Che cos\u2019\u00e8 il retargeting?<\/strong><\/h4>\nUna cliente, chiamiamola Kim, guarda i prodotti del tuo sito web dal suo PC portatile. Visualizza diversi articoli ma poi abbandona senza mettere nulla nel carrello. Alcuni giorni pi\u00f9 tardi, dal suo dispositivo mobile, Kim vede un annuncio per un prodotto che aveva visualizzato, oltre ad altri articoli che non aveva ancora visto. Viene attirata dall\u2019annuncio e si ricorda del tuo marchio, e torna nel tuo sito web per effettuare l\u2019acquisto. Questo \u00e8 il retargeting in azione.<\/p>\n
![\"\"](\"http:\/\/www.criteo.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/9\/2018\/07\/IT-SEO-1-1024x442.jpg\")
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Retargeting basico vs avanzato<\/strong><\/h4>\nIl retargeting basico coinvolge il consumatore durante tutto il percorso di acquisto mostrandogli annunci del prodotto che ha visualizzato di recente. I programmi di retargeting avanzato sono un grosso passo in avanti perch\u00e9:<\/p>\n
\n- Presentano annunci dinamici e personalizzati, basati sugli articoli preferiti dai tuoi clienti. Tra questi vi possono essere articoli che un consumatore potrebbe non aver ancora visto, ma che hanno elevate probabilit\u00e0 di essere acquistati, grazie a una sofisticata tecnologia di raccomandazione sui prodotti.<\/li>\n
- Unificano il percorso di acquisto omnichannel grazie all\u2019identity matching, cosicch\u00e9 \u00e8 possibile connettersi con i consumatori su dispositivi e ambienti mentre visitano il tuo negozio e fanno ricerche in altri siti.<\/li>\n
- Personalizzano ciascun annuncio con l’ottimizzazione degli elementi creativi dinamici , una tecnologia in grado di decidere quale combinazione di layout, colori e CTA sar\u00e0 la pi\u00f9 adatta per ogni consumatore.<\/li>\n
- Prevedono quando un consumatore ha maggiori probabilit\u00e0 di convertire e mostrano annunci unicamente a questi contatti, massimizzando il ROI.<\/li>\n<\/ul>\n
Qual \u00e8 la differenza tra retargeting statico e quello dinamico?<\/strong><\/h4>\nIl retargeting statico prevede la creazione di un gruppo fisso di annunci, presentati al consumatore a seconda delle pagine che ha visitato sul tuo sito.<\/p>\n
Ad esempio: hai sviluppato una campagna di marketing su un eBook. Crei quattro annunci che dirigono le persone verso l\u2019eBook. Ciascuno viene attivato quando un visitatore sfoglia la pagina di uno specifico prodotto o articolo del tuo sito. Un annuncio pu\u00f2 essere diretto a persone che hanno visto il prodotto, mentre un altro potrebbe attrarre coloro che hanno letto articoli riguardo a un argomento simile a quello del tuo eBook.<\/p>\n
Il retargeting statico \u00e8 la scelta migliore per le aziende B2B. \u00c8 anche una buona strategia per quando desideri targettizzare un determinato tipo di audience, ma non uno specifico individuo, oppure quando desideri promuovere un solo specifico prodotto o una sola offerta.<\/p>\n
Il retargeting dinamico crea annunci personalizzati per ciascun consumatore. Richiede una tecnologia pi\u00f9 sofisticata, tra cui il machine learning, per analizzare i comportamenti dei consumatori, per realizzare l\u2019annuncio in base alle preferenze individuali e per stabilire quando presentare l\u2019annuncio e massimizzare cos\u00ec le probabilit\u00e0 di conversione.<\/p>\n
Se fai parte del settore del\u00a0commerce business<\/a> B2C e hai un grande catalogo di prodotti, e un\u2019ampia base clienti, allora il retargeting dinamico fa per te. Le variabili presenti in un annuncio di retargeting di successo sono semplicemente troppo grandi da gestire manualmente e il ROI della presentazione di annunci personalizzati \u00e8 troppo importante per non approfittarne. Infatti, l\u201988% dei marketer negli USA ha segnalato di aver notato miglioramenti misurabili dovuti alla personalizzazione, e pi\u00f9 della met\u00e0 ha dichiarato un incremento maggiore del 10%. (Evergage<\/a>)<\/p>\n<\/h4>\n
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Perch\u00e9 utilizzare il retargeting?<\/strong><\/h4>\nOltre ad affrontare il problema del 96%, il retargeting \u00e8 una strategia efficace per diversi motivi.<\/p>\n
\n- \u00c8 un modo intelligente per convertire un utente gi\u00e0 interessato.\u00a0<\/strong>Che stiano solo visitando il tuo sito o mettendo un articolo nel carrello, queste sono persone che hanno mostrato interesse per i tuoi prodotti. Questo significa che lo sforzo necessario per conquistarli sar\u00e0 molto inferiore a quello necessario per coloro che non hanno mai visitato il tuo sito prima. Una soluzione intelligente di retargeting pu\u00f2 aiutarti a raggiungere questi consumatori al momento giusto, con il prodotto giusto, per il massimo delle vendite e traendone il massimo dei profitti.<\/li>\n
- Serve da rinforzo e da promemoria.\u00a0<\/strong>Gli utenti devono essere esposti pi\u00f9 volte a un annuncio prima che acquistino qualcosa. E oggi, a maggior ragione con un percorso d\u2019acquisto sempre pi\u00f9 frammentato. Il retargeting fornisce un promemoria per quella camicia o quel paio di scarpe che l\u2019utente stava guardando, e riaccende il desiderio di acquisto.<\/li>\n
- \u00c8 una soluzione cross-device e omnichannel.\u00a0<\/strong>Gli utenti si muovono con facilit\u00e0 tra gli schermi e per incontrarli i marketer devono essere in grado di fare altrettanto. Alcuni retargeter sono in grado di seguire un utente sul desktop, sul mobile e sulle app, consentendo di raggiungerli con un messaggio coerente e un\u2019esperienza unica, ovunque essi siano. Alcuni possono anche utilizzare dati offline da integrare al programma di retargeting: ad esempio per bloccare la pubblicazione di annunci dato che l\u2019utente ha gi\u00e0 acquistato il prodotto in un punto vendita fisico.<\/li>\n<\/ol>\n
\u00c8 conveniente e il ROI \u00e8 dimostrato.\u00a0<\/strong>Il retargeting \u00e8 altamente redditizio, specialmente se si seguono le migliori pratiche. Annunci personalizzati, presentati al momento giusto, creano il massimo del coinvolgimento. E con il modello basato su CPC (offerto da alcuni fornitori di retargeting) si paga unicamente all\u2019esecuzione di un clic, quindi il budget non si esaurisce.<\/p>\nQuanto costa il retargeting?<\/strong><\/h4>\nIl costo reale di una campagna di retargeting dipende dal costo di collocazione di ciascun annuncio e, naturalmente, dal budget stabilito. Il valore che si ottiene dipende dal modello di fatturazione che viene scelto e dai propri obiettivi specifici.<\/p>\n
Normalmente, le campagne di retargeting vengono offerte in\u00a0base a modelli di CPM o di CPC:<\/p>\n
\n- CPM = Cost per \u201cmille\u201d, cio\u00e8 costo per 1.000 impression<\/li>\n
- CPC= Cost per clic<\/li>\n<\/ul>\n
Il CPM \u00e8 la scelta migliore se l\u2019obiettivo \u00e8 l\u2019awareness, dal momento che si paga per le impression, ma non si ha la garanzia per ogni clic. Spesso, si paga per un\u2019impression che si trova in fondo alla pagina e non viene nemmeno vista. Non \u00e8 il modello ideale per stimolare le vendite.<\/p>\n
CPC significa che si paga solo quando qualcuno fa clic. E, quando qualcuno fa clic, \u00e8 probabile che sia molto interessato all\u2019offerta. Se hai un obiettivo di performance specifico, come l\u2019aumento della revenue, il CPC \u00e8 normalmente il modello da preferire.<\/p>\n
Retargeting vs remarketing: qual \u00e8 la differenza?<\/strong><\/h4>\nRetargeting e remarketing sono talvolta utilizzati indifferentemente, ma per molti ambienti di marketing non sono la stessa cosa. Retargeting e remarketing sono entrambe strategie per la conversione di un visitatore del sito che non ha ancora acquistato. La differenza sta nel metodo di coinvolgimento.<\/p>\n
\n- Il retargeting cerca di riportare i visitatori ad acquistare\u00a0mediante annunci display o nativi<\/strong>\u00a0mostrati su altri siti o app.<\/li>\n
- Il remarketing cerca di fare lo stesso ma mediante email<\/strong>. Tra gli esempi, una mail per l\u2019abbandono del carrello, che ricorda agli utenti un articolo ancora presente nel carrello, una email di upsell\/cross-sell, che invita all\u2019acquisto di altri prodotti in base alla cronologia di acquisto.<\/li>\n<\/ul>\n
Quali sono le migliori pratiche del dynamic retargeting?<\/strong><\/h4>\n\n- Usare una tecnologia che conosce a fondo i visitatori del tuo sito.\u00a0<\/strong>Avere accesso a un imponente quantit\u00e0 di dati sugli utenti<\/a> che permette di adattarsi in tempo reale a comportamenti e interessi in costante evoluzione, \u00e8 fondamentale per stimolare performance su scala. Questo richiede una potente tecnologia che possa farlo, in linea con i tuoi obiettivi e che stimoli la crescita della tua attivit\u00e0 nel tempo.<\/li>\n
- Mostrare solo i prodotti pi\u00f9 rilevanti.\u00a0<\/strong>Per te \u00e8 importante andare oltre alla offerta di annunci dell\u2019ultimo prodotto visualizzato sul sito o dei prodotti pi\u00f9 venduti. Perch\u00e9 gli utenti siano maggiormente coinvolti dal tuo brand, hai bisogno di una tecnologia di raccomandazioni sui prodotti<\/a>\u00a0di comprovata efficacia e in grado di prevedere a quali prodotti i tuoi utenti sono maggiormente interessati ad acquistare, anche se non sono mai stati visualizzati sul tuo sito.<\/li>\n
- Raggiungere gli utenti nel momento in cui sono pi\u00f9 disposti a convertire. <\/strong>Essere in grado di prevedere in tempo reale quando un utente \u00e8 pi\u00f9 disposto a convertire e raggiungerlo in quel momento richiede sia una potente\u00a0tecnologia predittiva<\/a>\u00a0sia un accesso alla migliore e pi\u00f9 vasta inventory, che includa inventory app e video.<\/li>\n<\/ol>\n
Potenzia la tua attivit\u00e0 con Criteo<\/strong><\/h3>\nLa Commerce Media Platform di Criteo \u00e8 adatta per aziende di tutte le dimensioni.<\/p>\n
![\"\"](\"http:\/\/www.criteo.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/9\/2022\/01\/Drive-your-business-Image-1-2.svg\")
<\/p>\n
Amplia la tua reach.<\/h4>\n
Vai oltre i walled garden e accedi a audience esclusive in base alla nostra ampia conoscenza di 700 milioni di utenti attivi giornalmente.<\/p>\n
Potenzia la tua intelligence.<\/h4>\n
Accedi al pi\u00f9 grande set di dati al mondo sull\u2019open commerce, creato a partire da oltre 4 mld di SKU e 3.500 categorie di prodotti.<\/p>\n
Aumenta la tua potenza.<\/h4>\n
Offri annunci iper-rilevanti alimentati in tempo reale dal nostro motore basato sull\u2019intelligenza artificiale, che analizza 120+ segnali delle intenzioni degli shopper da 35 miliardi di eventi giornalieri di navigazione e acquisto.<\/p>\n
<\/div>\n"}],"page_content":{"body_blocks":[{"acf_fc_layout":"text_block","text":"Le cifre pi\u00f9 recenti mostrano che solo il 4% dei visitatori di un sito Web finiscono per effettuare un acquisto. Questo pone ai marketer un problema spinoso:\u00a0Come convertire il 96% che abbandona il sito senza acquistare? Retargeting<\/strong>. Il retargeting \u00e8 una soluzione strategica per ricordare ai consumatori il loro interesse iniziale e riportarli a completare il loro acquisto. Diamo un\u2019occhiata pi\u00f9 da vicino.<\/p>\nChe cos\u2019\u00e8 il retargeting?<\/strong><\/h4>\nUna cliente, chiamiamola Kim, guarda i prodotti del tuo sito web dal suo PC portatile. Visualizza diversi articoli ma poi abbandona senza mettere nulla nel carrello. Alcuni giorni pi\u00f9 tardi, dal suo dispositivo mobile, Kim vede un annuncio per un prodotto che aveva visualizzato, oltre ad altri articoli che non aveva ancora visto. Viene attirata dall\u2019annuncio e si ricorda del tuo marchio, e torna nel tuo sito web per effettuare l\u2019acquisto. Questo \u00e8 il retargeting in azione.<\/p>\n
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Retargeting basico vs avanzato<\/strong><\/h4>\nIl retargeting basico coinvolge il consumatore durante tutto il percorso di acquisto mostrandogli annunci del prodotto che ha visualizzato di recente. I programmi di retargeting avanzato sono un grosso passo in avanti perch\u00e9:<\/p>\n
\n- Presentano annunci dinamici e personalizzati, basati sugli articoli preferiti dai tuoi clienti. Tra questi vi possono essere articoli che un consumatore potrebbe non aver ancora visto, ma che hanno elevate probabilit\u00e0 di essere acquistati, grazie a una sofisticata tecnologia di raccomandazione sui prodotti.<\/li>\n
- Unificano il percorso di acquisto omnichannel grazie all\u2019identity matching, cosicch\u00e9 \u00e8 possibile connettersi con i consumatori su dispositivi e ambienti mentre visitano il tuo negozio e fanno ricerche in altri siti.<\/li>\n
- Personalizzano ciascun annuncio con l’ottimizzazione degli elementi creativi dinamici , una tecnologia in grado di decidere quale combinazione di layout, colori e CTA sar\u00e0 la pi\u00f9 adatta per ogni consumatore.<\/li>\n
- Prevedono quando un consumatore ha maggiori probabilit\u00e0 di convertire e mostrano annunci unicamente a questi contatti, massimizzando il ROI.<\/li>\n<\/ul>\n
Qual \u00e8 la differenza tra retargeting statico e quello dinamico?<\/strong><\/h4>\nIl retargeting statico prevede la creazione di un gruppo fisso di annunci, presentati al consumatore a seconda delle pagine che ha visitato sul tuo sito.<\/p>\n
Ad esempio: hai sviluppato una campagna di marketing su un eBook. Crei quattro annunci che dirigono le persone verso l\u2019eBook. Ciascuno viene attivato quando un visitatore sfoglia la pagina di uno specifico prodotto o articolo del tuo sito. Un annuncio pu\u00f2 essere diretto a persone che hanno visto il prodotto, mentre un altro potrebbe attrarre coloro che hanno letto articoli riguardo a un argomento simile a quello del tuo eBook.<\/p>\n
Il retargeting statico \u00e8 la scelta migliore per le aziende B2B. \u00c8 anche una buona strategia per quando desideri targettizzare un determinato tipo di audience, ma non uno specifico individuo, oppure quando desideri promuovere un solo specifico prodotto o una sola offerta.<\/p>\n
Il retargeting dinamico crea annunci personalizzati per ciascun consumatore. Richiede una tecnologia pi\u00f9 sofisticata, tra cui il machine learning, per analizzare i comportamenti dei consumatori, per realizzare l\u2019annuncio in base alle preferenze individuali e per stabilire quando presentare l\u2019annuncio e massimizzare cos\u00ec le probabilit\u00e0 di conversione.<\/p>\n
Se fai parte del settore del\u00a0commerce business<\/a> B2C e hai un grande catalogo di prodotti, e un\u2019ampia base clienti, allora il retargeting dinamico fa per te. Le variabili presenti in un annuncio di retargeting di successo sono semplicemente troppo grandi da gestire manualmente e il ROI della presentazione di annunci personalizzati \u00e8 troppo importante per non approfittarne. Infatti, l\u201988% dei marketer negli USA ha segnalato di aver notato miglioramenti misurabili dovuti alla personalizzazione, e pi\u00f9 della met\u00e0 ha dichiarato un incremento maggiore del 10%. (Evergage<\/a>)<\/p>\n<\/h4>\n
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Perch\u00e9 utilizzare il retargeting?<\/strong><\/h4>\nOltre ad affrontare il problema del 96%, il retargeting \u00e8 una strategia efficace per diversi motivi.<\/p>\n
\n- \u00c8 un modo intelligente per convertire un utente gi\u00e0 interessato.\u00a0<\/strong>Che stiano solo visitando il tuo sito o mettendo un articolo nel carrello, queste sono persone che hanno mostrato interesse per i tuoi prodotti. Questo significa che lo sforzo necessario per conquistarli sar\u00e0 molto inferiore a quello necessario per coloro che non hanno mai visitato il tuo sito prima. Una soluzione intelligente di retargeting pu\u00f2 aiutarti a raggiungere questi consumatori al momento giusto, con il prodotto giusto, per il massimo delle vendite e traendone il massimo dei profitti.<\/li>\n
- Serve da rinforzo e da promemoria.\u00a0<\/strong>Gli utenti devono essere esposti pi\u00f9 volte a un annuncio prima che acquistino qualcosa. E oggi, a maggior ragione con un percorso d\u2019acquisto sempre pi\u00f9 frammentato. Il retargeting fornisce un promemoria per quella camicia o quel paio di scarpe che l\u2019utente stava guardando, e riaccende il desiderio di acquisto.<\/li>\n
- \u00c8 una soluzione cross-device e omnichannel.\u00a0<\/strong>Gli utenti si muovono con facilit\u00e0 tra gli schermi e per incontrarli i marketer devono essere in grado di fare altrettanto. Alcuni retargeter sono in grado di seguire un utente sul desktop, sul mobile e sulle app, consentendo di raggiungerli con un messaggio coerente e un\u2019esperienza unica, ovunque essi siano. Alcuni possono anche utilizzare dati offline da integrare al programma di retargeting: ad esempio per bloccare la pubblicazione di annunci dato che l\u2019utente ha gi\u00e0 acquistato il prodotto in un punto vendita fisico.<\/li>\n<\/ol>\n
\u00c8 conveniente e il ROI \u00e8 dimostrato.\u00a0<\/strong>Il retargeting \u00e8 altamente redditizio, specialmente se si seguono le migliori pratiche. Annunci personalizzati, presentati al momento giusto, creano il massimo del coinvolgimento. E con il modello basato su CPC (offerto da alcuni fornitori di retargeting) si paga unicamente all\u2019esecuzione di un clic, quindi il budget non si esaurisce.<\/p>\nQuanto costa il retargeting?<\/strong><\/h4>\nIl costo reale di una campagna di retargeting dipende dal costo di collocazione di ciascun annuncio e, naturalmente, dal budget stabilito. Il valore che si ottiene dipende dal modello di fatturazione che viene scelto e dai propri obiettivi specifici.<\/p>\n
Normalmente, le campagne di retargeting vengono offerte in\u00a0base a modelli di CPM o di CPC:<\/p>\n
\n- CPM = Cost per \u201cmille\u201d, cio\u00e8 costo per 1.000 impression<\/li>\n
- CPC= Cost per clic<\/li>\n<\/ul>\n
Il CPM \u00e8 la scelta migliore se l\u2019obiettivo \u00e8 l\u2019awareness, dal momento che si paga per le impression, ma non si ha la garanzia per ogni clic. Spesso, si paga per un\u2019impression che si trova in fondo alla pagina e non viene nemmeno vista. Non \u00e8 il modello ideale per stimolare le vendite.<\/p>\n
CPC significa che si paga solo quando qualcuno fa clic. E, quando qualcuno fa clic, \u00e8 probabile che sia molto interessato all\u2019offerta. Se hai un obiettivo di performance specifico, come l\u2019aumento della revenue, il CPC \u00e8 normalmente il modello da preferire.<\/p>\n
Retargeting vs remarketing: qual \u00e8 la differenza?<\/strong><\/h4>\nRetargeting e remarketing sono talvolta utilizzati indifferentemente, ma per molti ambienti di marketing non sono la stessa cosa. Retargeting e remarketing sono entrambe strategie per la conversione di un visitatore del sito che non ha ancora acquistato. La differenza sta nel metodo di coinvolgimento.<\/p>\n
\n- Il retargeting cerca di riportare i visitatori ad acquistare\u00a0mediante annunci display o nativi<\/strong>\u00a0mostrati su altri siti o app.<\/li>\n
- Il remarketing cerca di fare lo stesso ma mediante email<\/strong>. Tra gli esempi, una mail per l\u2019abbandono del carrello, che ricorda agli utenti un articolo ancora presente nel carrello, una email di upsell\/cross-sell, che invita all\u2019acquisto di altri prodotti in base alla cronologia di acquisto.<\/li>\n<\/ul>\n
Quali sono le migliori pratiche del dynamic retargeting?<\/strong><\/h4>\n\n- Usare una tecnologia che conosce a fondo i visitatori del tuo sito.\u00a0<\/strong>Avere accesso a un imponente quantit\u00e0 di dati sugli utenti<\/a> che permette di adattarsi in tempo reale a comportamenti e interessi in costante evoluzione, \u00e8 fondamentale per stimolare performance su scala. Questo richiede una potente tecnologia che possa farlo, in linea con i tuoi obiettivi e che stimoli la crescita della tua attivit\u00e0 nel tempo.<\/li>\n
- Mostrare solo i prodotti pi\u00f9 rilevanti.\u00a0<\/strong>Per te \u00e8 importante andare oltre alla offerta di annunci dell\u2019ultimo prodotto visualizzato sul sito o dei prodotti pi\u00f9 venduti. Perch\u00e9 gli utenti siano maggiormente coinvolti dal tuo brand, hai bisogno di una tecnologia di raccomandazioni sui prodotti<\/a>\u00a0di comprovata efficacia e in grado di prevedere a quali prodotti i tuoi utenti sono maggiormente interessati ad acquistare, anche se non sono mai stati visualizzati sul tuo sito.<\/li>\n
- Raggiungere gli utenti nel momento in cui sono pi\u00f9 disposti a convertire. <\/strong>Essere in grado di prevedere in tempo reale quando un utente \u00e8 pi\u00f9 disposto a convertire e raggiungerlo in quel momento richiede sia una potente\u00a0tecnologia predittiva<\/a>\u00a0sia un accesso alla migliore e pi\u00f9 vasta inventory, che includa inventory app e video.<\/li>\n<\/ol>\n
Potenzia la tua attivit\u00e0 con Criteo<\/strong><\/h3>\nLa Commerce Media Platform di Criteo \u00e8 adatta per aziende di tutte le dimensioni.<\/p>\n
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Amplia la tua reach.<\/h4>\n
Vai oltre i walled garden e accedi a audience esclusive in base alla nostra ampia conoscenza di 700 milioni di utenti attivi giornalmente.<\/p>\n
Potenzia la tua intelligence.<\/h4>\n
Accedi al pi\u00f9 grande set di dati al mondo sull\u2019open commerce, creato a partire da oltre 4 mld di SKU e 3.500 categorie di prodotti.<\/p>\n
Aumenta la tua potenza.<\/h4>\n
Offri annunci iper-rilevanti alimentati in tempo reale dal nostro motore basato sull\u2019intelligenza artificiale, che analizza 120+ segnali delle intenzioni degli shopper da 35 miliardi di eventi giornalieri di navigazione e acquisto.<\/p>\n
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<\/p>\nIl retargeting basico coinvolge il consumatore durante tutto il percorso di acquisto mostrandogli annunci del prodotto che ha visualizzato di recente. I programmi di retargeting avanzato sono un grosso passo in avanti perch\u00e9:<\/p>\n
- \n
- Presentano annunci dinamici e personalizzati, basati sugli articoli preferiti dai tuoi clienti. Tra questi vi possono essere articoli che un consumatore potrebbe non aver ancora visto, ma che hanno elevate probabilit\u00e0 di essere acquistati, grazie a una sofisticata tecnologia di raccomandazione sui prodotti.<\/li>\n
- Unificano il percorso di acquisto omnichannel grazie all\u2019identity matching, cosicch\u00e9 \u00e8 possibile connettersi con i consumatori su dispositivi e ambienti mentre visitano il tuo negozio e fanno ricerche in altri siti.<\/li>\n
- Personalizzano ciascun annuncio con l’ottimizzazione degli elementi creativi dinamici , una tecnologia in grado di decidere quale combinazione di layout, colori e CTA sar\u00e0 la pi\u00f9 adatta per ogni consumatore.<\/li>\n
- Prevedono quando un consumatore ha maggiori probabilit\u00e0 di convertire e mostrano annunci unicamente a questi contatti, massimizzando il ROI.<\/li>\n<\/ul>\n
Qual \u00e8 la differenza tra retargeting statico e quello dinamico?<\/strong><\/h4>\n
Il retargeting statico prevede la creazione di un gruppo fisso di annunci, presentati al consumatore a seconda delle pagine che ha visitato sul tuo sito.<\/p>\n
Ad esempio: hai sviluppato una campagna di marketing su un eBook. Crei quattro annunci che dirigono le persone verso l\u2019eBook. Ciascuno viene attivato quando un visitatore sfoglia la pagina di uno specifico prodotto o articolo del tuo sito. Un annuncio pu\u00f2 essere diretto a persone che hanno visto il prodotto, mentre un altro potrebbe attrarre coloro che hanno letto articoli riguardo a un argomento simile a quello del tuo eBook.<\/p>\n
Il retargeting statico \u00e8 la scelta migliore per le aziende B2B. \u00c8 anche una buona strategia per quando desideri targettizzare un determinato tipo di audience, ma non uno specifico individuo, oppure quando desideri promuovere un solo specifico prodotto o una sola offerta.<\/p>\n
Il retargeting dinamico crea annunci personalizzati per ciascun consumatore. Richiede una tecnologia pi\u00f9 sofisticata, tra cui il machine learning, per analizzare i comportamenti dei consumatori, per realizzare l\u2019annuncio in base alle preferenze individuali e per stabilire quando presentare l\u2019annuncio e massimizzare cos\u00ec le probabilit\u00e0 di conversione.<\/p>\n
Se fai parte del settore del\u00a0commerce business<\/a> B2C e hai un grande catalogo di prodotti, e un\u2019ampia base clienti, allora il retargeting dinamico fa per te. Le variabili presenti in un annuncio di retargeting di successo sono semplicemente troppo grandi da gestire manualmente e il ROI della presentazione di annunci personalizzati \u00e8 troppo importante per non approfittarne. Infatti, l\u201988% dei marketer negli USA ha segnalato di aver notato miglioramenti misurabili dovuti alla personalizzazione, e pi\u00f9 della met\u00e0 ha dichiarato un incremento maggiore del 10%. (Evergage<\/a>)<\/p>\n
<\/h4>\n
<\/p>\nPerch\u00e9 utilizzare il retargeting?<\/strong><\/h4>\n
Oltre ad affrontare il problema del 96%, il retargeting \u00e8 una strategia efficace per diversi motivi.<\/p>\n
- \n
- \u00c8 un modo intelligente per convertire un utente gi\u00e0 interessato.\u00a0<\/strong>Che stiano solo visitando il tuo sito o mettendo un articolo nel carrello, queste sono persone che hanno mostrato interesse per i tuoi prodotti. Questo significa che lo sforzo necessario per conquistarli sar\u00e0 molto inferiore a quello necessario per coloro che non hanno mai visitato il tuo sito prima. Una soluzione intelligente di retargeting pu\u00f2 aiutarti a raggiungere questi consumatori al momento giusto, con il prodotto giusto, per il massimo delle vendite e traendone il massimo dei profitti.<\/li>\n
- Serve da rinforzo e da promemoria.\u00a0<\/strong>Gli utenti devono essere esposti pi\u00f9 volte a un annuncio prima che acquistino qualcosa. E oggi, a maggior ragione con un percorso d\u2019acquisto sempre pi\u00f9 frammentato. Il retargeting fornisce un promemoria per quella camicia o quel paio di scarpe che l\u2019utente stava guardando, e riaccende il desiderio di acquisto.<\/li>\n
- \u00c8 una soluzione cross-device e omnichannel.\u00a0<\/strong>Gli utenti si muovono con facilit\u00e0 tra gli schermi e per incontrarli i marketer devono essere in grado di fare altrettanto. Alcuni retargeter sono in grado di seguire un utente sul desktop, sul mobile e sulle app, consentendo di raggiungerli con un messaggio coerente e un\u2019esperienza unica, ovunque essi siano. Alcuni possono anche utilizzare dati offline da integrare al programma di retargeting: ad esempio per bloccare la pubblicazione di annunci dato che l\u2019utente ha gi\u00e0 acquistato il prodotto in un punto vendita fisico.<\/li>\n<\/ol>\n
\u00c8 conveniente e il ROI \u00e8 dimostrato.\u00a0<\/strong>Il retargeting \u00e8 altamente redditizio, specialmente se si seguono le migliori pratiche. Annunci personalizzati, presentati al momento giusto, creano il massimo del coinvolgimento. E con il modello basato su CPC (offerto da alcuni fornitori di retargeting) si paga unicamente all\u2019esecuzione di un clic, quindi il budget non si esaurisce.<\/p>\n
Quanto costa il retargeting?<\/strong><\/h4>\n
Il costo reale di una campagna di retargeting dipende dal costo di collocazione di ciascun annuncio e, naturalmente, dal budget stabilito. Il valore che si ottiene dipende dal modello di fatturazione che viene scelto e dai propri obiettivi specifici.<\/p>\n
Normalmente, le campagne di retargeting vengono offerte in\u00a0base a modelli di CPM o di CPC:<\/p>\n
- \n
- CPM = Cost per \u201cmille\u201d, cio\u00e8 costo per 1.000 impression<\/li>\n
- CPC= Cost per clic<\/li>\n<\/ul>\n
Il CPM \u00e8 la scelta migliore se l\u2019obiettivo \u00e8 l\u2019awareness, dal momento che si paga per le impression, ma non si ha la garanzia per ogni clic. Spesso, si paga per un\u2019impression che si trova in fondo alla pagina e non viene nemmeno vista. Non \u00e8 il modello ideale per stimolare le vendite.<\/p>\n
CPC significa che si paga solo quando qualcuno fa clic. E, quando qualcuno fa clic, \u00e8 probabile che sia molto interessato all\u2019offerta. Se hai un obiettivo di performance specifico, come l\u2019aumento della revenue, il CPC \u00e8 normalmente il modello da preferire.<\/p>\n
Retargeting vs remarketing: qual \u00e8 la differenza?<\/strong><\/h4>\n
Retargeting e remarketing sono talvolta utilizzati indifferentemente, ma per molti ambienti di marketing non sono la stessa cosa. Retargeting e remarketing sono entrambe strategie per la conversione di un visitatore del sito che non ha ancora acquistato. La differenza sta nel metodo di coinvolgimento.<\/p>\n
- \n
- Il retargeting cerca di riportare i visitatori ad acquistare\u00a0mediante annunci display o nativi<\/strong>\u00a0mostrati su altri siti o app.<\/li>\n
- Il remarketing cerca di fare lo stesso ma mediante email<\/strong>. Tra gli esempi, una mail per l\u2019abbandono del carrello, che ricorda agli utenti un articolo ancora presente nel carrello, una email di upsell\/cross-sell, che invita all\u2019acquisto di altri prodotti in base alla cronologia di acquisto.<\/li>\n<\/ul>\n
Quali sono le migliori pratiche del dynamic retargeting?<\/strong><\/h4>\n
- \n
- Usare una tecnologia che conosce a fondo i visitatori del tuo sito.\u00a0<\/strong>Avere accesso a un imponente quantit\u00e0 di dati sugli utenti<\/a> che permette di adattarsi in tempo reale a comportamenti e interessi in costante evoluzione, \u00e8 fondamentale per stimolare performance su scala. Questo richiede una potente tecnologia che possa farlo, in linea con i tuoi obiettivi e che stimoli la crescita della tua attivit\u00e0 nel tempo.<\/li>\n
- Mostrare solo i prodotti pi\u00f9 rilevanti.\u00a0<\/strong>Per te \u00e8 importante andare oltre alla offerta di annunci dell\u2019ultimo prodotto visualizzato sul sito o dei prodotti pi\u00f9 venduti. Perch\u00e9 gli utenti siano maggiormente coinvolti dal tuo brand, hai bisogno di una tecnologia di raccomandazioni sui prodotti<\/a>\u00a0di comprovata efficacia e in grado di prevedere a quali prodotti i tuoi utenti sono maggiormente interessati ad acquistare, anche se non sono mai stati visualizzati sul tuo sito.<\/li>\n
- Raggiungere gli utenti nel momento in cui sono pi\u00f9 disposti a convertire. <\/strong>Essere in grado di prevedere in tempo reale quando un utente \u00e8 pi\u00f9 disposto a convertire e raggiungerlo in quel momento richiede sia una potente\u00a0tecnologia predittiva<\/a>\u00a0sia un accesso alla migliore e pi\u00f9 vasta inventory, che includa inventory app e video.<\/li>\n<\/ol>\n
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Che cos\u2019\u00e8 il retargeting?<\/strong><\/h4>\n
Una cliente, chiamiamola Kim, guarda i prodotti del tuo sito web dal suo PC portatile. Visualizza diversi articoli ma poi abbandona senza mettere nulla nel carrello. Alcuni giorni pi\u00f9 tardi, dal suo dispositivo mobile, Kim vede un annuncio per un prodotto che aveva visualizzato, oltre ad altri articoli che non aveva ancora visto. Viene attirata dall\u2019annuncio e si ricorda del tuo marchio, e torna nel tuo sito web per effettuare l\u2019acquisto. Questo \u00e8 il retargeting in azione.<\/p>\n
<\/p>\n<\/p>\n
Retargeting basico vs avanzato<\/strong><\/h4>\n
Il retargeting basico coinvolge il consumatore durante tutto il percorso di acquisto mostrandogli annunci del prodotto che ha visualizzato di recente. I programmi di retargeting avanzato sono un grosso passo in avanti perch\u00e9:<\/p>\n
- \n
- Presentano annunci dinamici e personalizzati, basati sugli articoli preferiti dai tuoi clienti. Tra questi vi possono essere articoli che un consumatore potrebbe non aver ancora visto, ma che hanno elevate probabilit\u00e0 di essere acquistati, grazie a una sofisticata tecnologia di raccomandazione sui prodotti.<\/li>\n
- Unificano il percorso di acquisto omnichannel grazie all\u2019identity matching, cosicch\u00e9 \u00e8 possibile connettersi con i consumatori su dispositivi e ambienti mentre visitano il tuo negozio e fanno ricerche in altri siti.<\/li>\n
- Personalizzano ciascun annuncio con l’ottimizzazione degli elementi creativi dinamici , una tecnologia in grado di decidere quale combinazione di layout, colori e CTA sar\u00e0 la pi\u00f9 adatta per ogni consumatore.<\/li>\n
- Prevedono quando un consumatore ha maggiori probabilit\u00e0 di convertire e mostrano annunci unicamente a questi contatti, massimizzando il ROI.<\/li>\n<\/ul>\n
Qual \u00e8 la differenza tra retargeting statico e quello dinamico?<\/strong><\/h4>\n
Il retargeting statico prevede la creazione di un gruppo fisso di annunci, presentati al consumatore a seconda delle pagine che ha visitato sul tuo sito.<\/p>\n
Ad esempio: hai sviluppato una campagna di marketing su un eBook. Crei quattro annunci che dirigono le persone verso l\u2019eBook. Ciascuno viene attivato quando un visitatore sfoglia la pagina di uno specifico prodotto o articolo del tuo sito. Un annuncio pu\u00f2 essere diretto a persone che hanno visto il prodotto, mentre un altro potrebbe attrarre coloro che hanno letto articoli riguardo a un argomento simile a quello del tuo eBook.<\/p>\n
Il retargeting statico \u00e8 la scelta migliore per le aziende B2B. \u00c8 anche una buona strategia per quando desideri targettizzare un determinato tipo di audience, ma non uno specifico individuo, oppure quando desideri promuovere un solo specifico prodotto o una sola offerta.<\/p>\n
Il retargeting dinamico crea annunci personalizzati per ciascun consumatore. Richiede una tecnologia pi\u00f9 sofisticata, tra cui il machine learning, per analizzare i comportamenti dei consumatori, per realizzare l\u2019annuncio in base alle preferenze individuali e per stabilire quando presentare l\u2019annuncio e massimizzare cos\u00ec le probabilit\u00e0 di conversione.<\/p>\n
Se fai parte del settore del\u00a0commerce business<\/a> B2C e hai un grande catalogo di prodotti, e un\u2019ampia base clienti, allora il retargeting dinamico fa per te. Le variabili presenti in un annuncio di retargeting di successo sono semplicemente troppo grandi da gestire manualmente e il ROI della presentazione di annunci personalizzati \u00e8 troppo importante per non approfittarne. Infatti, l\u201988% dei marketer negli USA ha segnalato di aver notato miglioramenti misurabili dovuti alla personalizzazione, e pi\u00f9 della met\u00e0 ha dichiarato un incremento maggiore del 10%. (Evergage<\/a>)<\/p>\n
<\/h4>\n
<\/p>\nPerch\u00e9 utilizzare il retargeting?<\/strong><\/h4>\n
Oltre ad affrontare il problema del 96%, il retargeting \u00e8 una strategia efficace per diversi motivi.<\/p>\n
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- \u00c8 un modo intelligente per convertire un utente gi\u00e0 interessato.\u00a0<\/strong>Che stiano solo visitando il tuo sito o mettendo un articolo nel carrello, queste sono persone che hanno mostrato interesse per i tuoi prodotti. Questo significa che lo sforzo necessario per conquistarli sar\u00e0 molto inferiore a quello necessario per coloro che non hanno mai visitato il tuo sito prima. Una soluzione intelligente di retargeting pu\u00f2 aiutarti a raggiungere questi consumatori al momento giusto, con il prodotto giusto, per il massimo delle vendite e traendone il massimo dei profitti.<\/li>\n
- Serve da rinforzo e da promemoria.\u00a0<\/strong>Gli utenti devono essere esposti pi\u00f9 volte a un annuncio prima che acquistino qualcosa. E oggi, a maggior ragione con un percorso d\u2019acquisto sempre pi\u00f9 frammentato. Il retargeting fornisce un promemoria per quella camicia o quel paio di scarpe che l\u2019utente stava guardando, e riaccende il desiderio di acquisto.<\/li>\n
- \u00c8 una soluzione cross-device e omnichannel.\u00a0<\/strong>Gli utenti si muovono con facilit\u00e0 tra gli schermi e per incontrarli i marketer devono essere in grado di fare altrettanto. Alcuni retargeter sono in grado di seguire un utente sul desktop, sul mobile e sulle app, consentendo di raggiungerli con un messaggio coerente e un\u2019esperienza unica, ovunque essi siano. Alcuni possono anche utilizzare dati offline da integrare al programma di retargeting: ad esempio per bloccare la pubblicazione di annunci dato che l\u2019utente ha gi\u00e0 acquistato il prodotto in un punto vendita fisico.<\/li>\n<\/ol>\n
\u00c8 conveniente e il ROI \u00e8 dimostrato.\u00a0<\/strong>Il retargeting \u00e8 altamente redditizio, specialmente se si seguono le migliori pratiche. Annunci personalizzati, presentati al momento giusto, creano il massimo del coinvolgimento. E con il modello basato su CPC (offerto da alcuni fornitori di retargeting) si paga unicamente all\u2019esecuzione di un clic, quindi il budget non si esaurisce.<\/p>\n
Quanto costa il retargeting?<\/strong><\/h4>\n
Il costo reale di una campagna di retargeting dipende dal costo di collocazione di ciascun annuncio e, naturalmente, dal budget stabilito. Il valore che si ottiene dipende dal modello di fatturazione che viene scelto e dai propri obiettivi specifici.<\/p>\n
Normalmente, le campagne di retargeting vengono offerte in\u00a0base a modelli di CPM o di CPC:<\/p>\n
- \n
- CPM = Cost per \u201cmille\u201d, cio\u00e8 costo per 1.000 impression<\/li>\n
- CPC= Cost per clic<\/li>\n<\/ul>\n
Il CPM \u00e8 la scelta migliore se l\u2019obiettivo \u00e8 l\u2019awareness, dal momento che si paga per le impression, ma non si ha la garanzia per ogni clic. Spesso, si paga per un\u2019impression che si trova in fondo alla pagina e non viene nemmeno vista. Non \u00e8 il modello ideale per stimolare le vendite.<\/p>\n
CPC significa che si paga solo quando qualcuno fa clic. E, quando qualcuno fa clic, \u00e8 probabile che sia molto interessato all\u2019offerta. Se hai un obiettivo di performance specifico, come l\u2019aumento della revenue, il CPC \u00e8 normalmente il modello da preferire.<\/p>\n
Retargeting vs remarketing: qual \u00e8 la differenza?<\/strong><\/h4>\n
Retargeting e remarketing sono talvolta utilizzati indifferentemente, ma per molti ambienti di marketing non sono la stessa cosa. Retargeting e remarketing sono entrambe strategie per la conversione di un visitatore del sito che non ha ancora acquistato. La differenza sta nel metodo di coinvolgimento.<\/p>\n
- \n
- Il retargeting cerca di riportare i visitatori ad acquistare\u00a0mediante annunci display o nativi<\/strong>\u00a0mostrati su altri siti o app.<\/li>\n
- Il remarketing cerca di fare lo stesso ma mediante email<\/strong>. Tra gli esempi, una mail per l\u2019abbandono del carrello, che ricorda agli utenti un articolo ancora presente nel carrello, una email di upsell\/cross-sell, che invita all\u2019acquisto di altri prodotti in base alla cronologia di acquisto.<\/li>\n<\/ul>\n
Quali sono le migliori pratiche del dynamic retargeting?<\/strong><\/h4>\n
- \n
- Usare una tecnologia che conosce a fondo i visitatori del tuo sito.\u00a0<\/strong>Avere accesso a un imponente quantit\u00e0 di dati sugli utenti<\/a> che permette di adattarsi in tempo reale a comportamenti e interessi in costante evoluzione, \u00e8 fondamentale per stimolare performance su scala. Questo richiede una potente tecnologia che possa farlo, in linea con i tuoi obiettivi e che stimoli la crescita della tua attivit\u00e0 nel tempo.<\/li>\n
- Mostrare solo i prodotti pi\u00f9 rilevanti.\u00a0<\/strong>Per te \u00e8 importante andare oltre alla offerta di annunci dell\u2019ultimo prodotto visualizzato sul sito o dei prodotti pi\u00f9 venduti. Perch\u00e9 gli utenti siano maggiormente coinvolti dal tuo brand, hai bisogno di una tecnologia di raccomandazioni sui prodotti<\/a>\u00a0di comprovata efficacia e in grado di prevedere a quali prodotti i tuoi utenti sono maggiormente interessati ad acquistare, anche se non sono mai stati visualizzati sul tuo sito.<\/li>\n
- Raggiungere gli utenti nel momento in cui sono pi\u00f9 disposti a convertire. <\/strong>Essere in grado di prevedere in tempo reale quando un utente \u00e8 pi\u00f9 disposto a convertire e raggiungerlo in quel momento richiede sia una potente\u00a0tecnologia predittiva<\/a>\u00a0sia un accesso alla migliore e pi\u00f9 vasta inventory, che includa inventory app e video.<\/li>\n<\/ol>\n
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- Il remarketing cerca di fare lo stesso ma mediante email<\/strong>. Tra gli esempi, una mail per l\u2019abbandono del carrello, che ricorda agli utenti un articolo ancora presente nel carrello, una email di upsell\/cross-sell, che invita all\u2019acquisto di altri prodotti in base alla cronologia di acquisto.<\/li>\n<\/ul>\n
- Il retargeting cerca di riportare i visitatori ad acquistare\u00a0mediante annunci display o nativi<\/strong>\u00a0mostrati su altri siti o app.<\/li>\n
- Serve da rinforzo e da promemoria.\u00a0<\/strong>Gli utenti devono essere esposti pi\u00f9 volte a un annuncio prima che acquistino qualcosa. E oggi, a maggior ragione con un percorso d\u2019acquisto sempre pi\u00f9 frammentato. Il retargeting fornisce un promemoria per quella camicia o quel paio di scarpe che l\u2019utente stava guardando, e riaccende il desiderio di acquisto.<\/li>\n
- \u00c8 un modo intelligente per convertire un utente gi\u00e0 interessato.\u00a0<\/strong>Che stiano solo visitando il tuo sito o mettendo un articolo nel carrello, queste sono persone che hanno mostrato interesse per i tuoi prodotti. Questo significa che lo sforzo necessario per conquistarli sar\u00e0 molto inferiore a quello necessario per coloro che non hanno mai visitato il tuo sito prima. Una soluzione intelligente di retargeting pu\u00f2 aiutarti a raggiungere questi consumatori al momento giusto, con il prodotto giusto, per il massimo delle vendite e traendone il massimo dei profitti.<\/li>\n
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