novembre 8, 2018
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Retailer e brand: se aspettavate il Black Friday, siete in ritardo

 

Il Black Friday, noto da tanto tempo come l’epico calcio d’inizio della stagione degli acquisti per le festività, potrebbe perdere presto il tuo titolo. Proprio come un bimbo impaziente che non vede l’ora che arrivino le feste, molti retailer hanno deciso che la fine di novembre è troppo lontana (e molti consumatori saranno d’accordo). Ecco perché è all’inizio di ottobre, e alcune offerte sono già in promozione. BlackFriday.com ha presentato un annuncio di Dollar Tree che promuoveva già articoli per le festività il 5 ottobre. E lo scorso anno, grandi catene come Walmart e Best Buy hanno iniziato la promozione di occasioni già all’inizio di novembre, una tendenza che tende ad imporsi ogni anno con maggior anticipo..

E perché no? Il sondaggio sullo shopping e la spesa per le festività 2018 di BlackFriday.com mostra che quasi il 20 % dei consumatori inizia ad acquistare i regali a partire da fine settembre/inizio ottobre. Come si dice? Chi dorme non piglia pesci.

È ufficiale: il Black Friday non è più un solo giorno specifico.

Oggi i consumatori si aspettano un intero mese di occasioni prima del Black Friday e iniziano a cercare le promozioni già da ottobre.

Secondo il Report di Criteo sulle festività, le vendite nei giorni subito prima o subito dopo il Black Friday sono significative quanto il giorno stesso, e creano un effetto Cyber Week che quest’anno prevediamo in tutte le categorie retail. Questo perché, nel 2017, i consumatori acquistavano non appena si presentavano le offerte, stimolati da feste come il Thanksgiving (+25% su base annua), il Black Friday (+13% su base annua), il Cyber Monday (+13% su base annua) e quello che noi chiameremo “Black Saturday” (+12% su base annua)  1

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I dati di Criteo hanno dimostrato anche che il Black Friday, un fenomeno della tradizione americana, è cresciuto in tutto il mondo fino a diventare simile alla Cyber Week II (la settimana tra Natale e Capodanno). È un’opportunità mondiale, e comincia ora.

Cosa significa tutto questo per te?

Per anticipare questa stagione di festività, i brand e i retailer necessitano di un approccio “sempre connesso”, già attivo ben prima del Black Friday.

  • Non concentrare tutta la tua spesa sul Black Friday e sul Cyber Monday. Prova anche altri giorni.
  • Crea delle aspettative a cominciare già da ottobre e richiamerai consumatori pronti ad acquistare non appena si presenteranno le offerte.
  • Incrementa le conversioni grazie alla personalizzazione. Procurati i dati di cui hai bisogno per offrire esperienze cross-channel personalizzate.

Per moltiplicare i momenti che contano in questa stagione di festività, scarica il Criteo Holiday Report: Momenti, tendenze, insight.