ノートPCとタブレット端末のブランドが、新学期前のショッピングシーズンにクラス最高の売上を達成

多くの電子機器ブランドにとって、新学期セールの売上は極めて重要です。競争を勝ち抜くためのプロモーションキャンペーンを展開し、新しいPCを購入する学生たちの注目を集めるには、念入りな計画と努力が必要です。ノートPCとタブレット端末のブランド「Best Buy Canada」も例外ではなく、プロモーション計画の重要な局面を迎えていました。

Best Buy Canadaの小売マーケティング部門では、新学期用ショッピングガイドやオンサイトのディスプレイ広告など、複数の広告配信を最大限に活かすための包括的なマーケティング計画を策定していました。そこで同社は主力商品の露出増加と、自社サイト「bestbuy.ca」でのコンバージョン拡大を目指してCriteoと連携、スポンサード広告を用いてリテールメディア戦略のレベル向上に取り組むことにしました。

1年で最も重要なプロモーション機関にスポンサードプロダクト広告を活用

Best Buy Canadaは、Criteoのスポンサードプロダクト広告ソリューションを活用し、bestbuy.caサイト全体（特にパフォーマンス良好な検索・閲覧の広告枠）でネイティブプロダクト広告を配信、ノートPCとタブレットのブランドを大々的に宣伝しました。この戦略では、新学期を前にデバイスを熱心にリサーチしている人の目に留まるように、スポンサードSKUを目立たせることに注力しました。また入札戦略で最大の効果が発揮されるよう、キャンペーンでCriteoの入札最適化ツールを集中的に活用したところ、広告費用対効果（ROAS）を高く維持しながらも、支出を低く抑えることに成功しました。

同ブランドは、7月の終わりから9月中旬にかけての6週間に、その前の6週間と比べてとROASが164%増加し、2,500%に跳ね上がるという飛躍的な上昇を果たしました。その一部はクリック単価（CPC）の67％削減によるものです。そして、おそらく最も注目すべき成果は、オンライン売上がその前の期間と比べて400％拡大したことです。こうして同ブランドは、クラス最高の売上を達成しました。