Nel 2020, l\u2019intero settore retail ha seguito con attenzione il rinvio del Prime Day al 13 e 14 ottobre. Avrebbe causato una fiammata dello shopping per le festivit\u00e0\u00a0molto in anticipo rispetto al Black Friday<\/a>,\u00a0generando una richiesta di sconti prima del tempo?<\/p>\n Amazon non ha pubblicato i suoi dati complessivi sulle vendite dell\u2019evento 2020. Tuttavia,\u00a0Digital Commerce 360<\/a>\u00a0valuta che l\u2019azienda ha generato pi\u00f9 di $10 miliardi di ricavi sulle merci vendute in due giorni. Si tratta di un incremento del 45% rispetto a oltre 7 miliardi di dollari di vendite a luglio 2019.<\/p>\n Quest\u2019anno il Prime Day torna alla sua programmazione estiva (anche se\u00a0si dice<\/a>\u00a0che potrebbe esserci un secondo Prime Day in autunno). Grazie alla data di giugno e al recupero dell\u2019economia globale, il potenziale effetto alone sul settore retail \u00e8 nell\u2019aria.<\/p>\n Criteo ha esaminato i dati del traffico storico e delle vendite dei nostri partner retail e quelli del nostro recente sondaggio sui consumatori per comprendere i trend dello shopping durante il Prime Day.<\/p>\n Non vi \u00e8 alcun dubbio che il Prime Day sia popolare negli Stati Uniti. Nel nostro sondaggio del maggio 2021, due terzi (il 66%) dei consumatori statunitensi hanno affermato di conoscere bene il Prime Day e quattro di loro su cinque (l\u201981%) hanno detto che l\u2019evento li invoglia ad acquistare.1<\/sup><\/p>\n Al di fuori degli Stati Uniti, il Prime Day ha guadagnato slancio in alcuni mercati pi\u00f9 di altri. Nel Regno Unito, sei consumatori su 10 (il 61%) hanno affermato che conoscono bene l\u2019evento,2<\/sup>\u00a0mentre un terzo (il 34%) dei consumatori di Singapore3<\/sup>\u00a0e circa un quarto (il 27%) dei consumatori australiani4<\/sup>\u00a0hanno affermato la stessa cosa. Tuttavia, la maggior parte dei consumatori gi\u00e0 a conoscenza dell’evento ha affermato che li mette nel mood giusto per fare acquisti.<\/p>\n Ora daremo un\u2019occhiata pi\u00f9 da vicino ai tre maggiori trend del Prime Day negli Stati Uniti, allo scopo di aiutare i retailer ad anticipare l\u2019effetto alone e a comprenderne il potenziale nel mondo.<\/p>\n Definiamo l\u2019effetto alone del Prime Day come l\u2019incremento di traffico e vendite di cui trarranno vantaggio i retailer al di fuori di Amazon. In alcuni casi, sono retailer che hanno contemporaneamente delle promozioni proprie (li definiamo \u201cretailer partecipanti\u201d, perch\u00e9 offrono un incremento delle vendite del 20% o pi\u00f9 durante il Prime Day, rispetto agli stessi giorni lavorativi delle quattro settimane precedenti), ma non in tutti i casi (che definiamo invece come \u201ctutti i retailer\u201d).<\/p>\n I nostri dati del Prime Day 2019 e 2020 mostrano che esiste un chiaro incremento del traffico e delle vendite per i nostri partner retailer in corrispondenza di quei giorni di grande attivit\u00e0 commerciale. Tuttavia, nel 2020 l\u2019effetto alone \u00e8 iniziato prima dell\u2019inizio del Prime Day ed \u00e8 rimasto contenuto rispetto all\u2019anno precedente.<\/p>\n La tabella che segue mostra i dati del traffico e delle vendite dei nostri partner retailer durante il Prime Day del 2019, nei giorni di luned\u00ec 15 luglio e di marted\u00ec 16 luglio, rispetto alla media tra l\u20191 e il 28 giugno. \u00c8 possibile vedere che l\u2019effetto alone \u00e8 iniziato esattamente al Prime Day.<\/p>\n Il traffico \u00e8 aumentato del 12% il luned\u00ec e del 15% il marted\u00ec, mentre le vendite sono cresciute del 24% il luned\u00ec e del 26% il marted\u00ec. Come si pu\u00f2 vedere, entrambi hanno iniziato a calare immediatamente dopo la fine del Prime Day.<\/p>\n Le cose cambiano per il Prime Day del 2020. Gli eventi dello scorso anno hanno messo a dura prova il settore retail. Secondo l\u2019US Commerce Department, le vendite retail negli Stati Uniti\u00a0sono precipitate tra febbraio e marzo per poi rimbalzare in aprile<\/a>. A met\u00e0 anno, i retailer si focalizzavano sul potenziamento delle loro operazioni di eCommerce per\u00a0approfittare al massimo dell\u2019impennata delle vendite online<\/a>.<\/p>\n Questo ha spostato molte promozioni primaverili ed estive, incluso il Prime Day, pi\u00f9 avanti nell\u2019anno, quando\u00a0c’era entusiasmo per la stagione delle festivit\u00e0 e i consumatori desideravano inziare a fare acquisti in anticipo<\/a>.<\/p>\n La tabella che segue mostra i dati del traffico e delle vendite dei nostri partner retailer durante il Prime Day, nei giorni di marted\u00ec 13 ottobre e mercoled\u00ec 14 ottobre, rispetto alla media tra l\u20191 e il 28 settembre. \u00c8 possibile vedere che l\u2019effetto alone inizia presto ma i picchi di traffico e vendite sono inferiori a quelli del 2019.<\/p>\n Per il 12 di ottobre, il traffico raggiunge il suo picco maggiore dell\u2019evento (il 5% sopra la media) e le vendite superano la media del 13%.<\/p>\n Le vendite raggiungono un picco del 14% sopra la media il marted\u00ec, hanno un incremento dell\u20198% il mercoled\u00ec e continuano invece a calare dopo la fine del Prime Day.<\/p>\n Questo anticipo di picchi potrebbe rispecchiare un effetto alone ridotto rispetto ai giorni di vendita ufficiali. Tuttavia, fattori come rinvii, vicinanza al Black Friday e incertezza globale possono aver influenzato negativamente le vendite al di fuori di Amazon.com.<\/p>\n Dal momento che il Prime Day torna in estate e\u00a0l\u2019economia degli Stati Uniti \u00e8 in ripresa<\/a>, \u00e8 probabile che l\u2019effetto alone raggiunger\u00e0 livelli vicini a quelli del 2019.<\/p>\n I risultati del nostro recente sondaggio mostrano che le intenzioni di acquisto per il Prime Day sono elevate e che i consumatori pensano di cercare affari su Internet. Quasi la met\u00e0 (il 45%) dei consumatori statunitensi che conoscono il Prime Day ha affermato che nel corso dell\u2019evento pensa di acquistare sui siti Web piuttosto che su Amazon. Questa percentuale \u00e8 leggermente pi\u00f9 elevata (il 47%) tra i soci Prime.<\/p>\n Se dividiamo i nostri dati tra retailer partecipanti e retailer che non hanno promozioni contemporanee al Prime Day, la discrepanza nelle vendite generate \u00e8 chiara.<\/p>\n Ma proprio come l\u2019effetto alone generale, l\u2019incremento delle vendite per i retailer partecipanti \u00e8 stato pi\u00f9 elevato nel 2019 rispetto al 2020.<\/p>\n La tabella mostra le vendite dei nostri partner retailer durante il Prime Day 2019, rispetto alle medie tra il 1\u00b0 e il 28 giugno. I retailer partecipanti hanno visto l\u2019aumento medio pi\u00f9 elevato nelle vendite il luned\u00ec 15 luglio 2020 (il loro primo giorno di Prime Day), attestato al 71%. Le vendite dei retailer non partecipanti sono rimaste su livelli medi.<\/p>\n La tabella che segue mostra le vendite dei nostri partner retailer in prossimit\u00e0 del Prime Day 2020 rispetto alle medie registrate tra il 1\u00b0 e il 28 settembre. I retailer partecipanti hanno visto un aumento delle vendite del 43% il primo giorno del Prime Day.<\/p>\n Alcuni retailer di superstore hanno gi\u00e0 pienamente adottato questa strategia. Target, ad esempio, ha allineato il suo Target Deals Day di due giorni al Prime Day nei due anni scorsi (15-16 luglio 2019 e 13-14 ottobre 2020). L\u2019evento Big Save 2020 di Walmart si sovrapponeva al Prime Day, ma fin da domenica 11 ottobre ha iniziato a generare fermento tra i consumatori.<\/p>\n Anche se nessuno dei retailer ha ancora annunciato le date delle proprie vendite 2021, tutti hanno comunque scatenato le attese dei consumatori, che si aspettano forti sconti per il Prime Day al di fuori di Amazon.<\/p>\n Il Prime Day \u00e8 un gran giorno per gli affari nel settore della tecnologia. Normalmente Amazon offre forti sconti sui dispositivi Alexa, che possono ispirare tutti i tipi di acquisti tecnologici.<\/p>\n I nostri dati hanno rivelato che, anche se le vendite di prodotti tecnologici hanno il loro picco intorno al Prime Day, questo \u00e8 quello che avviene anche per le vendite di altre categorie.<\/p>\n La tabella di seguito mostra le vendite dei nostri partner retailer\u00a0in tutte le categorie durante il Prime Day 2019<\/a>. L\u2019aumento maggiore delle vendite si \u00e8 verificato il secondo giorno del Prime Day, e cio\u00e8:<\/p>\n Il Prime Day pu\u00f2 anche ampliare gli schemi delle vendite stagionali. La popolarit\u00e0 dei progetti di lavori in casa durante l\u2019estate potrebbe spiegare l\u2019aumento nelle categorie degli articoli per il bricolage, il giardinaggio e la progettazione di interni.<\/p>\n Come per l\u2019anno precedente, le vendite dei retailer di informatica e high-tech hanno generato l\u2019aumento pi\u00f9 accentuato il secondo giorno del Prime Day 2020. Tuttavia, lo shopping anteriore al Prime Day ha generato vendite significative in altre categorie di prodotti.<\/p>\n Il 12 ottobre, il giorno precedente il Prime Day, le vendite sono aumentate:<\/p>\n Al 14 ottobre, i maggiori picchi di vendita erano cambiati nel modo seguente:<\/p>\n Nel nostro recente sondaggio, due terzi (il 66%) dei consumatori statunitensi che pensavano di acquistare in occasione del Prime Day hanno affermato di sapere gi\u00e0 quali tipi di prodotti desideravano acquistare:<\/p>\n Il nostro sondaggio ha evidenziato che il tech gear era globalmente la categoria pi\u00f9 popolare, con 4 probabili shopper su 10 (il 37%) in occasione del Prime Day, negli Stati Uniti, nel Regno Unito, in Australia e a Singapore. Questi consumatori hanno affermato che pensano di acquistare elettronica di consumo durante l\u2019evento.<\/p>\n Anche se tech ed elettronica saranno indubbiamente popolari, ogni tipo di retailer ha l\u2019occasione di generare vendite con sconti sincronizzati con il Prime Day. Categorie come\u00a0bellezza<\/a>, fashion e home decor possono aggiudicarsi una parte significativa della spesa dei consumatori se vengono offerti sconti per stimolare interesse che indirizzi al Prime Day.<\/p>\n Poich\u00e9 il Prime Day sta ritornando all\u2019estate, le categorie di prodotti pi\u00f9 vendute quest\u2019anno hanno maggiori probabilit\u00e0 di eguagliare quelle del 2019, allineandosi agli schemi di spesa stagionale.<\/p>\n Per approfittare dell\u2019effetto alone previsto, lancia sconti speciali e presenta le offerte ai consumatori che hanno maggiori probabilit\u00e0 di acquistare da te,\u00a0utilizzando le giuste campagne di annunci digitali.<\/p>\n Una volta annunciate le date esatte del Prime Day, preparati a lanciare campagne che raggiungano tre tipi di audience nella settimana intorno alle 48 ore di evento previste. Ci\u00f2 terr\u00e0 conto dei potenziali picchi di vendita al di fuori del Prime Day di Amazon, come \u00e8 successo nel 2020, e dell\u2019effetto alone che potrebbe prodursi in seguito.<\/p>\n Se il tuo \u00e8 un brand che vende prodotti tramite partner retail, lancia\u00a0campagne di retail media<\/a>\u00a0per raggiungere consumatori che stanno cercando attivamente su siti Web retailer quando il traffico \u00e8 pi\u00f9 elevato del solito.<\/p>\n Targettizza i tuoi annunci utilizzando dati first party dei retailer sulle intenzioni e sugli acquisti per stimolare interesse e vendite. Come abbiamo visto dalle tabelle precedenti, il traffico aumenta, ma le vendite aumentano di pi\u00f9, indicando che questi shopper sono propensi all\u2019acquisto.<\/p>\n Le audience del commerce vengono create con i\u00a0dati sul commerce<\/a>\u00a0che mostrano prodotti ai quali gli utenti sono interessati, brand che essi amano e dati demografici significativi, quali potere di acquisto e genere. Ci\u00f2 ti consente di\u00a0generare interesse e coinvolgimento in nuovi clienti<\/a>,\u00a0pi\u00f9 propensi ad approfittare delle tue promozioni.<\/p>\n Questa opzione di audience pu\u00f2 aiutarti anche a coinvolgere consumatori che erano esposti alle tue campagne awareness nel momento in cui erano propensi ad acquistare.<\/p>\n Coinvolgi audience di visitatori recenti del sito Web, acquirenti online e shopper in-store per generare vendite incrementali e aumentare le dimensioni dei carrelli. Crea questi segmenti di pubblico con\u00a0i dati first parti dei tuoi clienti e i dati delle transazioni<\/a>\u00a0promuovendo le tue offerte per il Prime Day sia presso gli acquirenti recenti che presso quelli inattivi.<\/p>\n Sebbene il Prime Day sia un evento online, la maggior parte delle vendite retail avviene ancora offline e,\u00a0con l\u2019ampliarsi della distribuzione del vaccino, stanno aumentando le vendite in diverse categorie di prodotti. L\u2019effetto alone del Prime Day pu\u00f2 stimolare i tuoi clienti in-store ad acquistare e favorire risultati offline, come visite e vendite nel negozio fisico.<\/p>\n Se hai accesso a dati offline,\u00a0come transazioni store e dati CRM o CDP, combinali con i tuoi dati online per creare audience che includano shopper offline di valore. Inoltre, collabora con un partner in grado di potenziare i profili dei tuoi clienti grazie a ulteriori dati sul comportamento e le intenzioni di acquisto, allo scopo di ottenere una visione completa dei tuoi clienti.<\/p>\n I marketer sanno che i cookie third-party non saranno disponibili per sempre e che molti stanno guardando al\u00a0targeting contestuale<\/a>\u00a0come a una soluzione di pubblicit\u00e0 sostenibile. Tuttavia, essi stanno superando il targenting per parole chiave\u00a0utilizzando dati first-party e segnali del commerce<\/a>\u00a0per generare risultati simili a quelli con la pubblicit\u00e0 basata sui cookie.<\/p>\n Il Prime Day \u00e8 un\u2019ottima occasione per lanciare la tua prima campagna contestuale di prossimo livello e per raggiungere i consumatori che sono propensi all\u2019acquisto.<\/p>\n Pronto a creare una campagna? Contatta il tuo Account Strategist Criteo o\u00a0clicca qui per parlare subito con un esperto<\/a>.<\/p>\n Scopri di pi\u00f9 sul retail media, le campagne offline e altro nel The 2021 Digital Advertising Manual<\/strong><\/a>:<\/p>\nChe cosa accadr\u00e0 in occasione del Prime Day 2021?\u00a0<\/strong><\/h3>\n
Trend #1: L\u2019effetto alone del Prime Day 2021 assomiglier\u00e0 a quello del 2019.<\/strong><\/h3>\n
![\"Chart](\"http:\/\/www.criteo.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/9\/2021\/06\/Amazon-Prime-Day-2019-Daily-Traffic-and-Sales.png\")
<\/p>\n![\"Chart](\"http:\/\/www.criteo.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/9\/2021\/06\/Amazon-Prime-Day-2020-Daily-Traffic-and-Sales.png\")
<\/p>\nTrend #2: Per i retailer le promozioni del Prime Day diventeranno la posta in gioco.<\/strong><\/h3>\n
![\"Chart](\"http:\/\/www.criteo.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/9\/2021\/06\/Amazon-Prime-Day-2019-Participating-Retailers-Daily-Sales.png\")
<\/p>\n![\"Chart](\"http:\/\/www.criteo.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/9\/2021\/06\/Amazon-Prime-Day-2020-Participating-Retailers-Daily-Sales.png\")
<\/p>\nTrend #3: La tecnologia far\u00e0 la parte del leone quest\u2019anno, ma sar\u00e0 comunque un boom per tutte le categorie.<\/strong><\/h3>\n
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![\"Writing](\"http:\/\/www.criteo.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/9\/2021\/06\/Amazon-Prime-Day-2019-Top-Categories-Daily-Sales.png\")
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![\"Writing](\"http:\/\/www.criteo.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/9\/2021\/06\/Amazon-Prime-Day-2020-Top-Categories-Daily-Sales.png\")
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Come agire anticipando il Prime Day<\/strong><\/h3>\n
Audience #1: Audience dei siti Web retailer<\/strong><\/h4>\n
Audience #2: Audience del commerce<\/strong><\/h4>\n
Audience #3: Shopper online e in-store<\/strong><\/h4>\n
Bonus: Targeting contestuale<\/strong><\/h4>\n
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<\/a><\/p>\n