{"id":17848,"date":"2022-09-20T13:12:30","date_gmt":"2022-09-20T13:12:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.criteo.com\/fr\/?p=17848"},"modified":"2022-09-20T17:42:54","modified_gmt":"2022-09-20T17:42:54","slug":"strategie-marketing-permanente-latout-indispensable-pour-acquerir-et-fideliser-vos-clients","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.criteo.com\/fr\/blog\/strategie-marketing-permanente-latout-indispensable-pour-acquerir-et-fideliser-vos-clients\/","title":{"rendered":"Strat\u00e9gie marketing permanente : l\u2019atout indispensable pour acqu\u00e9rir et fid\u00e9liser vos clients"},"content":{"rendered":"<p>Dans le contexte num\u00e9rique actuel, le parcours client ne se r\u00e9sume pas \u00e0 un funnel vertical et unidirectionnel, termin\u00e9 par une seule vente. Au contraire, c\u2019est une boucle infinie\u00a0: lorsqu\u2019un client effectue un achat, il s\u2019engage dans un nouveau parcours, qui l\u2019encourage \u00e0 rechercher de nouveaux produits et \u00e0 refaire un autre achat.<\/p>\n<p>Justement, les sp\u00e9cialistes du marketing ont tout int\u00e9r\u00eat \u00e0 optimiser l\u2019engagement client tout au long de ce parcours, en optant pour une approche marketing permanente (\u00ab\u00a0always-on\u00a0\u00bb). En d\u2019autres termes, au lieu de communiquer sur des p\u00e9riodes pr\u00e9cises (op\u00e9rations de \u00ab\u00a0flighting\u00a0\u00bb) ou de lancer des campagnes sp\u00e9cifiques pour atteindre des objectifs \u00e0 court terme, mieux vaut privil\u00e9gier des strat\u00e9gies de croissance continue de la client\u00e8le, qui favorisent le succ\u00e8s commercial \u00e0 long terme.<\/p>\n<p>Plusieurs solutions existent pour inscrire ces strat\u00e9gies dans la dur\u00e9e. Les voici en d\u00e9tail\u00a0:<\/p>\n<h3><strong>Acquisition clients permanente\u00a0<\/strong><\/h3>\n<p>La premi\u00e8re solution consiste \u00e0 investir dans un canal\u00a0<a href=\"https:\/\/www.criteo.com\/fr\/solutions\/customer-acquisition\/\">d\u2019acquisition<\/a>\u00a0permanente, dont le but est d\u2019attirer en continu de nouveaux clients dont le profil correspond parfaitement \u00e0 votre entreprise. Cette tactique permet d\u2019acqu\u00e9rir de nouveaux consommateurs toute l\u2019ann\u00e9e, pas seulement pendant les f\u00eates de fin d\u2019ann\u00e9e, par exemple.<\/p>\n<p>L\u2019un des moyens de lancer votre\u00a0<a href=\"https:\/\/www.criteo.com\/fr\/blog\/strategies-dacquisition-clients-attirez-les-meilleures-audiences-aujourdhui-et-demain\/\">tactique d\u2019acquisition clients<\/a>\u00a0 consiste \u00e0 activer une campagne num\u00e9rique \u00e0 partir de la mod\u00e9lisation \u00ab\u00a0Lookalike\u00a0\u00bb, ou mod\u00e9lisation d\u2019audiences similaires, pour engager les shoppers dont le profil se rapproche de celui de vos meilleurs clients actuels.<\/p>\n<p>La mod\u00e9lisation lookalike de Criteo repose sur une liste r\u00e9guli\u00e8rement actualis\u00e9e de vos clients actuels \u00e0 forte valeur ajout\u00e9e (clients fr\u00e9quents, membres de programme de fid\u00e9lit\u00e9 ou clients ayant une valeur d\u2019achat \u00e9lev\u00e9e). \u00c0 partir de cette liste, Criteo identifie et cible de nouveaux shoppers pr\u00e9sentant des caract\u00e9ristiques communes et qui sont donc fortement susceptibles d\u2019effectuer un achat.<\/p>\n<h3><strong>R\u00e9tention permanente des clients\u00a0<\/strong><\/h3>\n<p>Une fois vos nouveaux clients convaincus de faire un premier achat, vous pouvez investir dans un canal de\u00a0<a href=\"https:\/\/www.criteo.com\/fr\/solutions\/customer-retention\/\">r\u00e9tention permanente.<\/a>\u00a0L\u2019objectif\u00a0? Transformer syst\u00e9matiquement ces shoppers en acheteurs r\u00e9guliers. Les tactiques\u00a0<a href=\"https:\/\/www.criteo.com\/fr\/blog\/strategies-de-retention-pour-booster-la-valeur-vie-clients\/\">de r\u00e9tention permanente<\/a>\u00a0incitent vos clients \u00e0 revenir r\u00e9guli\u00e8rement acheter chez vous et vous garantissent au final une valeur vie plus importante.<\/p>\n<p>Les sp\u00e9cialistes du marketing int\u00e9ress\u00e9s par un canal de fid\u00e9lisation permanente peuvent r\u00e9engager leurs clients existants \u00e0 l\u2019aide de messages diff\u00e9renci\u00e9s. Cette d\u00e9marche implique de segmenter la client\u00e8le actuelle en groupes hyper-cibl\u00e9s, selon les crit\u00e8res suivants\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>pr\u00e9f\u00e9rences d\u2019achat (site Web, application, magasins physiques, etc.)\u00a0;<\/li>\n<li>comportements d\u2019achat (fr\u00e9quence, saisonnalit\u00e9, valeur de commande \u00e9lev\u00e9e, etc.)\u00a0;<\/li>\n<li>\u00e9v\u00e9nements du site\/de l\u2019application (rubriques consult\u00e9es, interactions de navigation sp\u00e9cifiques \u00e0 une marque\/cat\u00e9gorie, \u00e9v\u00e9nements sp\u00e9cifiques au prix, etc.)\u00a0;<\/li>\n<li>\u00e9v\u00e9nements li\u00e9s au shopper (articles ajout\u00e9s au panier, produits consult\u00e9s, etc.).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Gr\u00e2ce \u00e0 ces segmentations granulaires, vous pourrez ensuite tester diff\u00e9rentes communications aupr\u00e8s de vos diff\u00e9rentes audiences, en vous adressant \u00e0 chacune d\u2019entre elles avec des messages in\u00e9dits et des exp\u00e9riences publicitaires personnalis\u00e9es.<\/p>\n<h3><strong>De l\u2019acquisition \u00e0 la r\u00e9tention\u00a0: le pouvoir omnipr\u00e9sent des donn\u00e9es<\/strong><\/h3>\n<p>Dans toutes ces tactiques, le secret du marketing permanent r\u00e9side dans les donn\u00e9es transactionnelles de haute qualit\u00e9. Gr\u00e2ce \u00e0 elles, vous b\u00e9n\u00e9ficiez d\u2019une vision permanente de l\u2019\u00e9volution de vos clients, pour optimiser sans cesse vos strat\u00e9gies d\u2019acquisition et de r\u00e9tention.<\/p>\n<p>Les sp\u00e9cialistes du marketing qui lancent des tactiques d\u2019acquisition ou de fid\u00e9lisation permanentes ont besoin de solutions qui leur offrent une visibilit\u00e9 \u00e0 360\u00b0 de l\u2019identit\u00e9 de leurs clients. Gr\u00e2ce au First Party Media Network de Criteo, vous b\u00e9n\u00e9ficiez d\u2019informations sur 725\u00a0millions de shoppers actifs quotidiens et sur leurs habitudes de navigation et d\u2019achat. Vous pouvez mettre \u00e0 profit plus de 120\u00a0signaux d\u2019intention pour engager les clients au bon moment en leur envoyant les bons messages.<\/p>\n<h3><strong>La strat\u00e9gie permanente en action\u00a0<\/strong><\/h3>\n<p>Vous aimeriez d\u00e9couvrir un exemple de campagne permanente\u00a0?<\/p>\n<p>Sephora a collabor\u00e9 avec Criteo pour\u00a0<a href=\"https:\/\/www.criteo.com\/fr\/success-stories\/sephora\/\">lancer une campagne de croissance client permanente<\/a>, afin de personnaliser l\u2019exp\u00e9rience de chaque shopper, \u00e0 chaque point de contact. Sephora souhaitait ainsi garantir l\u2019acquisition et la fid\u00e9lisation clients \u00e0 court terme comme \u00e0 long terme.<\/p>\n<p>Gr\u00e2ce aux solutions d\u2019acquisition et de fid\u00e9lisation permanentes de Criteo sur l\u2019ensemble du parcours client, la campagne s\u2019est sold\u00e9e sur une mont\u00e9e en fl\u00e8che impressionnante du retour sur investissement (+725\u00a0%).<\/p>\n<h3><strong>Cr\u00e9ez de la valeur chaque jour\u00a0<\/strong><\/h3>\n<p>En choisissant une approche permanente, ax\u00e9e sur les donn\u00e9es, pour vos strat\u00e9gies d\u2019acquisition et de r\u00e9tention, vous d\u00e9veloppez votre activit\u00e9 sur le long terme. Et gr\u00e2ce \u00e0 son immense ensemble de donn\u00e9es transactionnelles de l\u2019Internet ouvert et \u00e0 son IA exceptionnelle, Criteo vous aide \u00e0 engager en permanence vos meilleurs clients.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h6 class=\"lead\" style=\"text-align: center;\"><strong>Pr\u00eat \u00e0 exploiter de nouvelles strat\u00e9gies permanentes d\u2019acquisition et de fid\u00e9lisation et \u00e0 booster votre activit\u00e9 sur le long terme\u00a0?\u00a0<\/strong><\/h6>\n<p style=\"text-align: center;\">Lancez-vous : <a href=\"https:\/\/www.criteo.com\/fr\/talk-to-an-expert\/\">faites appel \u00e0 un expert Criteo<\/a> ! Merci de renseigner les champs ci-apr\u00e8s. Un conseiller Criteo vous contactera dans les meilleurs d\u00e9lais.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dans le contexte num\u00e9rique actuel, le parcours client ne se r\u00e9sume pas \u00e0 un funnel vertical et unidirectionnel, termin\u00e9 par une seule vente. 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