Negli ultimi due anni le nostre abitudini di acquisto online di sono evolute ed \u00e8 emerso un nuovo significativo trend: un crescente desiderio di esperienze oltre i confini delle maggiori piattaforme online e su tutto l\u2019open Web.<\/p>\n
Nel frattempo, le modifiche dei regolamenti all\u2019interno del settore pubblicitario hanno cambiato le modalit\u00e0 con cui i brand possono introdurre i loro prodotti sul mercato. Di conseguenza, la pi\u00f9 grande sfida per un marketer \u00e8 come trovare nuove audience in modo rispettoso della privacy.<\/p>\n
Dal momento che i consumatori ora frequentano un numero sempre crescente di retailer in tutta l\u2019Open Internet, i Chief Marketing Officer di queste aziende si trovano nella situazione unica di poter offrire agli inserzionisti i dati sul commerce di cui hanno bisogno per incrementare la loro addressable audience.<\/p>\n
Per capire meglio come stanno reagendo i CMO, nell\u2019ambito del suo recente report \u2018Future of Commerce\u2019 Criteo ha intervistato 251 CMO di aziende che sono a contatto con i consumatori e ha scoperto che nel 2022 gli investimenti per la strategia sui dati first-party, i partner e le tecnologie di matching sono aumentati del 26%.<\/p>\n
Quasi la met\u00e0 degli intervistati (il 45%) ha citato il potenziale guadagno derivante dalla monetizzazione dei dati first-party come uno dei motivi principali per l\u2019incremento degli investimenti in quest\u2019area, insieme ad altri fattori importanti che includono la modifica dei regolamenti sulla pubblicit\u00e0 e una maggiore attenzione riguardo la tutela della privacy dei dati dei consumatori.<\/p>\n
Assumendo il nuovo ruolo di Chief \u2018Monetisation\u2019 Officer, l\u201986% dei CMO del Regno Unito prevede che il ritorno sugli investimenti relativi alla pubblicit\u00e0 basata sui dati first-party superer\u00e0 i precedenti riferimenti sulla performance pubblicitaria fissati dalle grandi aziende tecnologiche.<\/p>\n
Non solo: il report di quest\u2019anno rivela che pi\u00f9 di nove CMO su dieci pensano che i dati sul commerce, cio\u00e8 le transazioni dei retailer, le intenzioni di acquisto e i segnali contestuali, sono aumentati di valore. Molti affermano anche che oggi i dati sul commerce sono probabilmente il tipo pi\u00f9 prezioso di dati che possiedono per stimolare l\u2019aumento delle vendite.<\/p>\n
\u00c8 chiaro che i dati first-party sono una parte del mosaico di dati che i marketer hanno a disposizione. Possono integrare, potenziare e ridurre l’esigenza di altri tipi di dati, ma raramente i dati di una singola azienda possono da soli offrire una visione d\u2019insieme dell\u2019intero percorso d\u2019acquisto di diversi gruppi di audience.<\/p>\n
Sempre pi\u00f9 CMO ampliano la propria prospettiva per immaginare come una collaborazione sui dati potrebbe generare migliori risultati. In merito a questo, il 41% dei CMO ha individuato nella volont\u00e0 degli editori di abbinare gli identificatori che sbloccano il valore dei dati first-party uno dei principali ostacoli da superare.<\/p>\n
La stessa percentuale di intervistati (il 41%) ha anche indicato come fattore inibitore la comprensione tra gli attori interni. Il problema sembra nascere dal fatto che l\u201985% dei CMO pensa che gli altri dirigenti all’interno dell’azienda non comprendano appieno il potenziale dei dati first-party. Pi\u00f9 di uno su cinque \u00e8 convinto che si stiano perdendo delle opportunit\u00e0.<\/p>\n
Con l\u2019avvicinarsi dei grandi cambiamenti nel commerce e dei relativi regolamenti, i CMO devono essere pronti. \u00c8 chiaro che nessuna organizzazione da sola ha le risposte \u2013 ed \u00e8 qui che i partner con una presenza globale e potenti capacit\u00e0 di machine learning possono aiutare i CMO a colmare la lacuna creata dai dati first-party. Perch\u00e9 il futuro sia migliore per tutti, le aziende, grandi o piccole che siano, devono poter essere ascoltate, viste e scoperte.<\/p>\n