{"id":9202,"date":"2019-09-27T12:50:13","date_gmt":"2019-09-27T12:50:13","guid":{"rendered":"http:\/\/www.criteo.com\/it\/insights\/greg-norman-collection-purchases\/"},"modified":"2021-01-13T15:09:46","modified_gmt":"2021-01-13T15:09:46","slug":"greg-norman-collection-acquisti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.criteo.com\/it\/blog\/greg-norman-collection-acquisti\/","title":{"rendered":"In che modo un iconico brand del golf ha incrementato del 1000% i completamenti di acquisti sul sito Web"},"content":{"rendered":"<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Greg Norman Collection \u00e8 un iconico brand di abbigliamento, sul mercato da 30 anni. Ispirato dal giocatore professionale di golf Greg Norman, soprannominato \u201cLo Squalo\u201d, \u00e8 un brand noto per aver contribuito con tessuti avanzati ed innovativi alla creazione di abbigliamento per il golf.<\/p>\n<p>\u201cGreg Norman Collection \u00e8 stata una delle prime aziende a introdurre tessuti tecnici nel gioco del golf. Siamo una vera azienda all\u2019avanguardia, che ha portato l\u2019abbigliamento da golf a un livello superiore\u201d, afferma Brendan Tracy, Direttore di Ecommerce e Marketing.<\/p>\n<p>Per quasi 30 anni, Greg Norman Collection ha operato come azienda all\u2019ingrosso, vendendo a negozi di golf e ad altri retailer in 50 paesi di tutto il mondo. Nel 2011, l\u2019azienda ha creato una piccola presenza di ecommerce gestita da terzi, senza per\u00f2 considerarla come un importante canale di vendita.<\/p>\n<p>\u201cAbbiamo sempre avuto un bel sito Web, che per\u00f2 non ha mai portato una grande revenue\u201d, afferma Tracy.<\/p>\n<p>Tutto ci\u00f2 \u00e8 cambiato nel 2016, quando hanno deciso di gestire internamente il loro sito Web di ecommerce, con l\u2019obiettivo di trasformarlo in un mezzo per stimolare le vendite.<\/p>\n<h3><strong>Il percorso direct-to-consumer<\/strong><\/h3>\n<p><script src=\"https:\/\/fast.wistia.com\/embed\/medias\/9g6vj4mquk.jsonp\" async><\/script><script src=\"https:\/\/fast.wistia.com\/assets\/external\/E-v1.js\" async><\/script><\/p>\n<div class=\"wistia_responsive_padding\" style=\"padding: 56.25% 0 0 0; position: relative;\">\n<div class=\"wistia_responsive_wrapper\" style=\"height: 100%; left: 0; position: absolute; top: 0; width: 100%;\">\n<div class=\"wistia_embed wistia_async_9g6vj4mquk videoFoam=true\" style=\"height: 100%; position: relative; width: 100%;\">\n<div class=\"wistia_swatch\" style=\"height: 100%; left: 0; opacity: 0; overflow: hidden; position: absolute; top: 0; transition: opacity 200ms; width: 100%;\"><img decoding=\"async\" style=\"filter: blur(5px); height: 100%; object-fit: contain; width: 100%;\" src=\"https:\/\/fast.wistia.com\/embed\/medias\/9g6vj4mquk\/swatch\" alt=\"\" aria-hidden=\"true\" \/><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La principale sfida per Greg Norman Collection era distinguersi dal rumore e stimolare le vendite attraverso il sito Web del brand. Per farlo in maniera diretta, il team ha cercato dei partner che potessero aiutarlo a incrementare il traffico verso il sito con consumatori targettizzati e qualificati.<\/p>\n<p>Ci\u00f2 significava dover cambiare i propri partner di retargeting. Fino a quel momento, Greg Norman Collection si era servita di un&#8217;altra soluzione, ma la campagna mancava di un accurato reporting e di trasparenza.<\/p>\n<p>Quando il team \u00e8 passato a Criteo, si \u00e8 verificato un immediato miglioramento delle visite qualificate al sito Web, delle vendite e del ROAS (Ritorno sull\u2019investimento pubblicitario).<\/p>\n<p><span lang=\"IT\">\u201cDa quando siamo passati a Criteo le nostre campagne di retargeting non fanno che migliorare\u201d, spiega Tracy. \u201cLa capacit\u00e0 di reazione e il supporto del team Criteo sono stati fondamentali per il nostro successo.\u201d<\/span><\/p>\n<p><span lang=\"IT\">Le opzioni flessibili di creativit\u00e0 degli annunci di Criteo consentono a Greg Norman Collection di presentare raccomandazioni personalizzate sui prodotti, con immagini del brand dall\u2019aspetto accattivante e dalle ottime performance.<\/span><\/p>\n<p><span lang=\"IT\">Con il premiato AI Engine di Criteo, il team \u00e8 stato in grado di impostare target su tutti i canali e dispositivi, analizzando nel contempo pi\u00f9 di 100 segnali di intenzioni, per comprendere con precisione quando il consumatore presentava maggiore probabilit\u00e0 di effettuare un acquisto. Inoltre, uno schema trasparente di prezzi di CPC ha aiutato Greg Norman Collection a collegare la performance ai risultati.<\/span><\/p>\n<p>\u201cI nostri clienti apprezzano il valore del tocco personale che ricevono qui da Greg Norman Collection. Penso che sia questo a far tornare i clienti\u201d, afferma Tracy.<\/p>\n<p>Ed effettivamente sono tornati.<\/p>\n<p>Greg Norman Collection ha registrato un +1000% di incremento nel completamento degli acquisti in utenti che hanno generato un carrello e pi\u00f9 tardi sono stati coinvolti da un annuncio di Criteo. La campagna ha prodotto un ROAS del 3:1.<\/p>\n<p>Per maggiori dettagli e risultati, leggi il <a href=\"https:\/\/www.criteo.com\/it\/success-stories\/greg-norman-collection\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">case study completo di Greg Norman Collection<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&nbsp; Greg Norman Collection \u00e8 un iconico brand di abbigliamento, sul mercato da 30 anni. 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