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すべての小売業者がリターゲティングを行うべき4つの理由

 

リターゲティングはオンライン小売業者にとって、とても大切な手法です。 戦略的に使えば、信じられないほど効果的に売り上げを上げてくれる方法となります。 なぜでしょう? リターゲティングは、いろいろな製品を知りどれにするか決めかねている買物客を、サイトに呼び戻す手助けとなります。 あなたのサイトからほかのサイトへ移動した人に対しリターゲティングを行うということは、その人がすでに興味を持っている商品や逃したくない取引について思い出せるようにさりげなく促すことです。 すべての小売業者がリターゲティングを行うべき4つの理由について説明しましょう。

すでに関心を持っている買物客を購入へとつなげる2度目のチャンスです。

買物客はすでにあなたのオンラインストアに関心を持っています。またはすでに買い物をしたことがあったり、カート内に未購入の商品を残していたりすればさらに好ましい状況と言えます。 そういった買物客がサイトに戻ってくるよう、リターゲティングで軽く背中を押してあげることができます。

購入に最も近い見込み客に近づくことができます。

たくさんの人があなたのサイトを訪れます。 単にサイトを開いてみただけか、実際に買い物をしてショッピングカート内に商品を残しているのかといったことに関わりなく、すべてが潜在顧客です。 こういった潜在顧客はすでにファネルの下層部におり、実際の購入行動に進む可能性がより高いと言えます。そのため、適切な広告内容を彼らに表示することは、購買意欲に再度火をつけるという意味で効果的な方法です。

ブランド認知を促します。

会社の広告を目にしたとき、人はそのブランドを有名で実在するブランドと認識します。最低でも、もう一度見てみる価値がある、という認識を持ちます。 ブランド認知を高めるということはトップオブマインドに定着する手助けとなり、その結果、サイトの訪問者がすぐに購入しない場合でも、実際に買物客として購入する際には、あなたのブランドを第一に思い出しやすくなります。

大きなROIにつながる費用効率が高いツールです。

リターゲティングは小売業者にとって非常に道理にかなった方法です。 事実、正しく用いれば、小売業者が実行するマーケティングチャネルとして最も高い利益につながることが多いです。 この手法には、賢く広告表示を行うために、すでに入手したデータ(およびおそらくデータ入手に使った大きな額の金額)を使用します。 しかしながらリターゲティングを成功させるためのカギは、洗練されたリターゲティングパートナーと仕事を進めることにあります。そういったパートナーは、あなたのデータを使用して正しい広告を正しい対象に正しいタイミングで表示できるようプログラムしたリターゲティングキャンペーンを作成する方法を知っています。 キャンペーンの方向性が良好ならばクリック率も上がり、ROIも増加します。

スマートなリターゲティング戦略の秘訣については、こちらをご覧ください。