--- "title": "[Ricerca] 3 Tendenze per le vendite natalizie e la spesa marketing nel 2019" "date": "2019-09-23T16:58:04+02:00" "url": "https://www.criteo.com/it/blog/natale-marketing-previsione/" "description": "Gli esperti di marketing svelano le loro previsioni per le vendite e la spesa marketing per la stagione natalizia 2019." "image": "https://www.criteo.com/it/wp-content/uploads/sites/9/2019/09/summer-xmas-wreath.png" "author": "Tanitra Partivit" "category": "Commerce Media" --- Per la maggior parte dei marketer gli ultimi mesi dell’anno sono di cruciale importanza. Per prepararsi a un volume molto più elevato di traffico e ordini (si spera), le imprese spesso cominciano a prepararsi con mesi di anticipo: si allineano i bilanci, si discutono le strategie, si fissano gli obiettivi. Criteo voleva capire quali fossero le previsioni degli esperti di marketing per la stagione natalizia per il 2019 e se avessero intenzione di adeguare la spesa di marketing di conseguenza. Abbiamo intervistato oltre 500 esperti di marketing negli Stati Uniti, Regno Unito, Francia, Germania, Italia e Spagna, per conoscere le loro previsioni e piani per la prossima stagione di feste. Ecco i risultati. ### **1. Gli esperti di marketing ritengono che le prospettive per la stagione di feste 2019 siano positive** La stragrande maggioranza dei marketer italiani (73%) si aspetta vendite più elevate in questa stagione natalizia rispetto all’anno scorso. Molto ottimisti anche spagnoli e tedeschi: il 65% e il 55% rispettivamente prevede un aumento delle vendite. Più prudenti le previsioni degli intervistati in Francia (51%), nel Regno Unito (45%) e negli Stati Uniti (48%). In generale i marketer si rivelano piuttosto ottimisti per la prossima stagione natalizia. ![Gli esperti di marketing ritengono che le prospettive per la stagione di feste 2019 siano positive](http://www.criteo.com/it/wp-content/uploads/sites/9/2019/09/Criteo-marketing-survey-graphic-1-e1569333211736.png) In parte, questo ottimismo può derivare dal crescente successo del Black Friday anche al di fuori degli Stati Uniti. Un successo che in Francia sta addirittura cominciando a rivaleggiare con i saldi invernali, che erano le svendite più attese dell’anno. Questa attitudine positiva si applica a tutti i settori verticali, ma i retailer tendono ad essere ancora più ottimisti, con il 64% che prevede un aumento delle vendite. Quindi, non importa il settore, le previsioni per le vendite di fine anno sono più rosee che mai. ### **2. Pianificare in anticipo è meglio** Analizzando in particolare il retail abbiamo scoperto che la maggior parte delle aziende comincia a prepararsi alla stagione natalizia in anticipo: il 36% nel primo trimestre e il 18% nel secondo. E il 15% inizia a pianificare ancora prima (fino a un anno prima). Mentre solo il 10% aspetta fino all’ultimo minuto. ![Pianificare in anticipo è meglio](http://www.criteo.com/it/wp-content/uploads/sites/9/2019/09/Pianificare-in-anticipo-è-meglio-e1569333243871.png) Data la necessità di un approccio [full-funnel](https://www.criteo.com/it/solutions/)alla strategia di marketing, è logico che, soprattutto per il periodo natalizio, i marketer comincino a prepararsi prima possibile. ### **3. Si prevede una crescita della spesa di marketing per la stagione natalizia 2019** Una percentuale molto significativa degli intervistati prevede di aumentare la spesa pubblicitaria per la prossima stagione natalizia: 46% negli Stati Uniti, 39% nel Regno Unito, 41% in Francia, 49% in Germania, 59% in Italia e 64% in Spagna. Questo è almeno il doppio rispetto ai marketer che dicono il contrario. ![Si prevede una crescita della spesa di marketing per la stagione natalizia 2019](http://www.criteo.com/it/wp-content/uploads/sites/9/2019/09/Si-prevede-una-crescita-della-spesa-di-marketing-per-la-stagione-natalizia-2019-e1569333270628.png) I motivi principali per cui hanno in programma di aumentare la loro spesa variano in base al mercato. - In Italia la ragione principale è che gli obiettivi per questa stagione sono ambiziosi, al secondo posto si colloca il fatto di essere presenti in più mercati. - Seguono a pari merito aspettative di vendita maggiori rispetto all’anno scorso e l’aver ricevuto fondi extra. - Infine, i marketer italiani spenderanno di più per tenere il passo con la concorrenza. **Metodologia: Per questo studio, Criteo ha intervistato 532 esperti di marketing con autorità di spesa per i media digitali negli Stati Uniti, nel Regno Unito e in Francia, Germania, Italia e Spagna nel giugno 2019. Settori rappresentati: Retail, travel, classified, servizi finanziari, IT e telecomunicazioni.*