{"id":17558,"date":"2022-08-04T16:54:17","date_gmt":"2022-08-04T16:54:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.criteo.com\/fr\/?p=17558"},"modified":"2024-09-11T17:31:24","modified_gmt":"2024-09-11T17:31:24","slug":"les-annonces-display-une-strategie-en-vogue-a-laquelle-vous-navez-pas-encore-adhere-et-pourtant-vous-devriez-le-faire","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.criteo.com\/fr\/blog\/les-annonces-display-une-strategie-en-vogue-a-laquelle-vous-navez-pas-encore-adhere-et-pourtant-vous-devriez-le-faire\/","title":{"rendered":"Les annonces display : une strat\u00e9gie en vogue \u00e0 laquelle vous n’avez pas encore adh\u00e9r\u00e9, et pourtant, vous devriez le faire"},"content":{"rendered":"

C\u2019est d\u00e9sormais une certitude\u00a0: l\u2019essor des ventes en ligne, acc\u00e9l\u00e9r\u00e9 par la pand\u00e9mie de COVID-19, est bien parti pour durer. Mais saviez-vous que pour faire leurs achats, pr\u00e8s de 7\u00a0consommateurs sur 10 se rendent directement sur des sites de vente en ligne, sans passer par les moteurs de recherche\u00a0?1<\/a><\/sup>\u00a0Selon le rapport de Kantar sur l\u2019e-commerce en 2021<\/a>, les sites des retailers sont LE point de contact par excellence. C\u2019est aussi l\u00e0 que les shoppers effectuent la plupart de leurs recherches. Enfin, d\u2019apr\u00e8s le Path to Purchase Institute, pr\u00e8s d\u2019un quart des consommateurs ach\u00e8tent au moins deux produits apr\u00e8s avoir visualis\u00e9 une annonce.1<\/a><\/sup><\/p>\n

En d\u2019autres termes, les sites des retailers sont une \u00e9tape cruciale du parcours d\u2019achat. D\u2019o\u00f9 l\u2019importance, pour les marques, de se d\u00e9marquer pour sortir du lot.<\/p>\n

Le r\u00f4le des annonces display dans le parcours d\u2019achat<\/strong><\/h3>\n

En magasin, une ribambelle d\u2019affiches, de panneaux et autres pr\u00e9sentoirs sont l\u00e0 pour mettre en avant les marques et accro\u00eetre leur notori\u00e9t\u00e9 pour influencer la consid\u00e9ration. Mais sur le web, c\u2019est une autre histoire\u2026 Pour faire face \u00e0 l\u2019essor des ventes en ligne et atteindre leurs objectifs dans l\u2019upper funnel, retailers et marques ont adopt\u00e9 une nouvelle strat\u00e9gie\u00a0: le display.<\/p>\n

\u00c9quivalent num\u00e9rique des rayons et des pr\u00e9sentoirs en magasin, le display est essentiel dans un \u00e9cosyst\u00e8me \u00ab\u00a0infini\u00a0\u00bb, o\u00f9 les produits sont noy\u00e9s dans la masse des r\u00e9sultats de recherche des navigateurs. En effet, 90\u00a0% des articles achet\u00e9s apparaissent sur la premi\u00e8re page de r\u00e9sultats. Si un produit n\u2019est pas imm\u00e9diatement visible sur le site d\u2019un retailer, les chances de concr\u00e9tiser une vente sont donc tr\u00e8s minces, m\u00eame si la marque est connue. C\u2019est l\u00e0 que le display entre en jeu\u00a0: c\u2019est le meilleur moyen d\u2019accro\u00eetre la visibilit\u00e9 sur les sites des retailers et d\u2019influencer le parcours d\u2019achat.<\/p>\n

Du c\u00f4t\u00e9 des retailers, les annonces display sont aussi efficaces que leurs \u00e9quivalents en magasin physique. Elles aident les consommateurs \u00e0 trouver plus facilement ce dont ils ont besoin, boostant ainsi leur satisfaction, et donc celle des retailers. En offrant davantage d\u2019emplacements et d\u2019options premium aux annonceurs, le display constitue une nouvelle source de revenus pour les retailers, sans compromettre ni perturber le parcours d\u2019achat.<\/p>\n

Les atouts des annonces display<\/strong><\/h3>\n

L\u2019objectif\u00a0? Cr\u00e9er du lien avec le shopper et s\u2019assurer qu\u2019il voit votre marque lorsqu\u2019il navigue sur le web ou effectue une recherche. Autre avantage ind\u00e9niable\u00a0: les marques peuvent miser sur le storytelling, sensibiliser \u00e0 leurs produits et accro\u00eetre leur notori\u00e9t\u00e9 afin que les shoppers se tournent vers elles au moment d\u00e9cisif.<\/p>\n

\u00c0 titre de comparaison, voici \u00e0 quoi ressemble une annonce sponsoris\u00e9e, le format retail media le plus connu. Ces annonces sont id\u00e9ales pour les strat\u00e9gies lower funnel visant \u00e0 booster le taux de conversion.<\/p>\n

\"\"Et voici une annonce display, un format parfait pour les campagnes upper funnel ax\u00e9es sur la sensibilisation et la consid\u00e9ration.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

On voit bien que les annonces display sont plus attrayantes. Mais ce n\u2019est pas la seule diff\u00e9rence. Pourquoi ce format unique a-t-il autant d\u2019impact sur la sensibilisation et la consid\u00e9ration\u00a0? La r\u00e9ponse en quatre points.<\/p>\n

Un mod\u00e8le unique alliant branding et conversion<\/strong><\/h4>\n

Les formats display, con\u00e7us sur mesure pour le retail, compl\u00e8tent parfaitement l\u2019offre de formats display standards de l\u2019IAB.\u00a0Le display standard est particuli\u00e8rement adapt\u00e9 aux projets \u00e0 grande \u00e9chelle, aux annonces d\u00e9ploy\u00e9es sur la totalit\u00e9 d\u2019un site Internet et aux pure players.\u00a0C\u2019est la solution id\u00e9ale pour les annonceurs qui souhaitent int\u00e9grer des \u00e9l\u00e9ments sp\u00e9cifiques au retail, et proposer une exp\u00e9rience personnalis\u00e9e plus transparente.<\/p>\n

Gr\u00e2ce au retail media, les marques peuvent associer le storytelling et des fonctionnalit\u00e9s favorisant l\u2019achat\u00a0: affichage des prix en temps r\u00e9el, bouton d\u2019ajout au panier\u2026 L\u2019affichage dynamique permet de personnaliser chaque annonce en fonction du site et de la page o\u00f9 elle s\u2019affiche, en tenant compte du stock restant, des fluctuations de prix, des coloris des mod\u00e8les et des offres sp\u00e9ciales. Fini les annonces mettant en avant des produits en rupture de stock, ou des informations inexactes.<\/p>\n

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100\u00a0% adapt\u00e9 au web<\/strong><\/h4>\n

Les annonces display sont sp\u00e9cialement con\u00e7ues pour le retail. Elles s\u2019int\u00e8grent parfaitement aux sites de vente en ligne et \u00e0 chaque environnement\u00a0: pour le consommateur, c\u2019est la garantie d\u2019une exp\u00e9rience fluide et pertinente. Un point crucial pour les retailers et les marques, qui doivent proposer la meilleure exp\u00e9rience possible pour maximiser les conversions et fid\u00e9liser leur client\u00e8le.<\/p>\n

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Une strat\u00e9gie ax\u00e9e sur les donn\u00e9es first party<\/strong><\/h4>\n

Le display ne repose pas sur les cookies\u00a0: il mise sur la puissance des donn\u00e9es first party<\/a>. Mots-cl\u00e9s, cat\u00e9gories, audiences, donn\u00e9es CRM, hors ligne et autres sources de donn\u00e9es first party\u2026 une foule d\u2019\u00e9l\u00e9ments est analys\u00e9e pour aboutir \u00e0 un ciblage pr\u00e9cis et r\u00e9ellement pertinent. R\u00e9sultat, les retailers et les marques captent mieux l\u2019attention des shoppers, qui restent plus longtemps sur les sites de vente et d\u00e9couvrent plus de produits en ligne.<\/p>\n

Des ventes boost\u00e9es gr\u00e2ce au display<\/strong><\/h4>\n

Ax\u00e9es sur l\u2019upper funnel, les annonces display visent \u00e0 faire sortir la marque du lot dans l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me en ligne. Bien entendu, l\u2019objectif final reste de multiplier les ventes. Les retomb\u00e9es des campagnes display sont mesurables jusqu\u2019au niveau SKU\u00a0: marques et retailers peuvent ainsi \u00e9tablir un lien direct entre les d\u00e9penses media et les ventes. Car il ne s\u2019agit pas uniquement de sensibiliser les consommateurs aux produits et d\u2019\u00eatre pr\u00e9sent en ligne\u00a0: l\u2019essentiel est d\u2019influencer les d\u00e9cisions d\u2019achat, directement sur le point de vente.<\/p>\n

Les avantages des annonces display pour les marques et les retailers<\/strong><\/h3>\n

En r\u00e9sum\u00e9, ce format premium, con\u00e7u pour le retail, pr\u00e9sente des avantages pour les deux c\u00f4t\u00e9s de l’\u00e9cosyst\u00e8me retail media<\/a> :<\/p>\n

Atouts pour <\/a>les marques\u00a0:<\/p>\n