--- "title": "[Видео] О ритейл медиа с Чади Сааб из Publicis Groupe" "date": "2021-11-15T22:00:34+00:00" "url": "https://www.criteo.com/ru/blog/%d0%b2%d0%b8%d0%b4%d0%b5%d0%be-%d0%be-%d1%80%d0%b8%d1%82%d0%b5%d0%b9%d0%bb-%d0%bc%d0%b5%d0%b4%d0%b8%d0%b0-%d1%81-%d1%87%d0%b0%d0%b4%d0%b8-%d1%81%d0%b0%d0%b0%d0%b1-%d0%b8%d0%b7-publicis-groupe/" "description": "Чади Сааб, руководитель направления омниканальной коммерции в Publicis Groupe рассказывает о возможностях ритейл медиа на всех этапах покупательского пути." "image": "https://www.criteo.com/ru/wp-content/uploads/sites/10/2021/11/Blog-Saab-1.png" "author": "Valery Cademartori" "category": "Коммерческие медиа" --- Не все преимущества ритейл медиа очевидны с первого взгляда для ритейлеров и рекламодателей. Ритейл медиа обычно ассоциируют с кампаниями нижней воронки продаж, но в нашем последнем эпизоде *Retail Media Moment* Чади Сааб, вице-президент и руководитель направления омниканальной коммерции в Североамериканском представительстве Publicis Groupe рассказывает о возможностях ритейл медиа на всех этапах покупательского пути. Чади также отмечает возможности использования данных ритейлеров, причем не только для лучшего понимания рекламодателей покупательского поведения, но и для брендов, чьи товары не распространяются ритейлерами напрямую, чтобы точно спрогнозировать покупательские тренды и привычки. Например, таким образом бренды в сфере путешествий могут получить данные об аудитории, которая планирует совершить поездку. Помимо экспертизы в ритейл медиа, Чади обладает уникальным опытом путешествий по всему миру, успев пожить в том числе в Ливане, Саудовской Аравии, Дубаи, в Чикаго и Нью-Йорке. Чади даже рассказал нам о дорогих ему вещах, которые он всегда берет с собой, куда бы ни направлялся. Посмотрите видео ниже, чтобы узнать обо всем этом. ![](https://fast.wistia.com/embed/medias/f0xvzaihoi/swatch) *Текст видео:* Приветствуем вас в нашей новой серии видео о ритейл медиа, в которой мы поделимся инсайтами ключевых лидеров индустрии о ритейл медиа и о роли данного решения в мире рекламы. Я Чади Сааб, руководитель направления омниканальной коммерции в Североамериканском представительстве Publicis Groupe Я родился в Ливане, в юности жил в Саудовской Аравии, позднее переехал в Дубаи, затем в Чикаго, и наконец в Нью-Йорк. Видите стул на заднем плане? Это была моя первая покупка в Саудовской Аравии, и куда бы я ни переезжал, стул путешествовал со мной как мой товарищ. **Что является основой для ритейл медиа?** Во-первых, это собственные данные ритейлеров, во-вторых — сам рекламный продукт, и наконец, возможность оценить и проанализировать результаты, соединить все точки покупательского пути. Ритейл медиа значительно эволюционировали, особенно в США. Когда речь заходит о ритейл медиа, большинство маркетологов ассоциируют данное решение с нижней воронкой продаж, то есть ближе к завершению заказа. Но вместе с эволюцией платформы мы заметили и трансформацию ритейл медиа, которые позволяют рекламодателям достигать своих целей на всех этапах покупательского пути. **Какие еще преимущества предоставляют данные ритейлеров?** Собственные данные ритейлеров позволяют нам лучше понимать покупательское поведение. Помимо этого, мы также можем выйти за пределы брендов, которые доступны у данного ритейлера, и работать с так называемым неэндемичными брендами. Все больше неэндемичных брендов подключаются к сети ритейл медиа, чтобы получить доступ к значительным массивам данных ритейлеров и создавать сегменты аудитории для таргетинга определенных пользователей. Рассмотри, к примеру, сферу путешествий: ритейлер Target не продает авиабилеты на Target.com или в физических магазинах сети, но сегодня Target может построить сегмент на основе покупательского поведения, которое показывает, что данный покупатель планирует поездку, и это означает, что его можно таргетировать соответствующим предложением. **Возможно ли иметь линейный подход к коммерческой стратегии?** Я думаю, то, что объединяет все подходы и стратегии, это пользователь, и в частности его покупательский путь. Иметь единственный доверенный источник информации и концентрироваться на нам в рамках всей организации — это лучший подход, на мой взгляд. Для примера, где стоит взаимодействовать с пользователем определенной категории, где они увидят ваше сообщение? В магазине? На сайте? Пользователю все равно, он смотрит на вещи иначе. Но возможность понимать покупательский путь и продвигать пользователя по воронке продаж ненавязчивым, естественным и интегрированным путем и иметь возможность повлиять на конверсию — это ключ к успеху. **Что бы вы хотели узнать у экспертов ритейл медиа?****Как вы определяете и оцениваете успех в ритейл медиа?** В основе ритейл медиа лежат собственные данные ритейлеров, рекламный формат как таковой и аналитика, которая позволяет соединить все точки покупательского пути. Чади объясняет, как все три аспекта работают как единое целое, позволяя продвигать пользователя по покупательскому пути ненавязчивым и естественным способом.