--- "title": "Аудиторный таргетинг: как охватить аудиторию на всех этапах покупки с помощью правильной рекламы" "date": "2020-11-25T22:08:33+00:00" "url": "https://www.criteo.com/ru/blog/%d0%b0%d1%83%d0%b4%d0%b8%d1%82%d0%be%d1%80%d0%bd%d1%8b%d0%b9-%d1%82%d0%b0%d1%80%d0%b3%d0%b5%d1%82%d0%b8%d0%bd%d0%b3-%d0%ba%d0%b0%d0%ba-%d0%be%d1%85%d0%b2%d0%b0%d1%82%d0%b8%d1%82%d1%8c-%d0%b0%d1%83/" "description": "Используете ли вы подходящие форматы рекламы на каждом этапе покупки? Узнайте, как вовлечь аудиторию, где бы она ни находилась." "image": "https://www.criteo.com/ru/wp-content/uploads/sites/10/2020/11/pexels-porapak-apichodilok-346748.jpg" "author": "Tanitra Partivit" "category": "Ad Tech" --- Аудиторный таргетинг не начинается и не заканчивается лишь пониманием и сегментацией ваших аудиторий. Как только вы выяснили, кому адресуете сообщение, нужно создать рекламу, которая привлечет эту аудиторию к вам. «Находить правильную аудиторию и таргетировать ее правильным сообщением», верно? Прелесть в том, что в современном мире автоматизированной рекламы технология искусственного интеллекта будет создавать рекламу для вас. Он будет анализировать поведение потребителей, выбирая формат рекламы и креатив, которые больше всего резонируют с каждым конкретным потребителем. Однако ключевой фактор — это наличие множества масштабируемых форматов рекламы, которые помогут вам отправить правильное сообщение на разных этапах покупательского пути, от узнаваемости до привлечения и конверсии. Остановимся на этом подробнее. ### **Узнаваемость: производите впечатление и запоминайтесь** ** **Если вы ориентируетесь на широкий сегмент аудитории, который о вас еще не слышал, нужна реклама, которая произведет фурор. На этом этапе просто нужно рассказать, кто вы и чем занимаетесь, и сделать это запоминающимся образом: использовать различные визуальные эффекты, жирный шрифт и видео. Вот пример для Ray-Ban. Внимание привлекает вращающийся куб, который представляет доступные опции и предлагает самостоятельно подобрать стиль, материал и цвет очков. [https://www.criteo.com/wp-content/uploads/2020/03/video_RaybanUK_300x600.mp4](https://www.criteo.com/wp-content/uploads/2020/03/video_RaybanUK_300x600.mp4) А этот пример баннера ритейлера одежды показывает вам два разных образа, которые можно свайпать. Здесь нет призывов к действию или сведений о продукте, только изображение и логотип. Тем не менее он удерживает внимание пользователя. [https://www.criteo.com/wp-content/uploads/2020/02/Slider_Example-01.mp4](https://www.criteo.com/wp-content/uploads/2020/02/Slider_Example-01.mp4) #### ### **Привлечение: вызывайте любопытство** Покупатели на среднем этапе воронки — consideration — все еще взвешивают различные варианты. Возможно, они слышали о вас, а возможно и нет. Но если вы создадите in-market сегмент аудитории, на которую будете таргетироваться, вы будете точно знать, что люди, которым вы покажете рекламу, заинтересованы в продуктах или услугах, подобных тем, которые вы предлагаете. Это означает, что реклама, которую вы показываете на данном этапе, должна представлять собой комбинацию сообщения о бренде и информации о продукте. Вы хотите представить свой бренд и заинтересовать товарами, которые им сейчас интересно купить. Некоторые AdTech-решения, такие как Criteo, могут даже предоставлять персонализированные рекомендации товаров и категорий товаров для потенциальных клиентов. Даже если они никогда раньше не посещали ваш сайт, машинное обучение может анализировать сотни сигналов о намерениях, чтобы определить товары, которые им, скорее всего, будут интересны. Объявления, которые ориентированы на вовлечение и интерактивность, идеально подходят для этого этапа, чтобы побудить потребителей посетить ваш сайт и узнать о вас больше. Представьте: мультимедийная реклама, которая позволяет вам пролистывать, стирать, вращать или искать что-то, или же вызывает интерес с помощью видео. Этот баннер туристической компании, побуждающий скачать приложение— хороший пример того, как работают [товарные рекомендации](https://www.criteo.com/ru/technology/ai-engine/product-recommendations/). Он показывает изображение и сообщение бренда, а также выделяет конкретные направления, персонализированные для каждого пользователя, чтобы привлечь их в приложение. [https://www.criteo.com/wp-content/uploads/2020/02/App-Install_Example-03.mp4](https://www.criteo.com/wp-content/uploads/2020/02/App-Install_Example-03.mp4) Этот баннер для поиска ресторанов позволяет пользователю управлять своим поиском — такой вот простой способ показать свою ценность и заинтересовать потребителей вашим брендом. [https://www.criteo.com/wp-content/uploads/2020/03/Ad-Gallery-Search-728x90-1.mp4](https://www.criteo.com/wp-content/uploads/2020/03/Ad-Gallery-Search-728x90-1.mp4) #### ### **Конверсия: сделайте процесс покупки простым** К тому времени, когда потребители достигают стадии конверсии и готовы совершить покупку, им требуется лишь небольшой толчок. Независимо от того, посетили ли они ваш сайт и ушли, или являются частыми клиентами, ключ к конверсионной рекламе — это показать определенные товары или услуги и побудить их кликнуть и конвертироваться. Вместо сообщения о бренде продвигайте специальные предложения, предлагайте комплементарные товары, которые могут быть интересны, или предоставляйте информацию о местных магазинах, чтобы люди совершили покупку офлайн в вашем магазине. На этом этапе вам понадобятся форматы рекламы, которые предоставят вам опции, такие как нативные или социальные, а также гибкость для демонстрации одного товара или подборки из нескольких. В формате мозаики ниже выделены несколько товаров и четко показаны скидки, каждый из товаров позволяет перейти на отдельную страницу на сайте с подробным описанием. [https://www.criteo.com/wp-content/uploads/2020/03/Ad-Gallery-Mozaic-970x250-1.mp4](https://www.criteo.com/wp-content/uploads/2020/03/Ad-Gallery-Mozaic-970x250-1.mp4) А на баннере этого магазина информация персонализирована для каждого потребителя, чтобы клиенты могли зайти в удобный им офлайн-магазин. [https://www.criteo.com/wp-content/uploads/2020/02/Store_Featured.mp4](https://www.criteo.com/wp-content/uploads/2020/02/Store_Featured.mp4) #### ### **Рекламные технологии для победы рекламного креатива** Как мы упоминали в начале, современные технологии позволяют анализировать и выявлять, какие креативные элементы лучше всего подходят для каждого потребителя, и создавать рекламу на лету. В Criteo это распространяется и на форматы рекламы. Помимо выбора цветов, шрифтов и призывов к действию, наши технологии искусственного интеллекта могут определить, какой формат рекламы лучше всего подходит для данного показа. Это относится и к существующим клиентам, и к потенциальных, и обеспечивает максимальное взаимодействие. Благодаря разнообразию форматов рекламы для всех этапов покупательского пути и искусственному интеллекту, который глубоко понимает поведение покупателей, ваша тщательно таргетированная аудитория будет каждый раз получать правильное сообщение. Хотите привлечь новую аудиторию на свой веб‑сайт? Узнайте больше о [Привлечении веб-трафика с Criteo](https://www.criteo.com/ru/solutions/drive-traffic/).