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"title": "美容業界の革新：マーケティングの未来を創る5つのショッピングトレンド"
"date": "2025-07-29T09:31:53-04:00"
"url": "https://www.criteo.com/jp/blog/beauty-breakthrough-5-shopper-trends-shaping-the-future-of-marketing/"
"description": "Criteo の最新レポートで消費者のインサイトを理解し、戦略を刷新しましょう。美容業界のマーケティングにも新たなアプローチが求められています。"
"image": "https://www.criteo.com/jp/wp-content/uploads/sites/6/2025/07/pexels-cottonbro-4004119-scaled-1.jpg"
"author": "Elizabeth Kim"
"category": "アドテクノロジー"
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2025年、美容商品を購入する消費者は次々とブランドを変えたり、これまでよりも素早く購入したりと、商品を発見する楽しさを味わっています。14,000人以上の消費者を対象とした調査結果と、ブランドおよび小売業者の広範なデータに基づき、Criteo が発表した「Global Health ＆Beauty Pulse 2025（全世界の健康・美容トレンド 2025）」では、この分野における商品の発見や購入を促進している要因を明らかにしています。




美容商品に対する予算の増加から実際の購入フローまで、今後のリテールメディア・キャンペーンやパフォーマンス・メディア・キャンペーンを強化するための5つのインサイトをご紹介します。




## より多くの支出でより華やかに




2025年第2四半期の前半、健康・美容分野の売上は全地域で著しく増加し、ヨーロッパ・中東・アフリカで14%、アジア太平洋地域で5%、南北アメリカ地域で1%の増加を記録しました。


![](https://www.criteo.com/jp/wp-content/uploads/sites/6/2025/06/JP-beauty-blog-graph-1.png)Criteo コマースデータ – 2025年第2四半期前半の健康・美容分野の前年比売上（地域別、全サイトタイプ）


また、消費者は財布のひもを緩めており、購入単価も南北アメリカ地域で9.8%、アジア太平洋地域で6.78%、ヨーロッパ・中東・アフリカ地域で4.36%増加しました。


![](https://www.criteo.com/jp/wp-content/uploads/sites/6/2025/07/JP-beauty-graph-2.png)Criteo コマースデータ – 2025年第2四半期前半の健康・美容分野の前年比売上（地域別、全サイトタイプ）


**戦略の強化策：**リテールメディアでは、主要 SKU と戦略的な広告配信に注力することで、地域ごとの成長の最大化を図れます。パフォーマンス・メディアでは、季節限定のプロモーションやターゲットを絞った上位ファネルでの施策を活用すると良いでしょう。




## クリックしてお気に入りを見つけたら即購入




美容製品の購入プロセスは興味深い矛盾に満ちています。平均的な消費者が商品の発見から購入完了までにかかる期間は約18日ですが、最も早い25％の層はわずか19分で購入に至ります。


![](https://www.criteo.com/jp/wp-content/uploads/sites/6/2025/06/JP-beauty-blog-graph-3.png)Criteo コマースデータ – 最初の商品ページ閲覧から購入まで、全世界の新規購入者（過去3か月間同ブランドで購入していない人）が健康・美容商品の取引にかける平均時間（2025年4月9～15日）を上位25%、平均、下位25%に分けたもの。


注目すべきは、全世界の89%が美容商品を初めて見たその日に購入したことがあると答えている点です。


![](https://www.criteo.com/jp/wp-content/uploads/sites/6/2025/06/JP-beauty-blog-graph-4.png)全世界の買い物客を対象にした Criteo のアンケート調査、2025年第1四半期、化粧品、香水、個人使用の衛生用品の購入者が対象、回答者数：5,275人


**戦略の強化策：**リテールメディアでは、常に表示される製品露出とキャンペーンのタイムリーな表示を有効活用しましょう。パフォーマンス・メディアでは、迅速なリターゲティングで早期のコンバージョンを促進し、高価値商品に対するより深い顧客体験の設計に注力することをおすすめします。




## 思い切って選択できる人だけが購入に進む




美容商品を購入する消費者は、初めて見たものをすぐに購入することはほとんどありません。特にフレグランスやメイク用品、スキンケア商品などの、肌に接触するアイテムは、購入を決断するまでに最大14種類の商品を比較検討します。


![](https://www.criteo.com/jp/wp-content/uploads/sites/6/2025/06/JP-beauty-blog-graph-5.png)Criteo コマースデータ – 全世界、健康・美容商品の購買データ（2025年4月8日～14日）、1か月間の閲覧データに基づく。数百のリテーラーとブランドを含む。


ただし、手ごろな価格のブランドの商品を探している消費者は、高級ブランドから購入する消費者よりも商品を試すのが早い傾向にあります。


![](https://www.criteo.com/jp/wp-content/uploads/sites/6/2025/07/JP-beauty-blog-image-6.png)Criteo コマースデータ – 全世界、健康・美容商品の購入データ（2025年4月1日～14日）、12か月間の履歴を含む。「新規ブランド購入者」は当該期間中に当該ブランドの商品の購入をしていない消費者。数百のリテーラーとブランドを含む。


消費者は常に複数の選択肢を比較検討しているため、ブランドへの愛着はもろいものです。健康・美容商品のリピート購入率はドイツでの17%から韓国での40%までバラつきがあり、頻繁に美容商品を購入する消費者の59%は過去1年間で購入したことのないブランドを選んでいます。




**戦略の強化策：**リテールメディアでは質の良いブランド露出と再エンゲージメント・キャンペーンを優先しましょう。パフォーマンス・メディアでは、ダイナミック・クリエイティブとパーソナライズされたリターゲティング戦略で購入意欲の高い消費者を捉えることができます。




## 商品リサーチが影響力をもつ




美容商品の購入者は慎重に商品を選択します。世界的に見ると、消費者の66%がオンラインで価格を比較し、53%がレビューを確認し、52%が店頭でモバイル端末で価格を比較しています。


![](https://www.criteo.com/jp/wp-content/uploads/sites/6/2025/07/JP-beauty-graph-7-e1753808452492.png)Criteo Shopper Survey （消費者を対象にした Criteo のアンケート調査）、2025年第1四半期、化粧品、香水、個人使用の衛生用品を購入した消費者が対象、回答者数 5,275人 、回答オプション：「常にする」、「頻繁にする」、「時々する」、「ほとんどない」、「全くない」


**戦略の強化策：**キャンペーンは検索やマーケットプレイス、商品ページ、ソーシャルメディアなど、重要なチャネル全体で一貫して展開する必要があります。消費者の購入行動が自信を持って購入する傾向にあるか、慎重に閲覧する傾向があるかを見極め、消費者の意図に合わせてキャンペーン・メッセージを最適化すると良いでしょう。




## 美容商品の勢いは止まらない




美容商品に対する支出は堅調で安定的です。過去6か月間の美容に対する支出が「変わらない」または「増えた」と答えた消費者は84%に上り、今後も支出を「維持する」または「増やす」予定であると答えた消費者は73%に上ります。


![](https://www.criteo.com/jp/wp-content/uploads/sites/6/2025/06/JP-beauty-blog-graph-8.png)Criteo Shopper Survey （全世界の消費者を対象にした Criteo のアンケート調査）、2025年第1四半期の回答者数5,062人、2024年第1四半期の回答者数：4,555人、2023年第1四半期の回答者数：4,808人


**戦略の強化策：**リテールメディアではプロモーション用のメッセージを定期的に見直し、パフォーマンス・メディアでは予測分析や購入意向のサインを活かして、購入意欲の高い顧客を的確に捉えると良いでしょう。




## 購入商品の選び方の背景を探る




消費者が数多くの製品について深く調査するか、迅速で衝動的な購入を行うかに関わらず、今日の美容製品の購入者は情報に精通し、インスピレーションを受け、ブランドへの関心が高い傾向にあります。マーケターにとっては、購入プロセスの全段階とすべてのチャネルにおいてブランドの存在感を維持し、パーソナライズされた体験を提供し、継続的にアプローチを続けることが重要です。




その他のインサイトやキャンペーン戦略については、[「Global Health ＆Beauty Pulse 2025（全世界の健康・美容トレンド 2025）」（英語のみ）](https://go.criteo.com/en/health-beauty-consumer-insights/)をご覧ください。