Facendo pianificazioni per il 2020, molti retailer cercano opportunit\u00e0 per incrementare i loro digital business e si focalizzano sull\u2019incremento delle vendite online, allo scopo di guadagnare una fetta pi\u00f9 grande del mercato ecommerce.\u00a0<\/span><\/p>\n Ma c\u2019\u00e8 qualcosa di cui non tengono conto:\u00a0il retail media.<\/span><\/p>\n Il retail media\u00a0adotta il modello pubblicitario utilizzato dagli editori del digitale e lo applica ai siti di ecommerce.<\/span><\/p>\n Gli inserzionisti sono attratti dagli editori del digitale perch\u00e9 questi hanno grandi audience e lettori coinvolti. Oltre a queste audience coinvolte, i retailer digitali hanno qualcosa di pi\u00f9: i visitatori dei loro siti Web sono seriamente intenzionati a osservare e ad acquistare prodotti.\u00a0\u00c8 il contesto perfetto per i brand,\u00a0che prima pagavano per avere i prodotti posizionati nei punti migliori del negozio e ora chiedono migliore visibilit\u00e0 sugli scaffali digitali dei retailer.\u00a0<\/span><\/p>\n <\/p>\n I retailer possiedono anche preziosi dati di first party di cui i brand hanno bisogno per attribuire le loro campagne pubblicitarie alle vendite SKU level. (I brand che vendono la maggior parte dei loro prodotti attraverso i retailer non hanno dati sui punti vendita, quindi non riescono a vedere quello che i loro clienti acquistano effettivamente.)<\/span><\/p>\n Quando i retailer\u00a0aprono i loro siti Web alla pubblicit\u00e0 dei brand, essi possono offrire questi vantaggi ai loro brand partner e creare un nuovo e costante flusso di revenue per i loro business.<\/span><\/p>\n Secondo \u201cRetailers:<\/a> You’re the Next Media Moguls<\/a>\u201d [Retailer: siete voi i prossimi magnati del media] di Forrester (5 dicembre 2018), scritto da Sucharita Kodali<\/a>, con Fiona Swerdlow<\/a>, Susan Bidel, Collin Colburn<\/a>, Joanna O’Connell<\/a> e Heidi Anderson: \u201cIl commerce \u00e8 ancora ferocemente competitivo e gli shopper continuano a andare a caccia di prezzi pi\u00f9 bassi, riducendo ulteriormente i margini del retailer. La pubblicit\u00e0 rappresenta un flusso accessorio di revenue che ha margini pi\u00f9 elevati di molte categorie retail tradizionali, come gli alimentari o l\u2019elettronica.\u201d<\/span><\/p>\n I retailer online che desiderano sopravvivere in un mondo orientato al prezzo e alla comodit\u00e0 e vogliono fare concorrenza ad Amazon\u00a0devono iniziare a creare i loro business di retail media.\u00a0Guarda\u00a0Best Buy<\/a>, Expedia, Target e Walmart; questi retailer affermati sono riusciti a monetizzare i loro storefront digitali e i dati first party dei clienti.<\/span><\/p>\n I brand sono pronti a investire in nuovi canali pubblicitari orientati al commerce, e i retailer posseggono le basi su cui creare i loro retail media business. E allora, che cos\u2019\u00e8 che frena i retailer?\u00a0<\/span><\/p>\n Diamo un\u2019occhiata a tre concetti sbagliati che frenano i retailer, e cerchiamo di risolverli,\u00a0<\/span><\/p>\n I retailer sanno che il loro retail\u00a0media business, perch\u00e9 riesca, deve essere scalabile e conveniente. Per gli inserzionisti dei brand deve essere inoltre facile gestire le loro campagne attraverso una piattaforma self service e agire in totale trasparenza relativamente alla performance, proprio come i brand sono abituati a fare rispetto ai loro partner pubblicitari.<\/span><\/p>\n Per un’azienda come Amazon, ci\u00f2 ha significato riunire un nuovo team dedicato al retail media.\u00a0Ma non tutti i retailer possono permettersi di creare il proprio business in azienda.<\/span><\/p>\n Il giusto partner tecnologico non solo sapr\u00e0 creare e avviare un retail media business, ma anche condurre i retailer in un ecosistema di retail media pi\u00f9 ampio, in cui potranno riunirsi per creare una scala sufficiente a competere e attrarre altri inserzionisti di brand.<\/span><\/p>\n \u201cAnche piccoli merchant, che possono non avere scala ma hanno audience attraenti e appassionate, possono creare nello spazio relazioni con venditori tecnologici e coltivare ad partnership valide per i loro clienti e marketer\u201d, scrive Kodali\u00a0nel report di Forrester.\u00a0\u201cPrendi in considerazione una partnership con aziende come Criteo Retail Media e Intent Media, che hanno offerte di soluzioni \u201ctutto compreso\u201d per aiutare le aziende del commerce nella formazione e nella raccolta di dati first-party, allo scopo di mostrare in modo intelligente annunci a audience differenti.\u201d<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n La shopper experience deve essere sempre privilegiata. Ma quando la pubblicit\u00e0 sui siti di ecommerce viene fatta bene,\u00a0le inserzioni sembrano parte dell\u2019esperienza di navigazione e aiutano gli shopper a prendere decisioni di acquisto pi\u00f9 informate.\u00a0<\/span><\/p>\n <\/p>\n Le inserzioni native di retail media che non interrompono la sessione di shopping e appaiono nel contesto giusto sono in pratica come risultati di ricerche sponsorizzate che corrispondono nell\u2019aspetto e nella percezione ai risultati organizzati. Le inserzioni valide danno anche informazioni utili, come i prezzi in tempo reale e la disponibilit\u00e0 del prodotto.<\/p>\n Mentre gli shopper ottengono raccomandazioni di prodotto che li aiutano a trovare quello che vogliono acquistare, i brand generano maggiore interesse per i loro prodotti.<\/p>\n Come\u00a0scrive Kodali nel report di Forrester, \u201cle esigenze degli shopper, dei marketer e dei retailer puntano ora tutte nella stessa direzione, spingendo le aziende di commerce a esplorare opportunit\u00e0 rese possibili da revenue di annunci\u201d.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n I consumatori stanno diventando\u00a0pi\u00f9 cauti<\/a>\u00a0sulla diffusione dei loro dati personali.\u00a0Mentre, allo stesso tempo, i brand desiderano sempre pi\u00f9 targettizzare i preziosi segmenti di\u00a0audience definiti dai loro dati first party.<\/p>\n Ci sono modi con cui i retailer possono fornire valore a inserzionisti di brand, proteggendo comunque la privacy del consumatore.\u00a0Il primo step consiste nel considerare la privacy\u00a0una priorit\u00e0 essenziale durante la ricerca di un partner.<\/p>\n \u201cCi si aspetta che i retailer condividano i dati sulla conversione e sulle vendite con i brand, ma i retailer pensano sia prudente proteggere i dati dei loro shopper e non cadere nelle stesse discussioni sulle violazioni della privacy che Facebook o altri third party\u00a0retargeter devono affrontare\u201d, si afferma nel report di Forrester.\u00a0\u201cCon grafici ricchi di dati sugli acquisti, analisi match-back e modelli di media mix, i network di media orientati ai retailer si sono comunque mostrati preziosi per i marketer, senza l\u2019esigenza di dati estranei.\u201d<\/p>\n I retailer dovrebbero chiedere ai loro partner tecnologici potenziali due domande chiave: Mi aiutate a utilizzare nel modo migliore i dati raccolti in modo rispettoso della privacy? E inoltre, possedete gli strumenti che mi permettono di controllare esattamente chi ha accesso ai dati della mia audience? Il partner giusto pu\u00f2 rispondere affermativamente a entrambe le domande.<\/p>\nIl retail media\u00a0<\/span><\/strong><\/h3>\n
![\"Pasta](\"http:\/\/www.criteo.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/9\/2019\/12\/Retail-Media-Peapod-Barilla-Pasta.png\")
Perch\u00e9 i retailer che provano retail media non sono pi\u00f9 numerosi?<\/span><\/strong><\/h3>\n
Mito 1:\u00a0Non ho il know how interno per creare il mio retail media business<\/span><\/strong><\/h3>\n
Mito 2:\u00a0Gli annunci guasteranno la shopper experience sul mio sito Web\u00a0<\/span><\/strong><\/h3>\n
![\"A](\"http:\/\/www.criteo.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/9\/2019\/12\/Retail-Media-Macys-Handbags.png\")
Mito 3: Il retail media\u00a0metter\u00e0 a rischio i dati personali dei miei clienti<\/h3>\n
Oggi i retail media sono un\u2019opportunit\u00e0<\/h3>\n