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"title": "2018 홀리데이 시즌 동안 그린 먼데이를 이용해 매출을 향상시키는 방법"
"date": "2018-12-04T15:50:13+09:00"
"url": "https://www.criteo.com/kr/blog/2018-%ed%99%80%eb%a6%ac%eb%8d%b0%ec%9d%b4-%ec%8b%9c%ec%a6%8c-%eb%8f%99%ec%95%88-%ea%b7%b8%eb%a6%b0-%eb%a8%bc%eb%8d%b0%ec%9d%b4%eb%a5%bc-%ec%9d%b4%ec%9a%a9%ed%95%b4-%eb%a7%a4%ec%b6%9c%ec%9d%84/"
"description": "블랙 프라이데이와 사이버 먼데이가 중요한 쇼핑일이라는 사실은 잘 알려져 있지만, 대비를 해야 하는 또 다른 중요한 기회가 존재합니다. 바로 ‘그린 먼데이’입니다."
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"author": "Karen Mangonon"
"category": "커머스 미디어(Commerce Media)"
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홀리데이 쇼핑 시즌 목표를 초과 달성하려면, 스마트한 마케터들은 경쟁업체보다 한발 앞서갈 수 있는 기회를 지속적으로 모색해야 합니다. 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이가 중요한 쇼핑일이라는 사실은 잘 알려져 있지만, 대비를 해야 하는 또 다른 중요한 기회가 존재합니다. 바로 ‘그린 먼데이’입니다.




### **그린 먼데이(Green Monday)란?**




그린 먼데이는 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이에 이어 한해에서 3번째로 큰 온라인 쇼핑일로 알려져 있으며, [12월 둘째 주 월요일](http://www.comscore.com/Insights/Press-Releases/2007/12/Holiday-Retail-Green-Monday)이나 크리스마스 열흘 전 한 주를 말합니다. 그린 먼데이는 2007년 [eBay](http://investor.ebay.com/common/mobile/iphone/releasedetail.cfm?releaseid=351908&CompanyID=ebay)가 12월 중 사람들이 특히 쇼핑을 많이 하는 날을 지칭하기 위해 만들어 사용하기 시작했습니다. 그 뒤로, 다른 상점들도 연말 세일을 지칭하기 위해 이 용어를 사용하기 시작했습니다. 일부 리테일러들은 그린 먼데이라는 말대신 [사이버 먼데이 2](http://www.marketwatch.com/story/green-monday-is-the-poor-mans-cyber-monday-2014-12-05)라는 용어를 사용하기도 합니다.




강력한 데이터로 입증이 되었음에도, 그린 먼데이는 최대한 활용되지 못하는 경우가 많습니다. 홀리데이 세일이 해마다 점점 더 빨리 시작되고 있는 추세이긴 하지만, [comScore](https://www.comscore.com/Insights/Presentations-and-Whitepapers/2018/2018-State-of-the-US-Online-Retail-Economy)에 따르면 2016년과 2017년 홀리데이 쇼핑 시즌에는 특히 그린 먼데이와 크리스마스 사이에 사람들이 상당한 지출을 한 것으로 나타났습니다. 2016년에서 2017년까지, 그린 먼데이 기간 동안 이커머스 데스크탑 매출은 $75.62억에서 $90.44억으로 20% 증가했습니다.




크리테오는 그린 먼데이에 광고주들이 판매, 매출 및 CVR을 향상시켰다는 사실을 확인할 수 있었습니다. 크리테오의 [시즌별 매출 대시보드(Seasonal Sales Dashboard)](https://www.criteo.com/blog/criteo-seasonal-sales-dashboard/)를 보면, 지난해 그린 먼데이 한 주 동안 미국 리테일러들은 매출이 최대 186% 늘었습니다.(2017년 12월 11~17일)




[![](http://www.criteo.com/kr/wp-content/uploads/sites/7/2018/12/Interactive-The-Criteo-Seasonal-Sales-Dashboard-Criteo-1.png)](https://www.criteo.com/blog/criteo-seasonal-sales-dashboard/)




2017년 큰 성공을 거둔 두 브랜드를 소개합니다.




### **매트리스 판매 극대화**




한 매트리스 판매업체는 사이버 먼데이 이후에도 투자 수준을 유지할 수 있도록 추가 예산을 할당했습니다. 사이버 위크가 지나 경쟁이 수그러들 때도 지속적으로 고객들을 타겟팅하고 그린 먼데이를 집중 공략하여 경쟁 우위를 확보하고 매출을 극대화했습니다. 이 기업은 이전 판매기간 대비 수익은 10%, 매출은 13% 향상했습니다.




### **식품업체의 매출 향상**




한 식품업체는 사이버 위크 이후에도 CPC를 이전 수준으로 복귀하지 않고 유지함으로서 기회를 최적화했습니다. 결과적으로 이 기업은 효율적으로 도달 범위를 확장하여 그린 먼데이 고객들을 타겟팅할 수 있었습니다. 이 기업은 이전 기간 대비 CVR을 4포인트 향상했고, 판매 비용을 그대로 유지하며 매출을 209% 향상했습니다.




**홀리데이 시즌 전략을 마무리하며, 그린 먼데이에 최대의 수익을 올리는데 도움이 될 만한 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.**




1. 경쟁력을 유지할 수 있도록 CPC를 증가하십시오.
2. 크리테오의 계정 전략 팀과 협력하여 구매 가능성이 높은 고객들에게 최대한 많이 도달할 수 있도록 지출 계획을 구축하십시오.
3. 입소문을 향상시킬 수 있도록 맞춤화된 쿠폰을 생성하십시오.




홀리데이 쇼핑 트렌드에 대한 보다 자세한 정보를 원하시면 상호작용이 가능한 [크리테오 시즌별 매출 대시보드(Criteo Seasonal Sales Dashboard)](https://www.criteo.com/blog/criteo-seasonal-sales-dashboard/)를 확인하십시오. 주요 시즌별로 매출 피크 기간, 사이트 트래픽, 모바일 비율 등에 대한 통찰을 확보하실 수 있습니다.