{"id":8253,"date":"2018-07-02T14:42:24","date_gmt":"2018-07-02T14:42:24","guid":{"rendered":"http:\/\/www.criteo.com\/fr\/?p=8253"},"modified":"2020-12-21T17:34:02","modified_gmt":"2020-12-21T17:34:02","slug":"face-a-face-des-meilleures-pratiques","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.criteo.com\/fr\/blog\/face-a-face-des-meilleures-pratiques\/","title":{"rendered":"Face-\u00e0-face des meilleures pratiques : quel partenaire de retargeting pour optimiser votre investissement"},"content":{"rendered":"

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Il est de plus en plus difficile de trouver un partenaire marketing r\u00e9pondant \u00e0 vos objectifs d\u2019entreprise. Des milliers de fournisseurs en technologie marketing pr\u00e9tendent \u00eatre le meilleurs pour votre entreprise. Comment trier ceux qui disent la v\u00e9rit\u00e9 et ceux qui ne font, eh bien, que du marketing ?<\/p>\n

Fait correctement, un essai de comparaison en face \u00e0 face est essentiel pour savoir quels partenaires de performance marketing peuvent vous apporter un chiffre d\u2019affaires significatif. De m\u00eame, avant de prendre un nouveau partenaire, ce mode d\u2019essai vous aide \u00e0 d\u00e9terminer s\u2019il vaut mieux choisir le nouveau partenaire ou rester avec l\u2019actuel.<\/p>\n

Mais ces essais peuvent \u00eatre co\u00fbteux en argent et en ressources. Il est crucial de respecter ces meilleures pratiques pour choisir un partenaire rapidement et pr\u00e9cis\u00e9ment. La bonne m\u00e9thodologie consiste en une mesure et une mise en place correctes pour \u00e9liminer les facteurs ext\u00e9rieurs pouvant biaiser le r\u00e9sultat. Voici comment mettre en \u0153uvre une m\u00e9thodologie d\u2019essai qui conduira aux r\u00e9sultats les plus clairs.<\/p>\n

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Utilisez le m\u00eame budget<\/h3>\n

Vous savez d\u00e9j\u00e0 que la taille du budget et les calculs de prix ont une influence sur les performances de vos campagnes de retargeting. Il faut donc s\u2019assurer que les fournisseurs que vous testez sont \u00e9valu\u00e9s sur le m\u00eame budget pour garantir qu\u2019ils soient \u00e9valu\u00e9s sur les m\u00eames crit\u00e8res.<\/p>\n

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Coupez votre audience en deux et testez les deux fournisseurs simultan\u00e9ment<\/h3>\n

Pour juger pr\u00e9cis\u00e9ment en face \u00e0 face, votre audience cible doit \u00eatre divis\u00e9e \u00e9quitablement et al\u00e9atoirement entre les fournisseurs. De cette fa\u00e7on, chaque fournisseur peut cibler chaque audience s\u00e9par\u00e9ment, sans doublons. Ceci \u00e9vitera les cas o\u00f9 un acheteur voyant des annonces de plusieurs partenaires, il serait alors plus difficile de comprendre quel partenaire est responsable de sa conversion. De plus, ceci permet d\u2019assurer que chaque fournisseur a une audience suffisamment large pour donner des r\u00e9sultats probants.<\/p>\n

Enfin, les fournisseurs devraient \u00eatre test\u00e9s ensemble plut\u00f4t que l\u2019un derri\u00e8re l\u2019autre, pour \u00e9viter que des facteurs comme la saisonnalit\u00e9 ou les tarifs d\u2019annonce varient au cours du temps. Ceci rend l\u2019\u00e9valuation plus claire et permet au service marketing de mieux comprendre quel prestataire technologique offrira les meilleurs r\u00e9sultats.<\/p>\n

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Trouvez la meilleure p\u00e9riode pour l\u2019essai<\/h3>\n

Combien de temps faut-il pour \u00e9valuer vraiment les performances de chaque fournisseur\u00a0? Nous estimons qu\u2019il faut au moins 30\u00a0jours pour avoir des r\u00e9sultats significatifs. N\u2019oubliez pas de pr\u00e9voir quelques jours pour que les deux partenaires montent en puissance. Il faut du temps pour qu\u2019une technologie de retargeting apprenne le comportement des acheteurs. Les deux partenaires devraient pouvoir travailler leur audience au moins quelques jours avant le d\u00e9but officiel du test. Discutez avec votre charg\u00e9 de compte des deux c\u00f4t\u00e9s pour d\u00e9finir la meilleure p\u00e9riode d\u2019essai.<\/p>\n

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Assurez-vous d\u2019utiliser toutes les solutions de chaque fournisseur<\/h3>\n

La cr\u00e9ation peut avoir une influence \u00e9norme sur les performances d\u2019une campagne, tout comme les diff\u00e9rentes promotions \u2014 bien s\u00fbr une remise de 20\u00a0% est un appel \u00e0 l\u2019action plus all\u00e9chant qu\u2019une remise de 10\u00a0%. En vous assurant que les deux fournisseurs utilisent les m\u00eames appels \u00e0 l\u2019action et les m\u00eames cr\u00e9ations, vous saurez que ce n\u2019est pas votre cr\u00e9ation publicitaire qui biaise les r\u00e9sultats d\u2019une fa\u00e7on ou d\u2019une autre.<\/p>\n

 <\/p>\n

Utilisez les m\u00eames mesures de r\u00e9ussite pour chaque partenaire<\/h3>\n

Les annonceurs devraient pouvoir comparer point par point les performances des deux partenaires, en particulier si les partenaires que vous \u00e9valuez n\u2019utilisent pas le m\u00eame mod\u00e8le d\u2019attribution dans leur tableau de bord de reporting. Ainsi, l\u2019un pourrait mesurer sur 30 jours le mod\u00e8le de dernier clic et l\u2019autre sur 7\u00a0jours. Si vous utilisez votre propre outil d\u2019attribution, assurez-vous que le suivi est configur\u00e9 correctement et que les deux fournisseurs savent comment la r\u00e9ussite est mesur\u00e9e. La d\u00e9finition de cette attente est essentielle, pour que les deux partenaires sachent quel est leur objectif et puissent calibrer leur optimisation en cons\u00e9quence.<\/p>\n

Nous vous recommandons fortement d\u2019utiliser une mesure de performances principale, ainsi qu\u2019une mesure de volume secondaire. La mesure de performances pourrait \u00eatre le retour sur l\u2019investissement en annonces, ou le co\u00fbt par vente. La mesure en volume pourrait \u00eatre le nombre de ventes et le chiffre d\u2019affaires total. Vous pourrez ainsi mesurer \u00e0 la fois les performances et les capacit\u00e9s d\u2019\u00e9volution. Une simple observation des performances ne signifie rien si le fournisseur n\u2019a suscit\u00e9 qu\u2019une seule vente sur 30\u00a0jours, quand l\u2019autre en a g\u00e9n\u00e9r\u00e9 100.<\/p>\n

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En conclusion<\/h3>\n

L\u2019essai face \u00e0 face peut \u00eatre co\u00fbteux et chronophage, mais le r\u00e9sultat en vaut la peine. Et votre entreprise \u00e0 int\u00e9r\u00eat de d\u00e9velopper un savoir-faire interne pour r\u00e9aliser efficacement ces tests. La diff\u00e9rence d\u2019approche sur ceux-ci aura non seulement des cons\u00e9quences sur la validit\u00e9 de leurs r\u00e9sultats, mais aussi sur l\u2019exploitation la plus efficace de vos ressources internes.<\/p>\n

Un test \u00e9quitable et efficace d\u00e9terminera qui est le meilleur partenaire. Et un bon partenaire vous aidera non seulement \u00e0 optimiser les r\u00e9sultats de votre campagne, mais aussi ouvrira la voie \u00e0 des campagnes plus prometteuses \u00e0 l\u2019avenir pour d\u00e9velopper votre activit\u00e9\u00a0!<\/p>\n

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  Il est de plus en plus difficile de trouver un partenaire marketing r\u00e9pondant \u00e0 vos objectifs d\u2019entreprise. Des milliers de fournisseurs en technologie marketing pr\u00e9tendent \u00eatre le meilleurs pour votre entreprise. Comment trier ceux qui disent la v\u00e9rit\u00e9 et ceux qui ne font, eh bien, que du marketing ? 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