{"id":9371,"date":"2019-02-06T18:17:27","date_gmt":"2019-02-06T18:17:27","guid":{"rendered":"http:\/\/www.criteo.com\/fr\/?p=9371"},"modified":"2021-01-05T21:39:36","modified_gmt":"2021-01-05T21:39:36","slug":"pourquoi-choisir-entre-image-de-marque-et-performance","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.criteo.com\/fr\/blog\/pourquoi-choisir-entre-image-de-marque-et-performance\/","title":{"rendered":"Pourquoi choisir entre image de marque et performance ?"},"content":{"rendered":"<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Lors de la Coupe du Monde de football 2018, les t\u00e9l\u00e9spectateurs ont de nouveau \u00e9t\u00e9 riv\u00e9s \u00e0 leurs \u00e9crans. Au programme\u00a0: de superbes matchs, mais aussi les annonces des marques et des retailers \u00e0 la mi-temps. Et le co\u00fbt de ces spots publicitaires de trente secondes donne le vertige. La t\u00e9l\u00e9vision joue un r\u00f4le publicitaire essentiel, plus particuli\u00e8rement lors d&rsquo;\u00e9v\u00e9nements majeurs comme la Coupe du monde. Mais selon un rapport de la soci\u00e9t\u00e9 de conseil Magna, les d\u00e9penses globales en ligne ont pour la premi\u00e8re fois d\u00e9pass\u00e9 celles des publicit\u00e9s t\u00e9l\u00e9vis\u00e9es en 2017<a name=\"_ftnref1\"><\/a><a href=\"https:\/\/www.criteo.com\/blog\/combining-the-benefits-of-branding-and-performance-campaigns\/#_ftn1\">[1]<\/a>.<\/p>\n<p>Sur le march\u00e9 allemand de la publicit\u00e9, le budget t\u00e9l\u00e9vision reste toutefois sup\u00e9rieur. En 2017, les spots TV pesaient ainsi pour 15,3 milliards, soit environ 48\u00a0% de la totalit\u00e9 du budget publicitaire. Mais le rythme de progression du canal est en baisse\u00a0: les d\u00e9penses dans la publicit\u00e9 t\u00e9l\u00e9vis\u00e9e ont augment\u00e9 de presque 7\u00a0% de 2015 \u00e0 2016, contre seulement 1,6\u00a0% en 2017<a name=\"_ftnref2\"><\/a><a href=\"https:\/\/www.criteo.com\/blog\/combining-the-benefits-of-branding-and-performance-campaigns\/#_ftn2\">[2]<\/a>.<\/p>\n<p>L\u00e0 o\u00f9 les spots publicitaires permettent aux marques d&rsquo;am\u00e9liorer leur notori\u00e9t\u00e9 et de se distinguer, la publicit\u00e9 en ligne booste de son c\u00f4t\u00e9 la performance et les r\u00e9sultats. Quel que soit le canal ou la campagne, l&rsquo;objectif principal reste le m\u00eame\u00a0: am\u00e9liorer le chiffre d&rsquo;affaires et obtenir le meilleur ROAS possible sans d\u00e9penser plus. Pour obtenir ces r\u00e9sultats, les retailers et les marques doivent r\u00e9cup\u00e9rer les informations de tous leurs canaux marketing, les assembler et cr\u00e9er une vision globale du parcours client \u00e0 travers tous les points de contact.<\/p>\n<p>Aujourd&rsquo;hui, les consommateurs naviguent entre les appareils et les canaux en toute simplicit\u00e9. Ils passent en quelques instants d&rsquo;un moteur de recherche sur leur smartphone \u00e0 un site de shopping en ligne pour s&rsquo;informer, avant de comparer les prix sur un site sp\u00e9cialis\u00e9 ou de poster une photo sur Facebook\u00a0&#8211;\u00a0tout cela apr\u00e8s qu&rsquo;une publicit\u00e9 t\u00e9l\u00e9vis\u00e9e ait \u00e9veill\u00e9 leur curiosit\u00e9.<\/p>\n<p>Seuls les retailers capables de relier ces points de contact entre eux pour une vue \u00e0 360 degr\u00e9s sauront proposer l&rsquo;exp\u00e9rience client la plus fluide possible. Pourtant, la plupart des entreprises adoptent encore une approche h\u00e9t\u00e9rog\u00e8ne, avec des points de contact r\u00e9partis entre des d\u00e9partements et budgets, r\u00e9gis par diff\u00e9rents objectifs et d\u00e9cisionnaires, et parfois g\u00e9r\u00e9s par plusieurs agences publicitaires et fournisseurs de technologies.<\/p>\n<p>Il est temps pour les retailers de s&rsquo;adapter \u00e0 leurs consommateurs.<\/p>\n<p>Mais comment unifier les canaux tout en cr\u00e9ant des annonces personnalis\u00e9es\u00a0? R\u00e9ponse\u00a0: avec la nouvelle solution unique de Criteo, pour un retargeting jusqu&rsquo;aux publicit\u00e9s t\u00e9l\u00e9vis\u00e9es. Associer les avantages de la publicit\u00e9 t\u00e9l\u00e9vis\u00e9e et ceux de <a href=\"http:\/\/www.criteo.com\/fr\/for-marketers\/products\/criteo-dynamic-retargeting\/\">Criteo Dynamic Retargeting<\/a>, c&rsquo;est renforcer l&rsquo;impact des annonces.\u00a0En alliant performance et image de marque \u00e0 travers des campagnes innovantes, <a href=\"http:\/\/www.criteo.com\/fr\/success-stories\/navabi\/\">le retailer mode Navabi<\/a> a augment\u00e9 son taux de conversion de 330\u00a0%.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/youtu.be\/7wLbDJ4DJJQ\">https:\/\/youtu.be\/7wLbDJ4DJJQ<\/a><\/p>\n<p>Navabi avait fait appel \u00e0 Criteo pour analyser le lien entre le retargeting et la publicit\u00e9 t\u00e9l\u00e9vis\u00e9e. R\u00e9sultat\u00a0: en transformant le trafic des sites Web en ventes, la solution Criteo Dynamic Retargeting jouait un r\u00f4le essentiel dans le parcours client. Utiliser Criteo Dynamic Retargeting pour cibler directement les t\u00e9l\u00e9spectateurs apr\u00e8s un spot t\u00e9l\u00e9vis\u00e9 permettait donc au retailer de renforcer l&rsquo;impact de ses spots t\u00e9l\u00e9vis\u00e9s co\u00fbteux.<\/p>\n<p>Dans ce contexte, la <strong>valeur vie client<\/strong>\u00a0(CLV) est un indicateur cl\u00e9. En plus des indicateurs cl\u00e9s par canal, la valeur vie client permet de mieux comprendre et de cibler avec pr\u00e9cision les omnishoppers d&rsquo;aujourd&rsquo;hui. Utile pour estimer l&rsquo;impact d&rsquo;une campagne marketing donn\u00e9e, la CLV pr\u00e9dit aussi la valeur totale apport\u00e9e par un consommateur tout au long de sa relation client\u00a0&#8211;\u00a0un indicateur id\u00e9al pour rassembler les campagnes, les canaux et les \u00e9quipes autour d&rsquo;un m\u00eame objectif.<\/p>\n<p><a name=\"_ftn1\"><\/a><a href=\"https:\/\/www.criteo.com\/blog\/combining-the-benefits-of-branding-and-performance-campaigns\/#_ftnref1\">[1]<\/a>\u00a0Disponible \u00e0 l&rsquo;adresse\u00a0: https:\/\/www.wuv.de\/medien\/werbemarkt_2017_online_ueberholt_erstmals_tv<\/p>\n<p><a name=\"_ftn2\"><\/a><a href=\"https:\/\/www.criteo.com\/blog\/combining-the-benefits-of-branding-and-performance-campaigns\/#_ftnref2\">[2]<\/a>Disponible \u00e0 l&rsquo;adresse\u00a0: https:\/\/www.wuv.de\/medien\/mobile_waechst_langsamer<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&nbsp; Lors de la Coupe du Monde de football 2018, les t\u00e9l\u00e9spectateurs ont de nouveau \u00e9t\u00e9 riv\u00e9s \u00e0 leurs \u00e9crans. 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