{"id":20795,"date":"2025-10-04T11:32:18","date_gmt":"2025-10-04T11:32:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.criteo.com\/?p=409461"},"modified":"2025-11-11T19:51:36","modified_gmt":"2025-11-11T19:51:36","slug":"beyond-the-banner-why-commerce-content-cant-be-ignored","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.criteo.com\/fr\/blog\/beyond-the-banner-why-commerce-content-cant-be-ignored\/","title":{"rendered":"Au-del\u00e0 de l&rsquo;annonce : pourquoi le commerce de contenu ne peut \u00eatre ignor\u00e9"},"content":{"rendered":"<p>Autrefois, le commerce et le contenu \u00e9taient deux univers <em>tr\u00e8s <\/em>distincts.<\/p>\n<p>Aujourd\u2019hui, pourtant, le monde a chang\u00e9.<\/p>\n<p>Les acheteurs digitaux ne se limitent pas \u00e0 une seule plateforme. Ils passent des r\u00e9seaux sociaux aux \u00e9diteurs de l&rsquo;open web, puis aux plateformes d\u2019achat en ligne avant de prendre leur d\u00e9cision.<\/p>\n<p>Ce nouveau paradigme d\u2019achat peut sembler complexe, mais il repr\u00e9sente en r\u00e9alit\u00e9 une occasion en or pour les marques, retailers et \u00e9diteurs d\u2019influencer les d\u00e9cisions d\u2019achat au-del\u00e0 des canaux web et applications mobiles traditionnels.<\/p>\n<p>L\u2019investissement des marques dans le commerce de contenu a fortement augment\u00e9, avec le marketing d\u2019influence \u00e0 lui seul <a href=\"https:\/\/www.pqmedia.com\/product\/global-influencer-marketing-forecast-2023-2027\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">en hausse de plus de 20 % entre 2018 et 2023, pour atteindre 26 milliards de dollars l\u2019ann\u00e9e derni\u00e8re<\/a>. Cette croissance d\u00e9montre \u00e0 quel point le commerce de contenu est essentiel pour les marques qui souhaitent se connecter \u00e0 leurs audiences gr\u00e2ce \u00e0 des exp\u00e9riences d\u2019achat int\u00e9gr\u00e9es et engageantes.<\/p>\n<h2>Qu&rsquo;est-ce que le commerce de contenu ?<\/h2>\n<p>Le commerce de contenu est un contenu \u00e9ditorial cr\u00e9\u00e9 par les \u00e9diteurs en collaboration avec les marques pour aider les consommateurs \u00e0 d\u00e9couvrir, comprendre et analyser les produits.<\/p>\n<p>C\u2019est une situation gagnant-gagnant : les \u00e9diteurs peuvent informer et engager leurs lecteurs, tandis que les marques b\u00e9n\u00e9ficient d\u2019une visibilit\u00e9 pr\u00e9cieuse de leurs produits dans un contexte de confiance. Cette approche permet aux marques d\u2019atteindre les consommateurs \u00e0 chaque \u00e9tape du parcours d\u2019achat, de la d\u00e9couverte jusqu\u2019\u00e0 l\u2019acte d\u2019achat. De plus, pour les \u00e9diteurs, le contenu commercial renforce le SEO et g\u00e9n\u00e8re des revenus suppl\u00e9mentaires gr\u00e2ce aux liens affili\u00e9s et \u00e0 d\u2019autres leviers de mon\u00e9tisation.<\/p>\n<p>Pour les consommateurs, cela signifie acc\u00e9der \u00e0 des informations fiables sur les produits directement l\u00e0 o\u00f9 ils lisent d\u00e9j\u00e0, \u00e0 un clic seulement de l\u2019achat. Avec de plus en plus d\u2019acheteurs qui passent au digital, le contenu commercial permet de se d\u00e9marquer du flot incessant d\u2019options et aide \u00e0 orienter les d\u00e9cisions d\u2019achat.<\/p>\n<p>Les types de contenu commercial sont les suivants :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Guides d\u2019achat.<\/strong> Aident les consommateurs \u00e0 explorer des cat\u00e9gories de produits gr\u00e2ce \u00e0 des s\u00e9lections incontournables et \u00e0 des recommandations d\u2019experts. Id\u00e9al pour les phases de d\u00e9couverte et de consid\u00e9ration.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Avis produits.<\/strong> Ils proposent une analyse approfondie de produits sp\u00e9cifiques, avec leurs avantages, inconv\u00e9nients et cas d\u2019usage. Id\u00e9al pour la prise de d\u00e9cision en bas de funnel.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Comparatifs de produits.<\/strong> Pr\u00e9sentez les caract\u00e9ristiques c\u00f4te \u00e0 c\u00f4te pour aider les consommateurs \u00e0 prendre des d\u00e9cisions d\u2019achat plus \u00e9clair\u00e9es, lors des phases de consid\u00e9ration et de fin de parcours.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Articles r\u00e9capitulatifs.<\/strong> Listes s\u00e9lectionn\u00e9es de produits au sein d\u2019une cat\u00e9gorie, incluant souvent des avis d\u2019experts et des opinions \u00e9ditoriales, pour une d\u00e9couverte de produits facilit\u00e9e.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Alertes promos.<\/strong> Des mises \u00e0 jour en temps r\u00e9el sur les r\u00e9ductions, ventes et promotions de divers produits, pour aider les consommateurs \u00e0 profiter des meilleures offres.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Marketing d\u2019influence.<\/strong> Collaborations avec des influenceurs pour promouvoir des produits aupr\u00e8s de leurs abonn\u00e9s, que ce soit sur les r\u00e9seaux sociaux ou via des articles et posts de blog.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Pourquoi les \u00e9diteurs et les marques ont besoin de commerce de contenu<\/h2>\n<p>Le commerce de contenu a transform\u00e9 le monde de l\u2019\u00e9dition, et les chiffres en sont la preuve.<\/p>\n<ul>\n<li>Les \u00e9diteurs digitaux ayant mis en place des strat\u00e9gies de commerce de contenu ont rapport\u00e9 une augmentation de 30 % de leurs revenus (<a href=\"https:\/\/digiday.com\/media\/three-strategies-publishers-are-adopting-to-drive-affiliate-commerce-revenue-for-amazon-prime-day-2024\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">source<\/a>).<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Pour deux tiers des \u00e9diteurs, le commerce de contenu est d\u00e9j\u00e0 un pilier de revenus, g\u00e9n\u00e9rant plus d\u2019un tiers du chiffre d\u2019affaires des \u00e9diteurs am\u00e9ricains (<a href=\"https:\/\/www.lotame.com\/global-survey-report-beyond-the-cookie-the-future-of-advertising-for-marketers-publishers\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">source<\/a>).<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Le marketing d\u2019influence a connu une hausse de 20,6 % en 2023, atteignant un total de 11,91 milliards de dollars (<a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/forbesagencycouncil\/2023\/03\/10\/influencer-marketing-in-2023-benefits-and-best-practices\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">source<\/a>).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ces chiffres soulignent l\u2019impact consid\u00e9rable qu\u2019une strat\u00e9gie de commerce de contenu peut avoir sur les revenus des \u00e9diteurs, en g\u00e9n\u00e9rant \u00e0 la fois une hausse du chiffre d\u2019affaires et un engagement accru des consommateurs. En effet, l\u2019essor du commerce de contenu se confirme, les programmes d\u2019affiliation repr\u00e9sentant d\u00e9sormais environ 10 \u00e0 20 % des revenus d\u2019un \u00e9diteur web.<\/p>\n<p>Le commerce de contenu offre des avantages similaires aux marques et aux retailers.<\/p>\n<p>Un contenu de haute qualit\u00e9, con\u00e7u pour informer les consommateurs durant leur phase de consid\u00e9ration (par exemple : tops produits, articles comparatifs, etc.), g\u00e9n\u00e8re en moyenne un taux de clics de 15 % vers les sites e-commerce via des liens d\u2019affiliation. Pour les contenus consult\u00e9s juste avant l\u2019achat \u2014 comme les avis produits d\u00e9taill\u00e9s, que les consommateurs utilisent pour valider leur d\u00e9cision \u2014 le taux de clics peut d\u00e9passer 30 % vers les sites e-commerce via les liens d\u2019affiliation des \u00e9diteurs.<\/p>\n<h2>\u00c9laborer une strat\u00e9gie de commerce de contenu<\/h2>\n<p>Il ne fait aucun doute que la mise en place d\u2019une strat\u00e9gie de contenu de commerce r\u00e9ussie demande un investissement en temps et en ressources. Mais la r\u00e9alit\u00e9, c\u2019est que cet effort porte ses fruits.<\/p>\n<p>Les \u00e9diteurs disposent d\u00e9j\u00e0 de l\u2019audience et du savoir-faire \u00e9ditorial n\u00e9cessaires pour cr\u00e9er un contenu engageant et de confiance, qui enrichit le parcours d\u2019achat. Les marques et les retailers peuvent, quant \u00e0 eux, fournir les visuels et les informations n\u00e9cessaires pour rendre ce contenu \u00e0 la fois informatif et attrayant pour les consommateurs.<\/p>\n<p>En collaborant, \u00e9diteurs et retailers peuvent produire des guides d\u2019achat, des avis et des contenus sponsoris\u00e9s qui respectent les valeurs \u00e9ditoriales tout en g\u00e9n\u00e9rant du GMV additionnel et en attirant de nouveaux clients pour les partenaires retail strat\u00e9giques. Gr\u00e2ce \u00e0 des outils tels que les annonces shoppables, les liens d\u2019affiliation et les partenariats avec des influenceurs, ils peuvent b\u00e2tir un v\u00e9ritable \u00e9cosyst\u00e8me de commerce de contenu qui profite \u00e0 toutes les parties prenantes.<\/p>\n<h2>Le co\u00fbt d\u2019une strat\u00e9gie attentiste<\/h2>\n<p>Les r\u00e9seaux sociaux dominent peut-\u00eatre l\u2019espace du commerce, mais les \u00e9diteurs apportent quelque chose d\u2019unique : <em>la confiance<\/em>.<\/p>\n<p>Les \u00e9diteurs disposent d\u2019un atout majeur : leur capacit\u00e9 \u00e0 offrir aux consommateurs des informations fiables et pertinentes, qui guident leurs parcours d\u2019achat. Ils doivent prendre conscience de cette valeur unique qu\u2019eux seuls peuvent apporter aux acheteurs. En le faisant, ils peuvent rapidement mettre en place une strat\u00e9gie de commerce de contenu de base et s\u2019assurer une part de ce march\u00e9 lucratif.<\/p>\n<p>Le commerce de contenu repr\u00e9sente une opportunit\u00e9 majeure pour les \u00e9diteurs : d\u00e9velopper la mon\u00e9tisation et cr\u00e9er des liens forts avec les consommateurs. Avec la bonne approche \u2014 et des partenaires comme Commerce Grid \u2014 les \u00e9diteurs peuvent acc\u00e9der \u00e0 de nouveaux leviers de revenus et s\u2019adapter pleinement au march\u00e9 digital.<\/p>\n<p><strong>Si vous \u00eates \u00e9diteur, ne restez pas en retrait : plongez dans le commerce de contenu et assurez-vous une place solide dans l\u2019avenir du shopping en ligne.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Autrefois, le commerce et le contenu \u00e9taient deux univers tr\u00e8s distincts. Aujourd\u2019hui, pourtant, le monde a chang\u00e9. 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With 12 years' experience in the ad tech industry, he's passionate about making tech make sense. Rob leads Criteo's AI-assisted editorial program, contributing content on topics including generative AI, deep learning, and responsible AI use. He holds a BA (Hons) degree in English &amp; Journalism from the University of Lincoln, along with multiple certifications including a Content Marketing certification from the CIM. 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