{"id":9591,"date":"2019-11-11T19:03:28","date_gmt":"2019-11-11T19:03:28","guid":{"rendered":"http:\/\/www.criteo.com\/it\/?p=9591"},"modified":"2025-12-28T23:08:55","modified_gmt":"2025-12-28T22:08:55","slug":"come-incrementare-le-vendite-della-stagione-natalizia-con-la-pubblicita-full-funnel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.criteo.com\/it\/blog\/come-incrementare-le-vendite-della-stagione-natalizia-con-la-pubblicita-full-funnel\/","title":{"rendered":"Come incrementare le vendite della stagione natalizia con la pubblicit\u00e0 full funnel"},"content":{"rendered":"

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Questo Natale vuoi stupire con numeri di vendite mai visti? Ecco un consiglio: Non investire tutti i tuoi soldi in campagne focalizzate sulle vendite.<\/p>\n

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Sembra un controsenso, no?<\/p>\n

Ma il percorso di ogni cliente \u00e8 diverso, e quindi ogni esperienza pubblicitaria deve essere diversa. I tuoi clienti scoprono, confrontano e acquistano prodotti su diversi canali e dispositivi. Ecco perch\u00e9 devi sapere quali clienti vogliono acquistare e in che modo vogliono farlo.<\/p>\n

Ci\u00f2 significa che hai bisogno di una strategia pubblicitaria full funnel per mostrare annunci rilevanti a ogni touchpoint del percorso del consumatore. Un piano full funnel deve affrontare tre fasi uniche: awareness, considerazione e conversione.<\/p>\n

Ecco come puoi raggiungere i clienti a ogni fase e infine guidarli a fare i loro acquisti per questo Natale:<\/p>\n

1. Awareness: Non farti notare da tutti – solo dalle persone giuste.<\/strong><\/h3>\n

L\u2019obiettivo primario delle campagne awareness \u00e8 dare visibilit\u00e0 al tuo brand e di crearne la conoscenza. Tutti sanno quanto siano costose e quanto i risultati siano difficili da misurare. Ma non \u00e8 cos\u00ec che deve essere.<\/p>\n

Invece che adottare un approccio con annunci display di targeting basato su demografiche o interessi semplici, \u00e8 meglio creare annunci in base al comportamento di acquisto. \u00c8 un modo pi\u00f9 efficace di spendere il tuo budget, che d\u00e0 maggiori probabilit\u00e0 di connetterti con persone interessate a quello che offri. Rifletti: Mostreresti il tuo annuncio di uno speaker intelligente a un\u2019audience che ha recentemente acquistato articoli di elettronica o a utenti maschi di 25-44 anni? Potenzialmente, i primi sono sicuramente pi\u00f9 raggiungibili e con loro sar\u00e0 pi\u00f9 facile creare una connessione, con maggiori probabilit\u00e0 conversione.<\/p>\n

Per lanciare una campagna di awareness come questa, cerca un partner per la tua pubblicit\u00e0 digitale che abbia uno shopper data set<\/a> focalizzato su cronologie di ricerche e transazioni. Pi\u00f9 \u00e8 grande, meglio \u00e8, perch\u00e9 sar\u00e0 pi\u00f9 facile creare una audience forte, basata sul profilo del tuo shopper ideale. Ad esempio, il Criteo Shopper Graph \u00e8 il pi\u00f9 grande data set aperto del mondo, che comprende i dati di 1,9 mld di shopper attivi ogni mese e di $800 mld di vendite annuali di ecommerce.<\/p>\n

2. Considerazione: raggiungi persone realmente pronte a prendere in considerazione il tuo brand.<\/strong><\/h3>\n

La fase della considerazione, cio\u00e8 quando le persone stanno valutando diverse opzioni, \u00e8 il momento in cui devi essere presente nella mente dei tuoi visitatori, in modo che vengano a visitare il tuo sito o la tua app<\/a>. Durante la stagione di fine anno, quando le offerte e le opzioni abbondano, ci\u00f2 \u00e8 ancora pi\u00f9 importante. Come fai a sapere quando qualcuno \u00e8 pronto a prendere in considerazione il tuo brand?<\/p>\n

Rispondere a questa domanda fa la differenza tra una campagna costosa che porta visitatori irrilevanti, di scarso valore e una campagna redditizia che porta probabili clienti di qualit\u00e0, che hanno maggiori probabilit\u00e0 di engagement con il tuo prodotto.<\/p>\n

Per sapere se qualcuno \u00e8 davvero pronto a prenderti in considerazione e agire di conseguenza, hai bisogno di due cose: la conoscenza dell\u2019intenzione attiva di acquisto e la capacit\u00e0 di raggiungere le persone ovunque stiano esplorando le loro opzioni nell\u2019Open Internet.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Anche se per capire l\u2019intenzione di acquisto \u00e8 sufficiente vedere quando qualcuno sta cercando un prodotto come il tuo, esistono comunque soluzioni pi\u00f9 sofisticate, che possono fare molto meglio. \u00c8 possibile infatti anche stabilire se qualcuno sta visitando attivamente siti Web con prodotti simili al tuo, se ha cliccato su un annuncio di un brand simile al tuo, oppure se ha messo un prodotto simile al tuo nel carrello del sito di un altro retailer. Questi sono segnali forti di intenzioni che ti aiuteranno a identificare con sicurezza audience con un elevato potenziale di engagement nei tuoi confronti.<\/p>\n

Il 50% del tempo delle persone viene speso all\u2019interno di ambienti chiusi (detti walled garden<\/em>) come Facebook e Google. L\u2019altra met\u00e0 del loro tempo viene trascorso navigando nell\u2019Open Internet. Per massimizzare le tue campagne di considerazione e garantirti la connessione con le persone, ovunque stiano valutando le loro opzioni, devi lavorare con un partner in grado di espandere la tua reach oltre i cosiddetti walled garden.<\/em><\/p>\n

3. Conversione: Incrementa le vendite con l\u2019iper-rilevanza.<\/strong><\/h3>\n

Nel caso di di campagne di conversione, gli annunci di retargeting sono un must, specialmente durante la frenesia della stagione natalizia. \u00c8 dimostrato infatti che sono servono a riportare gli utenti al tuo sito e sono efficaci per ricordare agli shopper distratti di completare il loro acquisto.<\/p>\n

Per acquisire pi\u00f9 vendite e pi\u00f9 clienti fedeli, porta il tuo retargeting a un livello superiore con annunci di retargeting<\/a> iper-personalizzati e basati sull\u2019intelligenza artificiale.<\/p>\n

Gli annunci di questo tipo vanno ben oltre la semplice visualizzazione degli ultimi prodotti osservati dagli utenti, essi utilizzano la tecnologia deep learning, che analizza imponenti data set e fa previsioni su quali prodotti l\u2019utente vorr\u00e0 acquistare. L\u2019intelligenza artificiale, alla base di questi annunci, riesce anche ad analizzare cronologie di interazioni con annunci e di dati di editori per stabilire esattamente formati e colori degli annunci e i canali pi\u00f9 adatti per ciascuna persona. \u00c8 in grado anche di prevedere lo shopper engagement e il comportamento relativo alle conversioni, per stabilire il valore di ciascuna ad impression per te, e per impostare le offerte di conseguenza.<\/p>\n

Tutto ci\u00f2 migliora il momento della scoperta del prodotto o del servizio quando l\u2019utente vede il tuo annuncio (\u201cEcco proprio quello che stavo cercando!\u201d). E questo genera un sostanzioso ritorno sull\u2019investimento pubblicitario (ROAS) per te.<\/p>\n

La strategia full funnel in atto: AVVA<\/strong><\/h3>\n

Il brand turco di fashion maschile AVVA ha adottato un approccio full funnel con l\u2019aiuto di Criteo. La sua campagna a 360\u00b0, che comprende pubblicit\u00e0 TV, retargeting, acquisizione via audience simili e customer targeting, ha aiutato l\u2019azienda a spostare rapidamente shopper attraverso il funnel, da probabili a clienti fidelizzati. AVVA ha visto aumentare le sue revenue di 7 volte, anno dopo anno.<\/p>\n

Approfondisci la storia di successo di AVVA<\/a>.<\/span><\/p>\n

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Ecco un consiglio: Non investire tutti i tuoi soldi in campagne focalizzate sulle vendite.<\/p>\n","protected":false},"author":55,"featured_media":9598,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[113],"coauthors":[458],"class_list":{"0":"post-9591","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-commerce-media"},"acf":{"stae_popup_enable":false,"hide_featured_image":false,"has_download":false,"has_embed":false,"podcast_audio_length":"","use_custom_cta":false,"add_faq":false,"hide_post_from_listing":false,"remove_from_internal_search":false},"yoast_head":"\nCome incrementare le vendite della stagione natalizia con la pubblicit\u00e0 full funnel | IT - Criteo<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Ogni customer journey \u00e8 diverso, quindi ogni esperienza pubblicitaria deve essere diversa. 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