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Pensando al quarto trimestre dell’anno i marketer di solito iniziano a pianificare per Natale. Ma l\u2019Europa con tutte le sue differenti culture e popolazioni, ha molte altre festivit\u00e0 che vengono celebrate in tutto il continente. Nel Regno Unito il 6 di novembre segna il momento dell\u2019accensione delle luci natalizie in Oxford Street. In Svezia c\u2019\u00e8 la Luciafest il 13 dicembre, quando Santa Lucia porta la luce nel buio delle notti invernali. La Polonia celebra la Wigilia il 24 dicembre, un giorno dedicato ai presepi viventi, alla preghiera e a una cena di 12 portate, che rappresentano i 12 apostoli.<\/p>\n
A mano a mano che l\u2019ecommerce diventa la norma per i consumatori europei, esistono molte festivit\u00e0 che possono diventare una grossa opportunit\u00e0 per gli inserzionisti. Nell\u2019ultimo report di Criteo, \u201cFestive Season 2019\u201d, abbiamo studiato le vendite medie delle prime quattro settimane di ottobre paragonandole ai momenti di picco delle festivit\u00e0 in tutta la stagione.<\/p>\n
Ed ecco che cosa abbiamo scoperto:<\/p>\n
Le vendite retail per Halloween sono aumentate del 106% lo scorso anno durante la stagione delle festivit\u00e0. Al 31 di ottobre \u00e8 chiaro che i consumatori europei non pensano solo ai dolci e ai costumi, stanno anche iniziando a cercare regali speciali per le festivit\u00e0.<\/p>\n
Nato originariamente in Cina per contrastare il giorno di San Valentino e per festeggiare i senza partner, il Singles Day si \u00e8 diffuso in tutto il Medio Oriente, il Nord Africa e in Europa. I nostri dati hanno mostrato un incremento del 143% delle vendite retail in EMEA l\u201911 novembre dello scorso anno.<\/p>\n
I marketer EMEA dovrebbero pensare al Singles Day come a una delle migliori opportunit\u00e0 per connettersi con un tipo particolare di shopper a novembre. Assegna un budget e un piano alla tua pubblicit\u00e0 e, di conseguenza, ai tuoi prodotti.<\/p>\n
Il giorno seguente alla celebrazione del Giorno del Ringraziamento negli USA, il Black Friday \u00e8 diventato la pietra miliare del marketing della stagione delle festivit\u00e0 \u2013 che sia negli USA o meno. Anche la maggior parte dei Paesi europei ha adottato il Black Friday, durante il quale le merci elettroniche e i cellulari sono spesso gli articoli pi\u00f9 scontati.<\/p>\n
Nel 2018, durante il Black Friday, le vendite retail in EMEA hanno visto punte di incremento del 345%. I retailer e i brand grandi e piccoli dovrebbero approfittare di questa festivit\u00e0 per creare campagne e presentare inserzioni dirette ai loro migliori clienti.<\/p>\n
Il White Friday, lanciato nel 2014, viene celebrato nel Medio Oriente e in Africa, con una focalizzazione sulla famiglia, la preghiera e il culto. \u00c8 stato il retailer online souq.com a promuovere per primo la festivit\u00e0. Nel 2016, il retailer ha venduto 1,2 milioni di prodotti in un weekend. Il traffico \u00e8 stato 10 volte superiore a quello giornaliero medio, con il 50% delle vendite effettuato attraverso l\u2019app mobile.<\/p>\n
Il White Friday potrebbe essere una di quelle opportunit\u00e0 nascoste per retailer. Puntando a specifiche audience in Medio Oriente e Africa con messaggi per il White Friday, i marketer possono essere in grado di connettersi con clienti attraverso nuove modalit\u00e0.<\/p>\n
Il Cyber Monday cade il luned\u00ec dopo il Black Friday. Viene dedicato alle vendite online, sebbene anche il Black Friday sia spesso dominato dalle vendite online. Lo scorso anno, le vendite di ecommerce in tutta la regione EMEA sono salite del 195% il giorno del Cyber Monday e prevediamo lo stesso anche quest\u2019anno.<\/p>\n
Il weekend \u00e8 iniziato con il Black Friday e finito con il Cyber Monday, registrando l\u2019attivit\u00e0 retail pi\u00f9 elevata della stagione delle festivit\u00e0. Infatti, la domenica prima del Cyber Monday ha visto un incremento di pi\u00f9 del 200% delle vendite retail. Tecnicamente, questo ne fa un\u2019opportunit\u00e0 ancora pi\u00f9 grande del Cyber Monday, con un livello minore di competizione.<\/p>\n
Questi numeri dovrebbero tutti essere presi in considerazione nel tuo piano di marketing con il rapido avvicinarsi del picco della stagione degli acquisti.<\/p>\n
La vigilia di Natale \u00e8 il tempo della riflessione e della famiglia. Le vendite rallentano, marcando uno dei momenti di calo delle vendite pi\u00f9 marcato di tutto il Golden Quarter. Durante lo stesso Natale, probabilmente dopo l\u2019apertura dei regali, vi \u00e8 un incremento delle vendite online dell\u201980% rispetto alla media.<\/p>\n
Ci\u00f2 potrebbe essere dovuto ad acquisti effettuati utilizzando nuovi buoni regalo e contanti, e potrebbe essere un\u2019altra opportunit\u00e0 per i retailer focalizzati su una campagna pubblicitaria pi\u00f9 lunga.<\/p>\n
Santo Stefano, molto celebrato nel Regno Unito, in Irlanda e in Spagna, si \u00e8 diffuso nei Paesi di tutta Europa, specialmente in quelli nordici. I marketer dovrebbero vederlo come un secondo Natale, che l\u2019anno scorso ha visto le vendite retail balzare del 120%.<\/p>\n
Anche se il Golden Quarter ufficialmente termina a Capodanno, i consumatori comprano ancora, tanto che lo scorso anno in tutta la regione EMEA il giorno di Capodanno ha visto le vendite retail aumentare del 71%. Mentre le persone si preparano al 2020, \u00e8 facile immaginare che compreranno delle cose per i propositi del Capodanno, per le feste e per altro ancora.<\/p>\n
I marketer europei conoscono il quarto trimestre dell\u2019anno come il \u201cGolden Quarter.\u201d Per i marketer \u00e8 di gran lunga il momento pi\u00f9 importante dell\u2019anno. Con i nostri dati ricavati dai retailer EMEA, possiamo chiaramente vedere l\u2019impatto di ciascuna festivit\u00e0 nel trimestre. Le iniziative di marketing per la stagione delle feste dovrebbero cominciare ben prima di Natale, visto che molti consumatori stanno gi\u00e0 iniziando ad acquistare per Halloween.<\/p>\n
Black Friday, Hidden Sunday e Cyber Monday si sono fusi in uno dei weekend critici dell\u2019anno. Nel frattempo, il Singles Day e il White Friday rappresentano un\u2019opportunit\u00e0 per i marketer di visualizzare inserzioni a nuovi tipi di audience. Se la campagna pubblicitaria \u00e8 personalizzata e rilevante per l\u2019evento, i marketer possono rendere questa la migliore stagione delle festivit\u00e0 di sempre.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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