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"title": "Parliamo di Trade: opinioni e previsioni su un settore in evoluzione"
"date": "2017-06-30T19:55:59+02:00"
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"author": "Valery Cademartori"
"category": "Commerce Media"
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Un recente rapporto dell’ente di ricerca Kantar/Millward Brown ha svelato molte opinioni sullo stato del trade marketing e un solo tema costante: l’esigenza di un’esperienza personalizzata di shopping che abbia una visione olistica del consumatore. Comunque, sulle modalità di esecuzione di questo imperativo *omnichannel*, le opinioni divergevano. Questo sondaggio tra 100 funzionari esecutivi di marketing – molti di loro in aziende con fatturati che superano il mezzo miliardo di dollari – ha rivelato alcune sorprendenti opinioni sullo stato del trade marketing. Tra queste:




### **Presto il trade e il brand marketing si uniranno **




*Perché i budget si fondono (e i muri crollano).* I marketer prevedono la crescita di un’esigenza di focalizzazione sullo shopper marketing e non tanto l’esigenza di puntare a zero su un solo canale. Adottando una veduta più personale e olistica dei loro consumatori, essi sfumeranno anche le linee di demarcazione tra trade e brand marketing.




### **Si vedrà un enorme aumento dell’efficacia del paid search e del digital display advertising**




*Perché il panorama dei media locali sta cambiando (ed è meglio che i brand tengano il passo).* Mentre la stampa è in calo, il digitale è in crescita – specialmente sui siti retail. La paid search sui siti retail è particolarmente e sorprendentemente sottoutilizzata.




### **Le sfide maggiori sono l’attribuzione e la tracciabilità**




*Perché è importante sapere quando una campagna funziona (e quando invece no).*Mentre si citavano le numerose sfide del trade marketing, sfide che il mondo del digital marketing facilita in modo significativo, il problema più grosso percepito era la difficoltà di misurare e tracciare l’efficacia di una campagna.




### **La maggior parte prevede un aumento del lavoro con dispositivi ad attivazione vocale e con assistenti come Alexa di Amazon ed Echo, Microsoft Cortana e Google Home**




*Perché talvolta si ha proprio la necessità di parlare con qualcuno (che accetta l’ordine senza protestare). *La maggior parte dei marketer è certa che nel prossimo futuro lavorerà con questa tecnologia, in particolare per la ricerca prodotti.




### **Il più grande desiderio sono modalità più semplici per raggiungere i consumatori tra dispositivi e piattaforme**




*Perché i consumatori non sono solo i loro portatili (o anche i loro telefoni e i tablet).*Se fosse possibile esaudire un desiderio magico digitale dei marketer, questi vorrebbero modi più facili e semplici per vedere il singolo consumatore come una sola persona, sia online sia offline.




Che cos’altro pensano i marketer che ci sia in serbo per lo stato del trade marketing? Clicca [qui](http://www.criteo.com/resources/trade-marketing-in-transition/) per leggere l’intero report (perché la conoscenza approfondita è sempre una bella cosa).