{"id":7564,"date":"2018-02-21T19:47:36","date_gmt":"2018-02-21T19:47:36","guid":{"rendered":"http:\/\/www.criteo.com\/fr\/?p=7564"},"modified":"2025-01-06T14:50:55","modified_gmt":"2025-01-06T14:50:55","slug":"6-strategies-facebook-pour-les-marques-de-mode-et-beaute","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.criteo.com\/fr\/blog\/6-strategies-facebook-pour-les-marques-de-mode-et-beaute\/","title":{"rendered":"6 strat\u00e9gies Facebook pour les marques de mode et beaut\u00e9"},"content":{"rendered":"

 <\/p>\n

En 2014, une \u00e9tude de l\u2019universit\u00e9 de Princeton pr\u00e9disait que Facebook perdrait 80\u00a0% de ses utilisateurs d\u2019ici 2017. Mais c\u2019est l\u2019inverse qui s\u2019est produit et au lieu de d\u00e9cliner, la base de donn\u00e9es de Facebook a cru r\u00e9guli\u00e8rement jusqu\u2019\u00e0 d\u00e9passer 2 milliards d\u2019utilisateurs, en devenant la plus grande application sociale existante. Et c\u2019est loin d\u2019\u00eatre fini.<\/p>\n

<\/p>\n

En ce d\u00e9but\u00a02018, l\u2019audience de Facebook demeure toujours aussi massive. Quand on s\u2019int\u00e9resse plus particuli\u00e8rement au secteur de la mode et de la beaut\u00e9, les chiffres ne sont pas moins impressionnants. Selon un sondage FacebookIQ<\/a>, 40\u00a0% des utilisateurs de Facebook d\u00e9clarent avoir trouv\u00e9 une id\u00e9e mode sur la plateforme dans les trois derniers mois, et 3 sur 5 admettent avoir \u00e9t\u00e9 tent\u00e9s d\u2019acheter un v\u00eatement ou un accessoire dont ils n\u2019avaient pas besoin.<\/p>\n

Notre r\u00e9cent rapport \u00ab\u00a0Shopper Story\u00a0\u00bb confirme cette tendance, avec 70\u00a0% de sond\u00e9s affirmant qu\u2019ils font parfois ou souvent des achats impulsifs en ligne.<\/p>\n

Le constat est clair\u00a0: les marques de beaut\u00e9 et de mode ont tout \u00e0 gagner d\u2019une page Facebook bien tenue. La plupart des commer\u00e7ants ont d\u00e9j\u00e0 les bases\u00a0: annonce des soldes, aper\u00e7u des produits \u00e0 venir, test des produits, concours et, bien entendu, la possibilit\u00e9 d\u2019acheter directement dans Facebook. Que peut donc faire le marketing pour am\u00e9liorer ces pages\u00a0? Voici six strat\u00e9gies \u00e0 tester.<\/p>\n

1. Le direct<\/strong><\/h3>\n

Il n\u2019y a pas de secret, la vid\u00e9o g\u00e9n\u00e8re le plus de r\u00e9actions. Vous pouvez y ajouter un regain d\u2019int\u00e9r\u00eat en faisant des directs. Les vid\u00e9os Facebook Live sont de superbes outils pour montrer les coulisses des d\u00e9fil\u00e9s de mode, une interview de c\u00e9l\u00e9brit\u00e9, ou une session de questions\/r\u00e9ponses avec un expert beaut\u00e9. Regarder ce direct de Glossier<\/a> par exemple.<\/p>\n

2. Publiez des vid\u00e9os d\u2019achat<\/strong><\/h3>\n

Si vous pr\u00e9voyez un tournage vid\u00e9o, songez \u00e0 ajouter des technologies facilitant l\u2019achat. Elles permettent aux spectateurs de cliquer sur les liens \u00e0 l\u2019\u00e9cran pour les visionner plus tard ou d\u2019aller directement sur la boutique en ligne pour acheter le produit. La vid\u00e9o de Kate Spade<\/a> \u00e0 No\u00ebl l\u2019an dernier en est un bon exemple.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

3. Soyez amis avec les influenceurs<\/strong><\/h3>\n

Selon FacebookIQ, 52\u00a0% des acheteuses beaut\u00e9 disent avoir \u00e9t\u00e9 influenc\u00e9es par les experts beaut\u00e9 sur les m\u00e9dias sociaux. C\u2019est pourquoi, quelle que soit la taille ou le cachet d\u2019une marque, celle-ci a toujours int\u00e9r\u00eat \u00e0 se lier \u00e0 d\u2019autres influenceurs beaut\u00e9 ou mode. Ces relations peuvent leur apporter plus de visibilit\u00e9 aupr\u00e8s de l\u2019audience consid\u00e9rable de ces influenceurs et de nouvelles sources de contenus \u00e0 exploiter.<\/p>\n

4. Discuter avec les groupes de fans et les autres groupes li\u00e9s \u00e0 la mode et\/ou la beaut\u00e9<\/strong><\/h3>\n

Si vous avez un groupe de fans (ou plusieurs\u2009!) sur Facebook, consacrez-leur du temps et de l\u2019attention. Montrez aux plus fid\u00e8les d\u2019entre eux que vous les aimez, et vous y gagnerez de nombreuses r\u00e9compenses sous forme d\u2019achats r\u00e9p\u00e9t\u00e9s et un tr\u00e8s bon bouche-\u00e0-oreille. Faites de m\u00eame avec les groupes sur la mode en g\u00e9n\u00e9ral \u2014 trouvez-en un ou deux qui conviennent le mieux \u00e0 votre marque et m\u00ealez-vous \u00e0 la conversation de temps \u00e0 autre.<\/p>\n

5. Ajoutez un chatbot<\/strong><\/h3>\n

\u00c0 travers Messenger, vous pouvez lancer un chatbot qui s\u2019acquittera de certaines t\u00e2ches, comme r\u00e9pondre au SAV client, fournir des conseils beaut\u00e9 ou une s\u00e9lection de v\u00eatements personnalis\u00e9s comme le service de s\u00e9lection cadeaux <\/a>de Burberry. Les applications les plus int\u00e9ressantes de chatbot peuvent inclure des essayages virtuels, des outils pour trouver la bonne teinte de rouge \u00e0 l\u00e8vres, des conseils de soins personnalis\u00e9s ou la possibilit\u00e9 de prendre un rendez-vous en boutique.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

6. Utilisez les publicit\u00e9s dynamiques de Facebook<\/strong><\/h3>\n

Quand quelqu\u2019un abandonne son panier sur votre site, il y a de fortes chances que vous le retrouviez sur Facebook dans un futur proche (Plus de 2 milliards d\u2019utilisateurs, vous vous souvenez\u00a0?). Les annonces retargeting dynamiques associent les intentions d\u2019achat \u00e0 la personnalisation individuelle, et les publicit\u00e9s cr\u00e9\u00e9es ont un ROI impressionnant. Les annonceurs qui ont utilis\u00e9 la solution de Criteo pour les annonces dynamiques de Facebook<\/a> ont vu leurs ventes croitre de 16\u00a0% en moyenne.<\/p>\n

En employant l\u2019une ou l\u2019autre de ces strat\u00e9gies, vous pourrez faire de 2018 l\u2019ann\u00e9e o\u00f9 votre page Facebook devient une v\u00e9ritable machine \u00e0 vendre.<\/p>\n

En parlant de machine, saviez-vous que le machine learning est au c\u0153ur des chatbots et des technologies de retargeting dynamiques\u00a0? Apprenez-en davantage \u00e0 ce sujet et sur son impact sur le monde marketing dans notre Guide du Machine Learning pour marketeur ambitieux.<\/p>\n

Besoin de r\u00e9viser ce qu\u2019est le retargeting\u00a0?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

  En 2014, une \u00e9tude de l\u2019universit\u00e9 de Princeton pr\u00e9disait que Facebook perdrait 80\u00a0% de ses utilisateurs d\u2019ici 2017. Mais c\u2019est l\u2019inverse qui s\u2019est produit et au lieu de d\u00e9cliner, la base de donn\u00e9es de Facebook a cru r\u00e9guli\u00e8rement jusqu\u2019\u00e0 d\u00e9passer 2 milliards d\u2019utilisateurs, en devenant la plus grande application sociale existante. 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