{"id":15450,"date":"2021-02-22T15:55:24","date_gmt":"2021-02-22T15:55:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.criteo.com\/fr\/blog\/video-a-retail-media-moment-with-groupms-james-hanscomb\/"},"modified":"2024-09-11T17:33:18","modified_gmt":"2024-09-11T17:33:18","slug":"video-retail-media-moment-avec-james-hanscomb-du-groupm","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.criteo.com\/fr\/blog\/video-retail-media-moment-avec-james-hanscomb-du-groupm\/","title":{"rendered":"[Vid\u00e9o] Retail Media Moment avec James Hanscomb du GroupM"},"content":{"rendered":"<p>Responsable du commerce \u00e9lectronique pour le p\u00f4le Services de l\u2019agence GroupM, au Royaume-Uni et en EMEA, James Hanscomb conna\u00eet les m\u00e9dias sur le bout des doigts. GroupM r\u00e9unit des agences de premier plan, dont Mindshare, MediaCom et Wavemaker, et g\u00e8re un budget annuel de plus de 63\u00a0milliards de dollars d\u2019investissements dans les m\u00e9dias. Dans ce nouvel \u00e9pisode de notre s\u00e9rie vid\u00e9o <em>Retail Media Moment<\/em>, James nous raconte comment il collabore avec ses clients sur leurs strat\u00e9gies retail media.<\/p>\n<p>Selon lui, tous les segments verticaux adoptent des strat\u00e9gies de plus en plus sophistiqu\u00e9es. Bien que la majeure partie de son temps soit consacr\u00e9e aux marques de biens de consommation courante (FMCG), James estime que tous les secteurs peuvent apprendre les uns des autres, pour mieux cibler leurs publics. Par exemple, les cat\u00e9gories verticales de l\u2019\u00e9lectronique et des jeux vid\u00e9o s\u2019appuient sur l\u2019historique des transactions, tandis que les produits de grande consommation se fient principalement aux donn\u00e9es contextuelles.<\/p>\n<p>Jusqu\u2019\u00e0 r\u00e9cemment, les annonceurs n\u2019avaient pas forc\u00e9ment le r\u00e9flexe d\u2019int\u00e9grer le retail media \u00e0 leur parcours omnicanal. Or, pour James, c\u2019est une erreur si l\u2019on souhaite communiquer efficacement sur tous les canaux. Regardez l\u2019interview suivante pour d\u00e9couvrir son analyse du retail media\u00a0!<\/p>\n<p><script src=\"https:\/\/fast.wistia.com\/embed\/medias\/yzrw6o65k8.jsonp\" async><\/script><script src=\"https:\/\/fast.wistia.com\/assets\/external\/E-v1.js\" async><\/script><\/p>\n<div class=\"wistia_responsive_padding\" style=\"padding: 56.25% 0 0 0; position: relative;\">\n<div class=\"wistia_responsive_wrapper\" style=\"height: 100%; left: 0; position: absolute; top: 0; width: 100%;\">\n<div class=\"wistia_embed wistia_async_yzrw6o65k8 videoFoam=true\" style=\"height: 100%; position: relative; width: 100%;\">\n<div class=\"wistia_swatch\" style=\"height: 100%; left: 0; opacity: 0; overflow: hidden; position: absolute; top: 0; transition: opacity 200ms; width: 100%;\"><img decoding=\"async\" style=\"filter: blur(5px); height: 100%; object-fit: contain; width: 100%;\" src=\"https:\/\/fast.wistia.com\/embed\/medias\/yzrw6o65k8\/swatch\" alt=\"\" aria-hidden=\"true\" \/><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<h4><\/h4>\n<h4><strong>Texte de la vid\u00e9o<\/strong><\/h4>\n<p>Bienvenue dans notre s\u00e9rie vid\u00e9o Retail Media Moment. Vous y d\u00e9couvrirez l\u2019avis d\u2019experts sur le retail media et son impact sur l\u2019univers de la publicit\u00e9. C\u2019est parti\u00a0!<\/p>\n<p>Bonjour. Je m\u2019appelle James Hanscomb. Je suis responsable du commerce \u00e9lectronique du p\u00f4le Services de GroupM, pour le Royaume-Uni et la zone EMEA. Je travaille au Royaume-Uni.<\/p>\n<p><strong>Q\u00a0: En mati\u00e8re de retail, y a-t-il des secteurs verticaux plus avanc\u00e9s que d\u2019autres dans leur parcours m\u00e9dia\u00a0?<\/strong><\/p>\n<p>\u00c0 mes yeux, plus avanc\u00e9 signifie plus sophistiqu\u00e9, plus d\u00e9velopp\u00e9. L\u2019espace FMCG b\u00e9n\u00e9ficie du maximum d\u2019attention\u00a0: on y consacre plus de temps et d\u2019efforts, et donc de budget. Si certains secteurs sont plus avanc\u00e9s que d\u2019autres\u00a0? Je n\u2019en suis pas persuad\u00e9. Je pense que les niveaux de sophistication se valent. Mais d\u2019apr\u00e8s mes observations, c\u2019est vers le FMCG que vont les gros budgets. Je pense que nous avons beaucoup \u00e0 apprendre des autres secteurs, notamment en mati\u00e8re de ciblage. La strat\u00e9gie de ciblage adopt\u00e9e par les FMCG est majoritairement positionnelle ou contextuelle. Je pense \u00e0 l\u2019utilisation de donn\u00e9es transactionnelles li\u00e9es \u00e0 l\u2019historique d\u2019achats, collect\u00e9es au fil du temps afin d\u2019\u00e9tudier les habitudes de consommation et la mani\u00e8re de les appliquer au mix. Il existe de bons exemples en ce sens dans des domaines tels que l\u2019\u00e9lectronique, le retail ou encore les jeux, dont nous pourrions vraiment nous inspirer.<\/p>\n<p><strong>Q\u00a0: En quoi est-il important d\u2019int\u00e9grer le retail media \u00e0 la strat\u00e9gie de distribution\u00a0?<\/strong><\/p>\n<p>Il s\u2019agit l\u00e0 d\u2019un point tr\u00e8s int\u00e9ressant. Jusqu\u2019\u00e0 pr\u00e9sent, le retail media n\u2019\u00e9tait pas pleinement int\u00e9gr\u00e9 au parcours omnicanal. \u00c0 mon avis, nous sommes pass\u00e9s \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de l\u2019essentiel, car si l\u2019on regarde le parcours du consommateur, de la d\u00e9couverte d\u2019un produit \u00e0 l\u2019achat final, en passant par l\u2019envie d\u2019acheter, on voit que nous nous donnons beaucoup de mal pour planifier des m\u00e9dias, communiquer sur diff\u00e9rents canaux\u2026 Or, d\u00e8s que l\u2019acheteur franchit le seuil d\u2019un magasin ou parvient en rayon num\u00e9rique, nous le perdons. Le parcours n\u2019est pas pris en compte dans sa totalit\u00e9. Je pense que c\u2019est une erreur. C\u2019est l\u00e0 que le retail media entre en jeu et que nous pouvons le coordonner efficacement avec nos autres canaux.<\/p>\n<p><strong>Q\u00a0: Quel est l\u2019avenir du retail media\u00a0?<\/strong><\/p>\n<p>La seule certitude est qu\u2019il continuera d\u2019\u00e9voluer, car rien n\u2019est fig\u00e9. Je pense qu\u2019il suivra une courbe positive si les propri\u00e9taires de m\u00e9dias l\u2019adoptent vraiment et encouragent son d\u00e9veloppement \u00e0 travers la mise en ligne des bonnes r\u00e9f\u00e9rences, l\u2019utilisation des donn\u00e9es d\u2019audience, la cr\u00e9ation d\u2019outils, de formats, une certaine ouverture d\u2019esprit, le partage d\u2019informations, l\u2019accompagnement des marques, pour les aider \u00e0 planifier et mesurer leurs campagnes. Si cette \u00e9volution se confirme, et tout porte \u00e0 y croire, la technologie a un grand r\u00f4le \u00e0 jouer dans ce processus, dans son acc\u00e9l\u00e9ration. Nous assisterons alors \u00e0 un r\u00e9el d\u00e9veloppement de l\u2019espace retail media.<\/p>\n<p><strong>Q\u00a0: Quelle question aimeriez-vous poser aux acteurs du retail media\u00a0?<\/strong><\/p>\n<p>Ma question est la suivante\u00a0: retailers, pourquoi ne r\u00e9pondez-vous pas \u00e0 mon appel\u00a0?<\/p>\n<p>C\u2019\u00e9tait votre Retail Media Moment. Restez \u00e0 l\u2019aff\u00fbt du prochain \u00e9pisode.<\/p>\n<hr \/>\n<p>Pour James, le retail media poursuivra son essor \u00e0 mesure que les propri\u00e9taires de m\u00e9dias l\u2019adopteront, en se concentrant sur les r\u00e9f\u00e9rences produits et en cr\u00e9ant des outils et des formats ax\u00e9s sur les donn\u00e9es, pour mieux planifier et mesurer les campagnes. Sa question aux autres acteurs du secteur\u00a0: \u00ab\u00a0Retailers, pourquoi ne r\u00e9pondez-vous pas \u00e0 mon appel\u00a0?\u00a0\u00bb.<\/p>\n<p>Vous aimeriez conna\u00eetre l\u2019avis d\u2019autres experts du retail media\u00a0? Regardez <a href=\"https:\/\/www.criteo.com\/fr\/blog\/video-a-retail-media-video-retail-media-moment-avec-meghan-lavin-de-catalystmoment-with-catalysts-meghan-lavin\/\">l\u2019\u00e9pisode pr\u00e9c\u00e9dent<\/a> avec Meghan Lavin, directrice marketing de l\u2019agence de marketing num\u00e9rique Catalyst.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Responsable du commerce \u00e9lectronique pour le p\u00f4le Services de l\u2019agence GroupM, au Royaume-Uni et en EMEA, James Hanscomb conna\u00eet les m\u00e9dias sur le bout des doigts. GroupM r\u00e9unit des agences de premier plan, dont Mindshare, MediaCom et Wavemaker, et g\u00e8re un budget annuel de plus de 63\u00a0milliards de dollars d\u2019investissements dans les m\u00e9dias. 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