p>\n<h3><strong>Le retail media a un bel avenir<\/strong><\/h3>\n<p>M\u00eame si cette solution n\u2019en est qu\u2019\u00e0 ses d\u00e9buts en Allemagne, et malgr\u00e9 les d\u00e9fis \u00e9voqu\u00e9s ci-dessus, les marques souhaitent donner sa chance au <a href=\"https:\/\/www.criteo.com\/fr\/products\/retail-media-for-brands\/\">retail media<\/a>.<\/p>\n<p>89\u00a0% des sp\u00e9cialistes du marketing interrog\u00e9s pr\u00e9voient d\u2019investir dans le retail media en 2020, et un tiers d\u2019entre eux parle de \u00ab\u00a0gros investissements\u00a0\u00bb. La majorit\u00e9 mise sur une strat\u00e9gie multi-plateformes permettant d\u2019investir aupr\u00e8s de plusieurs retailers, pour comparer les performances et toucher diff\u00e9rentes audiences.<\/p>\n<p>Les marques recherchent activement des alternatives \u00e0 Amazon et ne demandent qu\u2019\u00e0 diversifier leurs budgets. Mais que les retailers, effray\u00e9s \u00e0 l\u2019id\u00e9e de se faire \u00e9vincer, se rassurent\u00a0: les personnes interrog\u00e9es confirment que le retail media et le trade marketing continueront de coexister, et que les investissements se poursuivront dans les deux solutions.<\/p>\n<p>La bonne nouvelle du jour\u00a0? Vous n\u2019\u00eates pas seul.\u00a0<a href=\"https:\/\/www.criteo.com\/fr\/products\/retail-media-for-retailers\/\">Criteo Retail Media<\/a> aide les retailers \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des revenus \u00e0 partir de leurs inventaires et les marques \u00e0 d\u00e9bloquer leurs budgets, gr\u00e2ce \u00e0 une plateforme unique et int\u00e9gr\u00e9e. Nous aidons \u00e9galement <a href=\"https:\/\/www.criteo.com\/fr\/products\/retail-media-for-brands\/\">les marques<\/a> \u00e0 acheter facilement des produits sponsoris\u00e9s et des annonces display aupr\u00e8s des plus grands retailers.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aux \u00c9tats-Unis, le retail media s\u2019est clairement impos\u00e9 dans le paysage publicitaire, avec un essor particuli\u00e8rement fulgurant. L\u2019Allemagne, quant \u00e0 elle, se fait tout doucement \u00e0 l\u2019id\u00e9e. 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