{"id":8546,"date":"2018-08-30T15:00:34","date_gmt":"2018-08-30T15:00:34","guid":{"rendered":"http:\/\/www.criteo.com\/fr\/?p=8546"},"modified":"2024-06-13T17:55:25","modified_gmt":"2024-06-13T17:55:25","slug":"portrait-de-criteos-gwenola-coicaud-et-anissat-el-hachimy-sergents-recruteurs-du-retail","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.criteo.com\/fr\/blog\/portrait-de-criteos-gwenola-coicaud-et-anissat-el-hachimy-sergents-recruteurs-du-retail\/","title":{"rendered":"[L\u2019\u00e9quipe] Gwenola Coicaud et Anissat El Hachimy, sergents-recruteurs du retail"},"content":{"rendered":"

 <\/p>\n

Criteo Sponsored Products<\/a> (ou CSP) propose aux marques de muscler leur pr\u00e9sence dans l’univers des sites marchands en s’affichant sur un puissant r\u00e9seau de sites e-commerce. C\u00f4t\u00e9 retailers, Criteo Sponsored Products donne acc\u00e8s \u00e0 une source de revenu compl\u00e9mentaire \u00e0 leur activit\u00e9 principale. Dans un monde r\u00e9put\u00e9 pour ses marges faibles et la duret\u00e9 de sa concurrence, cette manne incr\u00e9mentale ne n\u00e9cessitant aucun investissement lourd et ne cannibalisant aucune source de revenu existante est appr\u00e9ci\u00e9e des retailers – ce qui explique que la solution ait s\u00e9duit des noms aussi prestigieux que Walmart ou Target.<\/p>\n

Cette cr\u00e9ation de valeur pour les commer\u00e7ants et les marques serait impossible sans l’action de l’\u00e9quipe Partenariat Retail, dont Gwenola Coicaud et Anissat El Hachimy, respectivement Partnership Director et Account Specialist, sont les repr\u00e9sentantes en France. Leur r\u00f4le : recruter les meilleurs retailers et les aider \u00e0 d\u00e9velopper leur potentiel de mon\u00e9tisation aupr\u00e8s des marques.<\/p>\n

 <\/p>\n

A quoi ressemblent vos journ\u00e9es ?<\/strong><\/h3>\n

Gwenola : <\/strong>Nous investissons beaucoup de temps et d’\u00e9nergie pour \u00e9vang\u00e9liser nos contacts-cl\u00e9s chez les commer\u00e7ants sur l\u2019importance de la mon\u00e9tisation. En effet, notre mission, c’est de faire en sorte que les distributeurs rejoignent le programme, et une fois qu’ils sont entr\u00e9s, de d\u00e9velopper leur potentiel de mon\u00e9tisation. Or, si les retailers ont tr\u00e8s bien compris comment mon\u00e9tiser leurs magasins physiques, via par exemple des t\u00eates de gondole ou des stop rayons, il n’en va pas de m\u00eame pour le retail online, o\u00f9 les technologies programmatiques et le machine learning ne sont pas encore aussi r\u00e9pandus qu\u2019on pourrait le croire dans une optique de mon\u00e9tisation. Tout cela n\u00e9cessite une p\u00e9dagogie, visant \u00e0 prouver les b\u00e9n\u00e9fices de ces techniques appliqu\u00e9es \u00e0 l’univers de la distribution en ligne.<\/p>\n

Anissat :<\/strong> La composante de gestion de projet est cl\u00e9, elle aussi. Nos journ\u00e9es sont en ce sens tr\u00e8s riches. Chaque distributeur a en effet sa propre charte graphique ; Criteo Sponsored Products se devant d\u2019\u00eatre parfaitement int\u00e9gr\u00e9 au look and feel<\/em> des sites marchands, dans la majorit\u00e9 des cas, les int\u00e9grations sont faites de mani\u00e8re personnalis\u00e9e pour chaque partenaire.<\/p>\n

Et, comme indiqu\u00e9 par Gwenola, une fois qu\u2019un distributeur est int\u00e9gr\u00e9 dans le r\u00e9seau CSP, l\u2019objectif consiste \u00e0 d\u00e9velopper son potentiel de mon\u00e9tisation. L\u00e0 encore, chaque partenaire a ses propres sp\u00e9cificit\u00e9s et besoins. Chaque int\u00e9gration est donc un projet \u00e0 part enti\u00e8re, et n\u00e9cessite un grand niveau d\u2019adaptation, de suivi, et d\u2019attention au d\u00e9tail.<\/p>\n

 <\/p>\n

A quoi ressemble l’\u00e9quipe dans laquelle vous \u00e9voluez ?<\/strong><\/h3>\n

Gwenola : <\/strong>On est dans une vraie petite start up au sein de l’entreprise. Le produit n’est pas fig\u00e9, et nous sommes partie prenante de son \u00e9volution : les circuits de d\u00e9cision sont courts et nos remarques sont prises en compte.<\/p>\n

Anissat :<\/strong> Nos interlocuteurs au quotidien ont d\u2019ailleurs des m\u00e9tiers tr\u00e8s diff\u00e9rents. Nous sommes aussi bien amen\u00e9s \u00e0 collaborer avec des commerciaux, des analystes, ainsi que des profils plus techniques. Aussi, l’\u00e9quipe est tr\u00e8s internationale. Quand un nouveau retailer rejoint le r\u00e9seau par exemple, nous g\u00e9rons son impl\u00e9mentation avec notre ing\u00e9nieur Technical Solutions bas\u00e9 \u00e0 Paris et les \u00e9quipes d’ing\u00e9nieurs R&D bas\u00e9es \u00e0 New York.<\/p>\n

 <\/p>\n

Qu’est ce qui vous pla\u00eet dans votre travail ?<\/strong><\/h3>\n

Anissat : <\/strong>J’aime le fait de ne pas \u00eatre sp\u00e9cialis\u00e9e sur un seul sujet, mais au contraire d’\u00eatre impliqu\u00e9e dans une grande vari\u00e9t\u00e9 de projets, ce qui permet de d\u00e9velopper un large \u00e9ventail de comp\u00e9tences. D\u2019autre part, nous \u00e9voluons dans un environnement stimulant o\u00f9 nous c\u00f4toyons des personnalit\u00e9s inspirantes avec une v\u00e9ritable vision business ce qui fait de cette mission une exp\u00e9rience qui va au-del\u00e0 du simple apprentissage d\u2019un m\u00e9tier. En cela, je retrouve dans mon r\u00f4le actuel ce qui m’avait plu dans celui que j’occupais initialement chez Monsieur Drive, avant que la soci\u00e9t\u00e9 ne soit acquise par Criteo en 2015.<\/p>\n

Gwenola :<\/strong> Pour ma part j’aime la logique entrepreneuriale dans laquelle nous op\u00e9rons. On cr\u00e9e de la valeur en partant d’une page blanche. \u00c9galement, ayant pr\u00e9c\u00e9demment travaill\u00e9 principalement dans l\u2019univers du commerce alimentaire, j’appr\u00e9cie de pouvoir me confronter \u00e0 des secteurs d\u2019activit\u00e9 plus vari\u00e9s et surtout de naviguer dans la sph\u00e8re digitale. Et surtout, j’ai le plaisir de diriger une \u00e9quipe \u00e0 la fois professionnelle et fun, ce qui contribue \u00e0 me motiver \u00e0 venir travailler tous les jours.<\/p>\n

 <\/p>\n

Des succ\u00e8s dont vous avez envie de parler ?<\/strong><\/h3>\n

Gwenola : <\/strong>On est pass\u00e9 de cinq \u00e0 dix retailers en une ann\u00e9e. Sachant qu’il faut entre deux et quatre mois pour qu’une impl\u00e9mentation porte ses fruits, nous sommes fi\u00e8res de cette performance.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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