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Ho studiato economia all\u2019universit\u00e0 e dopo un Erasmus ad Alicante nel 2010 ho sempre provato ad associare alla mia crescita professionale l\u2019incontro con culture diverse. Questo mi ha permesso di imparare tre lingue nuove e di lavorare in tre paesi diversi dall\u2019Italia. Alla fine dei miei studi infatti ho iniziato a lavorare a Parigi in ambito IT nel dipartimento marketing di un partner francese di Oracle, poi mi sono trasferito a Dublino per lavorare nella sede di Oracle Direct EMEA in ambito sales passando da un ruolo entry level fino ad un ruolo di inside sales responsabile per Italia, Turchia e Grecia. Negli anni ho sviluppato un interesse sempre maggiore per il digital quindi dopo un post graduate diploma in digital marketing a Dublino ho cercato una nuova sfida sales in questo settore. E\u2019 cosi che ho trovato Criteo e mi sono trasferito a Barcellona, qui ad inizio 2015 si iniziava a costituire l\u2019hub EMEA ed eravamo solo una trentina di persone (a quel tempo eravamo tutti in un unico gruppo whatsApp..oggi questo sarebbe molto pi\u00f9 difficile dato che nell\u2019ufficio di Barcellona lavorano pi\u00f9 di 300 persone!).<\/p>\n
In Criteo ho ricoperto tre ruoli diversi e ho lavorato in due uffici europei (Barcellona e Milano). Ho lavorato un anno e mezzo come sales per il mercato italiano mid market a Barcellona, ero responsabile di trovare e lanciare nuovi clienti o agenzie di piccole o medie dimensioni. Ho coperto poi per due anni il ruolo di account strategist per large customers dall\u2019ufficio di Milano. Come account strategist seguivo un portafoglio di top client e agenzie media; i clienti erano di diversi settori (retail, travel, classified ma anche automotive e telco) e l\u2019obbiettivo era aiutarli a raggiungere i loro target di performance con le varie soluzioni di Criteo, oltre che preparare incontri regolari, analisi e QBR con c-level. Da maggio 2018 sto lavorando come client partner per il settore automotive, seguo uno dei principali gruppi europei a livello EMEA e grazie all\u2019esperienza a livello di verticale supporto altri colleghi con il lancio o la gestione di nuovi clienti nel mondo automotive.<\/p>\n
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In Criteo c\u2019\u00e8 una bellissima cultura aziendale, sin dall\u2019inizio ho trovato colleghi e manager pronti a supportarti o a condividere le proprie conoscenze e questo ha reso facile la crescita nei differenti ruoli che ho ricoperto. Ho avuto l\u2019opportunit\u00e0 di lavorare in due uffici diversi grazie all\u2019internal mobility e questo mi ha permesso di entrare in contatto con segmenti di mercato, clienti, agenzie media, processi e stili di management diversi. Nell\u2019arco dei quasi 5 anni in Criteo ho sempre provato ad avere un approccio positivo, curiosit\u00e0 e mettendomi in gioco mi sono stati dati tutti gli strumenti per acquisire competenze che mi tornano utili nel mio lavoro oggi e nel proseguo della mia carriera in futuro.<\/p>\n
Quello che mi piace di pi\u00f9 del mio lavoro \u00e8 il contatto con i clienti, la possibilit\u00e0 di vederli crescere (questo in particolare quando lavoravo con startup) o raggiungere dei buoni risultati grazie a delle soluzioni che abbiamo \u2018costruito\u2019 insieme. Un altro aspetto molto interessante \u00e8 poi la possibilit\u00e0 di lavorare internamente all\u2019azienda a supporto degli altri colleghi che seguono clienti del settore automotive come me.<\/p>\n
L\u2019ambiente di lavoro e le iniziative per i dipendenti. L\u2019ambiente di lavoro in tutti gli uffici che ho visitato \u00e8 collaborativo, positivo e regala un sacco di occasioni per stare insieme dai team building ai Criteo Social (eventi interni). Ci sono poi iniziative molto interessanti per sensibilizzare su temi di diversit\u00e0 o attivit\u00e0 di volontariato per le comunit\u00e0 locali: in Italia collaboriamo con Legambiente per progetti specifici per l\u2019ambiente o con l\u2019associazione Pane Quotidiano per distribuire alimenti.<\/p>\n
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Sono stato per anni membro e poi presidente di un\u2019associazione giovanile nella mia citt\u00e0 di origine, organizzavamo festival musicali, mostre e attivit\u00e0 di volontariato. Oggi non ho pi\u00f9 l\u2019et\u00e0 per i festival ma quando posso gli do ancora una mano. Altrimenti mi piace molto fare hiking vicino ai laghi o le montagne al confine tra l\u2019Italia e la Svizzera dove sono cresciuto. Ultimo ma fondamentale, da buon italiano mi piace cucinare e soprattutto mangiare!<\/p>\n
Credo che non esista una formula magica ma che ognuno costruisca la propria carriera sulla base di una serie di scelte razionali ed impulsi personali ma se dovessi condividere un consiglio con un new comer del mondo sales gli direi: cold calling, fame di imparare, voglia di mettersi in gioco. L\u2019ideale sarebbe puntare ad un\u2019azienda dove si investe molto nei training e nello studio di tecniche di vendita. Questo credo che dia un\u2019ottima impostazione per il lavoro anche quando poi si passer\u00e0 a vendite pi\u00f9 complesse o al field ed insegni ad avere una buona dose di spirito di sacrificio che torner\u00e0 utile negli anni a seguire.<\/p>\n
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Cominciamo dall\u2019inizio \u2013 qual \u00e8 la tua formazione? Come sei arrivato in Criteo? Ho studiato economia all\u2019universit\u00e0 e dopo un Erasmus ad Alicante nel 2010 ho sempre provato ad associare alla mia crescita professionale l\u2019incontro con culture diverse. Questo mi ha permesso di imparare tre lingue nuove e di lavorare in tre paesi diversi […]<\/p>\n","protected":false},"author":55,"featured_media":9151,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[42],"coauthors":[],"class_list":{"0":"post-9148","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-criteo-updates"},"acf":{"stae_popup_enable":false,"hide_featured_image":false,"has_download":false,"has_embed":false,"podcast_audio_length":""},"yoast_head":"\n