{"id":17601,"date":"2022-08-10T20:36:03","date_gmt":"2022-08-10T20:36:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.criteo.com\/fr\/?p=17601"},"modified":"2024-09-11T17:47:20","modified_gmt":"2024-09-11T17:47:20","slug":"comment-les-cmo-du-secteur-retail-nous-ouvrent-de-nouveaux-horizons-de-la-monetisation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.criteo.com\/fr\/blog\/comment-les-cmo-du-secteur-retail-nous-ouvrent-de-nouveaux-horizons-de-la-monetisation\/","title":{"rendered":"Comment les CMO du secteur retail nous ouvrent de nouveaux horizons de la mon\u00e9tisation"},"content":{"rendered":"<p>Depuis deux\u00a0ans, nous assistons \u00e0 l\u2019\u00e9mergence d\u2019une tendance concomitante \u00e0 la hausse des achats en ligne\u00a0: celle de la demande croissante pour des exp\u00e9riences qui se vivent au-del\u00e0 des grandes plateformes en ligne et du web ouvert.<\/p>\n<p>En parall\u00e8le, l\u2019\u00e9volution de la r\u00e9glementation dans le secteur publicitaire oblige les marques \u00e0 repenser la commercialisation de leurs produits. Cons\u00e9quence de ces changements, le d\u00e9fi majeur pour les marketers est d\u00e9sormais de concilier la recherche de nouvelles audiences avec les exigences toujours plus strictes de conformit\u00e9 et de respect de la vie priv\u00e9e.<\/p>\n<p>Face \u00e0 la multiplication des retailers sur l\u2019internet ouvert, les Chief Marketing Officers se trouvent en position privil\u00e9gi\u00e9e pour fournir aux annonceurs les donn\u00e9es transactionnelles dont ils ont besoin afin de faire grandir leur audience adressable.<\/p>\n<h3><strong>L\u2019av\u00e8nement des donn\u00e9es first party<\/strong><\/h3>\n<p>Dans le dernier rapport de Criteo, Future of Commerce, nous analysons les r\u00e9ponses de 251 CMO issus d\u2019entreprises retail au contact direct des shoppers, qui nous r\u00e9v\u00e8lent que les investissements dans la strat\u00e9gie des donn\u00e9es first party, les partenaires et les technologies de matching ont augment\u00e9 de 26 % en 2022.<\/p>\n<p>Les sond\u00e9s sont 45 % \u00e0 avoir cit\u00e9 le potentiel de revenus li\u00e9 \u00e0 la mon\u00e9tisation des donn\u00e9es first party comme l\u2019un des principaux facteurs de hausse des investissements dans ce domaine. Autres influences majeures : l\u2019\u00e9volution de la r\u00e9glementation publicitaire et l\u2019importance accrue accord\u00e9e \u00e0 la confidentialit\u00e9 par les shoppers.<\/p>\n<p>Bien camp\u00e9s dans leur nouveau r\u00f4le de responsables de la \u00ab mon\u00e9tisation \u00bb, 86 % des CMO britanniques tablent sur une augmentation du retour sur investissement des publicit\u00e9s bas\u00e9es sur leurs donn\u00e9es first party par rapport aux analyses pr\u00e9c\u00e9demment \u00e9tablies par de grandes entreprises technologiques.<\/p>\n<p>Le rapport de cette ann\u00e9e r\u00e9v\u00e8le d\u2019ailleurs que plus de neuf CMO sur dix constatent une augmentation de la valeur des donn\u00e9es transactionnelles, qui englobent les signaux transactionnels, les signaux contextuels et les intentions d\u2019achat. D\u00e9sormais, ils sont \u00e9galement nombreux \u00e0 classer les donn\u00e9es transactionnelles en premi\u00e8re ou deuxi\u00e8me place des types de donn\u00e9es \u00e0 m\u00eame de favoriser la croissance des ventes.<\/p>\n<h3><strong>Surmonter les d\u00e9fis externes<\/strong><\/h3>\n<p>Dans la grande mosa\u00efque des donn\u00e9es dont disposent les marketers, nous retrouvons \u00e9videmment les donn\u00e9es first party. Si elles peuvent compl\u00e9ter et am\u00e9liorer d\u2019autres types de donn\u00e9es, ou encore r\u00e9duire leur importance, les donn\u00e9es d\u2019une entreprise fournissent rarement \u00e0 elles seules une vue exhaustive du parcours d\u2019achat des diff\u00e9rents groupes d\u2019audience.<\/p>\n<p>De plus en plus souvent, les CMO s\u2019int\u00e9ressent donc \u00e0 d\u2019autres domaines pour \u00e9valuer les avantages de la data collaboration. Dans cette optique, 41 % des CMO consid\u00e8rent comme un obstacle majeur la volont\u00e9 des \u00e9diteurs de matcher les identifiants capables de donner toute leur valeur aux donn\u00e9es first party.<\/p>\n<p>Ils sont tout autant (41 %) \u00e0 souligner la difficult\u00e9 pos\u00e9e par le manque de compr\u00e9hension des parties prenantes internes qui, de l\u2019avis de 85 % des CMO, est imputable \u00e0 une m\u00e9connaissance de leurs homologues cadres insensibles au plein potentiel des donn\u00e9es first party. Plus d\u2019un sur cinq pense ainsi passer \u00e0 c\u00f4t\u00e9 d\u2019opportunit\u00e9s.<\/p>\n<p>Dans un contexte de forte \u00e9volution des paysages du e-commerce et de la r\u00e9glementation, les CMO se doivent d\u2019\u00eatre pr\u00e9par\u00e9s. \u00c0 l\u2019\u00e9vidence, la solution r\u00e9side dans un travail d\u2019\u00e9quipe entre les entreprises et des partenaires d\u2019envergure mondiale, dont les puissantes capacit\u00e9s d\u2019apprentissage automatique peuvent aider les CMO \u00e0 compenser les lacunes des donn\u00e9es first party. Contribuer \u00e0 un meilleur avenir pour tous, c\u2019est aussi faire en sorte que les entreprises, grandes ou petites, puissent continuer \u00e0 \u00eatre entendues, vues et d\u00e9couvertes.<\/p>\n<p><strong>Pour comprendre pourquoi les CMO misent sur les donn\u00e9es first party pour doper leur marketing, lisez notre<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.criteo.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/22-Criteo-UK-Harvard-PR-Report.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>rapport Future of Commerce<\/strong><\/a><strong>. (Ce rapport est en anglais).<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Depuis deux\u00a0ans, nous assistons \u00e0 l\u2019\u00e9mergence d\u2019une tendance concomitante \u00e0 la hausse des achats en ligne\u00a0: celle de la demande croissante pour des exp\u00e9riences qui se vivent au-del\u00e0 des grandes plateformes en ligne et du web ouvert. 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