{"id":12800,"date":"2021-03-05T23:04:50","date_gmt":"2021-03-05T23:04:50","guid":{"rendered":"http:\/\/www.criteo.com\/it\/?p=12800"},"modified":"2024-04-09T16:38:53","modified_gmt":"2024-04-09T16:38:53","slug":"le-principali-strategie-del-digital-marketing-per-il-2021","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.criteo.com\/it\/blog\/le-principali-strategie-del-digital-marketing-per-il-2021\/","title":{"rendered":"Le principali strategie del digital marketing per il 2021"},"content":{"rendered":"

In un post precedente abbiamo definito il 2021 l\u2019anno dei digital marketer. Le aziende stanno dando priorit\u00e0 alla trasformazione digitale e assegnando pi\u00f9 fondi<\/a> alle campagne digitali in sostegno ai loro obiettivi. Questo significa che il digital marketing attira pi\u00f9 attenzione e ha pi\u00f9 forza che mai, ma anche maggiore responsabilit\u00e0.<\/p>\n

Per conoscere i programmi dei marketer per quest\u2019anno, abbiamo effettuato un sondaggio globale tra i marketing executive. Abbiamo scoperto su quali canali<\/a> investiranno di pi\u00f9 o di meno, le sfide<\/a> che affrontano e quello che pensano riguardo ai walled garden<\/a>.<\/p>\n

Ci hanno anche comunicato quali sono i 3 aspetti pi\u00f9 importanti che le loro campagne digitali devono affrontare: restare rilevanti, acquisire nuovi clienti e coinvolgere quelli esistenti.<\/span>1<\/sup><\/p>\n

\"items<\/p>\n

Queste sono le strategie di digital marketing che i marketer stanno adottando nel 2021 per rispondere a queste esigenze:<\/p>\n

Strategia digitale 1: Ottenere iper-rilevanza con il retail media<\/strong><\/h3>\n

Quasi il 40% dei marketer del nostro sondaggio afferma che mantenersi rilevanti per le esigenze e gli interessi delle loro audience era molto importante per l\u2019esecuzione delle campagne di digital ad.<\/p>\n

Quale miglior modo di farlo se non raggiungere gli shopper quando stanno cercando attivamente prodotti su un sito Web retailer?<\/p>\n

\"retail<\/p>\n

Per i brand<\/a> che vendono attraverso i retailer<\/a>, il retail media \u00e8 una strategia chiave per coinvolgere i clienti nel punto vendita digitale. Dal momento che usa un\u2019elevata quantit\u00e0 di dati first-party dei retailer<\/a>, il retail media \u00e8 ottimo mezzo per targettizzare audience perch\u00e9 si basa sui loro comportamenti in tempo reale e sulle intenzioni di acquisto. In breve, gli shopper vedranno il tuo annuncio perch\u00e9 stanno attivamente cercando un prodotto che vendi tu. E che si tratti dell\u2019annuncio native di un prodotto sponsorizzato oppure un display ad, il contenuto dell\u2019annuncio si integra in modo naturale con il resto del sito per offrire un\u2019esperienza rilevante e senza interruzioni.<\/span><\/p>\n

La rilevanza \u00e8 evidente nel ROI del retail media. Secondo uno studio di Forrester Consulting commissionato da Criteo, il 79% degli intervistati negli Stati Uniti<\/a> e il 95% degli intervistati in EMEA<\/a> hanno registrato un aumento del ROI\/ROAS delle campagne pubblicitarie a seguito di investimenti in retail media.2<\/sup><\/span><\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Strategia digitale 2: Conquistare nuovi clienti con annunci sulla Connected TV (CTV)<\/strong><\/h3>\n

Negli Stati Uniti e nel Regno Unito almeno il 70% delle abitazioni ha a disposizione una smart TV (cio\u00e8 una TV connessa con accesso a Internet).3 <\/sup>Netflix, il servizio OTT<\/a> pi\u00f9 diffuso nel mondo, ha raggiunto i 204 milioni di abbonati paganti nel 4\u00b0 trimestre del 2020, rispetto ai 167 milioni del 4\u00b0 trimestre 2019, mentre Disney+ ha guadagnato 86 milioni di abbonati a 13 mesi dal suo lancio.4<\/sup><\/span><\/p>\n

Per tutti questi motivi e per altro ancora, la pubblicit\u00e0 della connected TV<\/a> \u00e8 un canale emergente che sta attirando molta attenzione. Infatti, eMarketer, stima che la pubblicit\u00e0 CTV negli Stati Uniti aumenter\u00e0 del 40% nel 2021.5<\/sup><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

I marketer che puntano a raggiungere nuovi clienti possono creare un flusso inatteso di prospect cercando anche oltre i canali tradizionali e al di fuori dei walled garden. La CTV<\/a> \u00e8 una grande opportunit\u00e0 perch\u00e9 \u00e8 in grado di raggiungere i cord-cutter (letteralmente \u201ctagliacavi\u201d) e cord-never (letteralmente \u201ccavo-mai\u201d) ma contemporaneamente pu\u00f2 fornire la performance misurabile richiesta oggi dai marketer<\/span><\/p>\n

A differenza della TV lineare, la pubblicit\u00e0 della connected TV consente un targeting preciso, garantendo che la spesa per la pubblicit\u00e0 non venga sprecata per audience non interessate. Dal momento che molti servizi over-the-top (gli OTT, provider in streaming come Netflix e Hulu) richiedono la registrazione degli utenti, gli inserzionisti possono approfittare di quei dati first-party per raggiungere l\u2019audience che presenta maggiori probabilit\u00e0 di essere interessata alle sue offerte. Un altro vantaggio della CTV \u00e8 che pu\u00f2 essere attribuita interamente alle conversioni, proprio come un\u2019altra pubblicit\u00e0 programmatic, per mostrare risultati full-funnel.<\/span><\/p>\n

Strategia digitale 3: Raggiungi online clienti in-store-only con campagne store<\/strong><\/h3>\n

Il COVID-19 ha portato online un numero di shopper senza precedenti. Forse alcuni dei tuoi clienti store-only precedenti hanno iniziato a fare shopping online da te durante la pandemia. Ma tu hai creato le connessioni tra le loro transazioni in-store e le loro attivit\u00e0 online? E che dire dei tuoi clienti che non hanno mai effettuato la transazione sul tuo sito di eCommerce?<\/span><\/p>\n

Con una campagna store omnichannel, gli inserzionisti possono fondere i loro dati sui clienti sia del negozio fisico sia dell\u2019attivit\u00e0 di eCommerce e arricchirli con ulteriori dati sulle intenzioni e sui comportamenti. Questo poi consente loro di trovare i loro clienti dello store quando sono attivi online e di convertili in clienti pi\u00f9 assidui. Ci\u00f2 potrebbe significare indirizzare i clienti allo store online o a uno fisico, a seconda delle preferenze di ciascun cliente.<\/span><\/p>\n

La fusione di dati in-store e online<\/a> pu\u00f2 aiutare i brand non solo a trovare online i loro clienti store-only, ma anche a creare una fotografia pi\u00f9 completa del percorso di acquisto di ciascun cliente. Con una panoramica delle interazioni in-store, degli interessi di navigazione online e dei segnali sulle intenzioni in-market, gli inserzionisti possono offrire un\u2019esperienza di acquisto pi\u00f9 rilevante. Questo tipo di dati pu\u00f2 aiutare gli inserzionisti anche a individuare e a comprendere meglio segmenti diversi, come gli shopper fidelizzati, gli shopper a rischio e quelli stagionali, oltre a coloro che sono a caccia di affari.<\/span><\/p>\n

Nel 2021, i marketer del nostro sondaggio stanno dando la priorit\u00e0 a questo tipo di iniziativa omnichannel, e pi\u00f9 del 40% di loro si sta concentrando globalmente sull\u2019integrazione in-store\/digitale.<\/span><\/p>\n

\"41<\/p>\n

Crea il tuo piano di digital marketing a prova di futuro<\/strong><\/h3>\n

Qual \u00e8 la validit\u00e0 di queste strategie? Non solo affrontano le esigenze dei marketer di rilevanza, acquisizione e fidelizzazione dei clienti, ma rispondono anche ai requisiti per il digital advertising del futuro. Ci\u00f2 significa che non contano su cookie third party e che offrono annunci in ambienti adatti ai brand, una combinazione vincente per marketer che cercano di portare il loro piano e la loro performance al livello pi\u00f9 alto gi\u00e0 quest\u2019anno.<\/span><\/p>\n

Per maggiori informazioni sui piani, le priorit\u00e0 e le sfide dei marketer, scarica il nostro report State of Digital Advertising 2021.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

\n

1<\/sup>Fonte: Sondaggio Criteo “L’impatto del COVID-19 sul marketing”, Global, Ottobre 2020, n=1039.<\/span><\/span><\/p>\n<\/div>\n

\n

2<\/sup> Fonte: Uno studio commissionato da Criteo condotto da Forrester Consulting,\u00a0Luglio\/Agosto 2020,\u00a0Nord America, n= 115,\u00a0EMEA, n=109.\u00a0<\/span><\/span><\/p>\n<\/div>\n

\n

3<\/sup> Fonte:\u00a0<\/span><\/span>https:\/\/www.statista.com\/statistics\/1107844\/access-to-smart-tv-in-households-worldwide<\/span><\/span><\/a>\u00a0<\/span><\/p>\n<\/div>\n

\n

4<\/sup> Fonte:\u00a0<\/span><\/span>https:\/\/www.cnbc.com\/2021\/02\/11\/disney-says-it-now-has-94point9-million-disney-plus-subscribers.html<\/span><\/span><\/a>\u00a0<\/span><\/p>\n<\/div>\n

\n

5<\/sup><\/span><\/span>Fonte: <\/span><\/span>https:\/\/content-na1.emarketer.com\/us-connected-tv-advertising-2020<\/span><\/span><\/a>\u00a0<\/span><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

In un post precedente abbiamo definito il 2021 l\u2019anno dei digital marketer. Le aziende stanno dando priorit\u00e0 alla trasformazione digitale e assegnando pi\u00f9 fondi alle campagne digitali in sostegno ai loro obiettivi. Questo significa che il digital marketing attira pi\u00f9 attenzione e ha pi\u00f9 forza che mai, ma anche maggiore responsabilit\u00e0. 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