{"id":13673,"date":"2021-09-16T19:31:12","date_gmt":"2021-09-16T19:31:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.criteo.com\/it\/?p=13673"},"modified":"2023-05-02T22:33:08","modified_gmt":"2023-05-02T22:33:08","slug":"il-retail-onsite-display-e-una-strategia-vincente-che-non-usi-ma-che-dovresti-usare","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.criteo.com\/it\/blog\/il-retail-onsite-display-e-una-strategia-vincente-che-non-usi-ma-che-dovresti-usare\/","title":{"rendered":"Il retail onsite display \u00e8 una strategia vincente che non usi, ma che dovresti usare"},"content":{"rendered":"

Sappiamo gi\u00e0 quanto il COVID-19 abbia accelerato la crescita dello shopping online. Ma quello che potresti non sapere \u00e8 che, quando vogliono acquistare un prodotto, quasi 7 shopper online su 10 visitano direttamente un sito Web retail, non i motori di ricerca1<\/sup>.\u00a0Anche il report State of Ecommerce 2021 di Kantar\u00a0riferisce che i siti retail sono i touchpoint pi\u00f9 visitati prima dell\u2019acquisto dagli acquirenti online, mettendoli al primo posto nella ricerca dei prodotti. Inoltre, secondo il Path to Purchase Institute, quasi un quarto degli shopper acquista almeno due prodotti pubblicizzati1<\/sup>.<\/p>\n

Tutto ci\u00f2 significa che i siti retail sono una componente essenziale del percorso di acquisto del prodotto, e che per i brand \u00e8 oggi pi\u00f9 importante che mai distinguersi sullo scaffale digitale.<\/p>\n

Il ruolo del retail display nel percorso di acquisto<\/strong><\/h3>\n

In un negozio retail fisico, le strategie chiave che i brand utilizzano per distinguersi sullo scaffale per creare awareness e influenzare la considerazione sono etichette promozionali, cartelli ed espositori per punti vendita. Con il progressivo imporsi dell\u2019online, retailer e brand hanno adottato il retail display come modalit\u00e0 per raggiungere gli stessi obiettivi upper-funnel nello spazio digitale.<\/p>\n

Il retail display \u00e8 l’equivalente online delle etichette promozionali e dei display POS ed \u00e8 probabilmente ancora pi\u00f9 importante per lo scaffale digitale “infinito”, dove i prodotti possono restare nascosti nelle pieghe delle pagine di ricerca e navigazione. Infatti, il 90% di tutti i prodotti acquistati appare sulla prima pagina dei risultati della ricerca. Anche nel caso di brand molto conosciuti, se il loro prodotto non si nota subito sul sito di un retailer, le potenziali opportunit\u00e0 di vendita si riducono sensibilmente. Il retail display \u00e8 il modo migliore per potenziare la visibilit\u00e0 sui siti Web retailer e per influenzare il percorso di acquisto.<\/p>\n

Dal punto di vista del retailer, gli annunci display sul sito creano gli stessi vantaggi dei display presenti nel negozio fisico, perch\u00e9 permettono allo shopper di trovare pi\u00f9 facilmente quello di cui ha bisogno. In termini di soddisfazione, \u00e8 un vantaggio sia per il consumatore che per il retailer. Inoltre, offrendo un numero maggiore di posizionamenti e opzioni premium per gli inserzionisti, il retail display crea un nuovo flusso di revenue per i retailer, senza compromettere n\u00e9 interrompere il percorso di acquisto del consumatore.<\/p>\n

Come si differenzia il retail display<\/strong><\/h3>\n

Connettersi con l\u2019acquirente e assicurarsi che veda il suo brand quando cerca o naviga online: questo \u00e8 l\u2019obiettivo del retail display. Ma non basta. Si tratta di raccontare una storia, educare e creare notoriet\u00e0 in modo che gli acquirenti si ricordino di te nella fase della consideration.<\/p>\n

Ecco come si presenta un annuncio per la sponsorizzazione di un prodotto, il formato di retail media pi\u00f9 conosciuto. \u00c8 ottimo per strategie lower-funnel, ad esempio per incrementare il tasso di conversione:<\/p>\n

\"sponsored<\/p>\n

Ed ecco un esempio di un annuncio retail display. Sono annunci ideali per strategie upper-funnel con l\u2019obiettivo di generare awareness e consideration:<\/p>\n

\"retail<\/p>\n

 <\/p>\n

Da questo esempio risulta evidente che gli annunci retail display catturano maggiormente l\u2019attenzione. Ma questa non \u00e8 la sola differenza. Esaminiamo quattro elementi che fanno del retail display un formato unico ed efficace per raggiungere obiettivi di awareness e consideration.<\/p>\n

Nel retail il display \u00e8 un misto di branding e di conversione<\/strong><\/h4>\n

I formati display personalizzati per il retail\u00a0sono l\u2019aggiunta perfetta ai formati dei display IAB standard.\u00a0Il display standard \u00e8 ottimo per scalabilit\u00e0, strategia run-of-site (ROS) e branding pure-play.\u00a0Se un inserzionista vuole combinare elementi specifici del retail, personalizzazione e un\u2019esperienza pi\u00f9 fluida e ininterrotta, allora il display personalizzato \u00e8 la soluzione ideale.<\/p>\n

Con il retail display, i brand possono abbinare storytelling a funzioni che invitino all\u2019acquisto, come prezzi in tempo reale e pulsanti per l\u2019aggiunta al carrello. La natura dinamica del retail display consente anche ai brand di personalizzare ciascun annuncio sullo store e sulla pagina che l\u2019utente sta visitando, tenendo conto di elementi come scorte, variazione di prezzo, colori e offerte speciali. Questo consente ai retailer e ai brand di non pubblicizzare prodotti che non sono disponibili o di evitare di comunicare informazioni errate su un prodotto.<\/p>\n

\"retail<\/p>\n

\u00c8 creato per integrarsi<\/strong><\/h4>\n

Dal momento che gli annunci retail display vengono creati in modo specifico per il retail, si integrano ottimamente nell\u2019esperienza di shopping, garantendo rilevanza e sintonia con l\u2019ambiente di ciascun retailer. Questo \u00e8 cruciale per i retailer e i brand che devono offrire la miglior esperienza possibile allo scopo di massimizzare conversioni e la fidelizzazione del cliente.<\/p>\n

\"retail<\/p>\n

\u00c8 una strategia di dati first-party<\/strong><\/h4>\n

Il retail display \u00e8 cookie-free e\u00a0si basa su dati first-party<\/a>. Ci\u00f2 consente targeting e personalizzazione pi\u00f9 rilevanti, utilizzando parole chiave, categorie, audience del retailer, dati CRM, dati offline e altre fonti di dati first-party. L’elevato livello di pertinenza consente a retailer e brand di trattenere lo shopper nell\u2019ambiente di vendita perch\u00e9 possa scoprire altri prodotti sulle pagine dei prodotti o negli shop-in-shop.<\/p>\n

Il retail display pu\u00f2 essere collegato alle vendite<\/strong><\/h4>\n

Il retail display \u00e8 una tattica upper-funnel, ma il fine ultimo della maggiore visibilit\u00e0 sullo scaffale digitale \u00e8 di aumentare le vendite. Le campagne retail display sono misurabili fino al livello di SKU, consentendo a brand e retailer di collegare direttamente l\u2019investimento nei media ai risultati di vendite. Non si tratta solo di generare awareness e di essere presenti, ma anche di influenzare gli acquisti, direttamente nel punto vendita.<\/p>\n

Il retail media ha vantaggi per brand e retailer<\/strong><\/h3>\n

In sintesi, questo formato premium, costruito per il retail, presenta vantaggi per entrambe le facce dell\u2019\u00a0ecosistema del retail media<\/a>:<\/p>\n

Vantaggi per i brand<\/a>:<\/p>\n