---
"title": "Как с помощью Зеленого понедельника достичь пика продаж в праздничный сезон 2018"
"date": "2018-12-10T15:34:04+00:00"
"url": "https://www.criteo.com/ru/blog/%d0%b7%d0%b5%d0%bb%d0%b5%d0%bd%d1%8b%d0%b9-%d0%bf%d0%be%d0%bd%d0%b5%d0%b4%d0%b5%d0%bb%d1%8c%d0%bd%d0%b8%d0%ba-%d0%ba%d1%83%d1%80%d0%be%d1%80%d1%82%d0%bd%d1%8b%d0%b9-%d1%81%d0%b5%d0%b7%d0%be%d0%bd/"
"description": "Чтобы превзойти цели сезона праздничных покупок, умные маркетологи всегда ищут возможности опередить своих конкурентов. Не секрет, что «Черная пятница» и «Киберпонедельник» являются двумя наиболее важными днями покупок в сезоне, но есть еще одна ключевая возможность, к которой следует подготовиться: «Зеленый понедельник»."
"image": "https://www.criteo.com/ru/wp-content/uploads/sites/10/2018/12/blur-branches-celebration-704219.jpg"
"author": "Tanitra Partivit"
"category": "Коммерческие медиа"
---

Чтобы достичь своих ожиданий и превзойти их в праздничный сезон, маркетологи находятся в постоянном поиске решений, которые выгодно выделили бы их среди конкурентов. Не секрет, что Черная пятница и Киберпонедельник являются самыми значимыми моментами праздничных распродаж, но не стоит упускать еще одну важную возможность – Зеленый понедельник.









### **Что такое Зеленый понедельник?**




Это третий по объему онлайн продаж день в году, сразу после Черной пятницы и Киберпонедельника. Он попадает на второй **понедельник декабря**, как минимум за 10 дней до католического Рождества. Этот праздник шопинга берет начало в 2007 по инициативе **[eBay](http://investor.ebay.com/common/mobile/iphone/releasedetail.cfm?releaseid=351908&CompanyID=ebay)**, которые придумали это название для особенно популярного относительно онлайн шопинга декабрьского дня. С тех пор и другие магазины подхватили эту идею и используют Зеленый понедельник в праздничный сезон, хотя многие называют его **[Киберпонедельник 2](http://www.marketwatch.com/story/green-monday-is-the-poor-mans-cyber-monday-2014-12-05)** вместо Зеленого.




Хотя данные показывают резкий пик продаж в этот день, Зеленый понедельник часто игнорируется рекламодателями. Несмотря на то, что сезон праздничных распродаж начинается все раньше и раньше с каждым годом, в 2016 и 2017 годах за период между Зеленым понедельником и Рождеством, покупатели потратили значительные суммы, согласно данным [comScore](https://www.comscore.com/Insights/Presentations-and-Whitepapers/2018/2018-State-of-the-US-Online-Retail-Economy). С 2016 по 2017 год в неделю после Зеленого понедельника продажи eCommerce с десктопов возросли на 20 %, с $7,562 до $9,044 миллионов.




Criteo известно из первых рук, что наши клиенты видели рост продаж, доходов и CVR в Зеленый понедельник. Как показывает наш [дашборд](https://www.criteo.com/blog/criteo-seasonal-sales-dashboard/) сезонных продаж, в прошлом году в США рост ритейл продаж составил +186 % в неделю после Зеленого понедельника (11-17 декабря 2017 года).




[![](http://www.criteo.com/ru/wp-content/uploads/sites/10/2018/12/Interactive-The-Criteo-Seasonal-Sales-Dashboard-Criteo-1.png)](https://www.criteo.com/blog/criteo-seasonal-sales-dashboard/)




### 




Вот два конкретных примера брендов, которые добились больших успехов в 2017 году:




### **Пик продаж матрасов**




Компания, специализирующаяся на матрасах, выделила дополнительный маркетинговый бюджет на период после Киберпонедельника, продолжив таргетировать пользователей. Так как уровень конкуренции на рынке в этот период снизился, компания оказалась впереди конкурентов, сконцентрировав свои усилия на Зеленом понедельнике и получив в результате максимум прибыли. Прирост прибыли составил 10 %, а продажи выросли на 13 % по сравнению с прошлогодним праздничным периодом.




### **Пикпродаж продуктов**




Одна продовольственная компания сохранила повышенные ставки за клик в своих кампаниях после Кибернедели, вместо того чтобы вернуть их к предпраздничным значениям. Таким образом, они смогли значительно увеличить свой охват, таргетируя покупателей в Зеленый понедельник. Они на 4 пункта увеличили свой показатель CVR по сравнению с предыдущим периодом, что привело к увеличению продаж на 209 % при неизменном показателе Cost of Sale (стоимости продажи).




В то время как вы завершаете планирование стратегии предпраздничного сезона, мы подготовили несколько полезных советов, которые помогут вам увидеть максимальную отдачу в «Зеленый понедельник»:




1. Увеличьте цену за клик, чтобы оставаться конкурентоспособными.
2. Работайте вместе со своей командой аккаунт-стратегов Criteo, чтобы убедиться, что у вас есть запланированный бюджет для увеличения охвата высоко мотивированных покупателей.
3. Создайте персонализированные купоны, чтобы сориентировать покупателей на самые интересные предложения.




Для получения дополнительной информации о трендах в праздничном шопинге, ознакомьтесь с нашим [дашбордом сезонных продаж Сriteo,](https://www.criteo.com/blog/criteo-seasonal-sales-dashboard/) чтобы получить ценные инсайты о пиках продаж, трафике на сайтах и доле мобильных устройств в период главных праздничных распродаж года. Не забудьте также скачать наше [праздничное исследование 2018](https://www.criteo.com/wp-content/uploads/2018/10/2018_US_HOLIDAY_SEASON_REPORT.pdf) (английская версия).