--- "title": "[ОТЧЕТ] Исследование Criteo о праздничном сезоне в странах Европы и Ближнего Востока 2019" "date": "2019-12-12T17:40:24+00:00" "url": "https://www.criteo.com/ru/blog/%d0%b8%d1%81%d1%81%d0%bb%d0%b5%d0%b4%d0%be%d0%b2%d0%b0%d0%bd%d0%b8%d0%b5-criteo-%d0%be-%d0%bf%d1%80%d0%b0%d0%b7%d0%b4%d0%bd%d0%b8%d1%87%d0%bd%d0%be%d0%bc-%d1%81%d0%b5%d0%b7%d0%be%d0%bd%d0%b5-%d0%b2/" "description": "В нашем последнем отчете мы помогаем ритейлерам максимально использовать возможности праздничного сезона, чтобы их маркетинговые стратегии и кампании стали наиболее эффективными." "image": "https://www.criteo.com/ru/wp-content/uploads/sites/10/2019/12/Screen-Shot-2019-10-16-at-10.42.20-AM.png" "author": "Tanitra Partivit" "category": "Коммерческие медиа" --- «Золотой квартал», переполненный рядом ключевых моментов для шоппинга, длится с октября по декабрь, и приносит множество возможностей для ритейлеров в разрезе коммуникации с потребителями: от специальных предложений до индивидуальных сообщений. Для ритейлеров Европы, Ближнего Востока и Африки (EMEA) ставки чрезвычайно высоки. Чтобы понять, на каких праздничных днях необходимо сфокусироваться, руководствуйтесь 4 приведенными ниже аспектами: - Повод для праздника - Стратегическая важность - Разнообразие рынка - Пользователи как индивидуальности В нашем последнем отчете мы помогаем ритейлерам максимально использовать возможности праздничного сезона, чтобы их маркетинговые стратегии и кампании стали наиболее эффективными. [![](http://www.criteo.com/ru/wp-content/uploads/sites/10/2019/12/19-Festive-Season-Booklet-EMEA_cover-1024x460.png)](https://www2.criteo.com/ru/festive-season) Вот предварительный просмотр того, что внутри: ### **Праздники и возможности: праздничный сезон, полный магии** Праздничный сезон — это когда реклама наиболее изобретательна и привлекательна: будь то манящие витрины лондонской Оксфорд-стрит, мерцающие огни Елисейских полей, сладкие ароматы глинтвейна и жареных каштанов, которые так напоминают рождественские рынки Западной Европы, или наслаждение рождественской поездкой в Дубаи. Потребители находятся в хорошем настроении и в настроении тратить, создавая пики продаж для розничных продавцов. Мы освещаем уникальные праздничные моменты (например, Reyes Magos в Испании, Wigilia в Польше …), а также уникальные пиковые дни продаж в ритейле (например, Хэллоуин, День холостяков, День подарков и многое другое): ![](http://www.criteo.com/ru/wp-content/uploads/sites/10/2019/12/Сезон-возможностей-scaled.png) ### ### **Золотой квартал 2019 года выглядит многообещающе** По мере роста популярности Черной пятницы и других рекламных мероприятий праздничный сезон стал стратегическим периодом для ритейлеров. Именно сейчас способность влиять на потребительские расходы становится самой сильной, что дает брендам мощную возможность в четвертом квартале увеличить годовой доход. «Черная пятница» остается невероятно популярной во всех странах EMEA, и это событие стало популярным среди потребителей, при этом годовой рост в среднем составил 117 % за последние пять лет. Кроме того, согласно недавнему опросу Criteo, 67 % розничных продавцов ожидают увеличения продаж в четвертом квартале 2019 года. ![](http://www.criteo.com/ru/wp-content/uploads/sites/10/2019/12/По-сравнению-с-прошлым-годом.png) В регионе EMEA онлайн-трафик и продажи в Черную пятницу также продолжают расти. Между Черной пятницей и Кибер-понедельником покупатели из Великобритании потратили около $ 10,6 млрд, а средние онлайн-расходы составили $ 42,13 млн в час. Немецкие покупатели потратили примерно $ 7,35 млрд долларов онлайн и офлайн, а французские покупатели потратили $ 6 млрд за выходные во время события. ![](http://www.criteo.com/ru/wp-content/uploads/sites/10/2019/12/Больше-чем-обычный.png) Кроме того, праздничный сезон — это период, когда покупательские привычки смещаются от основных покупок в сторону выгодных покупок, покупок подарков и роскошных покупок. Самые продаваемые товары в этот период — это хай-тек, косметические товары, одежда и спортивные товары. ![](http://www.criteo.com/ru/wp-content/uploads/sites/10/2019/12/Что-люди-покупают.png) ### **Сложности рынка EMEA и профили покупателей** «Шаблонные» маркетинговые подходы в Европе все чаще оказываются безрезультатными, не находя отклика у потребителей, которые происходят из разных слоев общества или имеют дело с разными обстоятельствами. Принятие во внимание таких факторов, как экономический ландшафт, культурные и демографические различия имеет важное значение для понимания покупательских привычек в праздничный сезон по всем девайсам. В этом отчете мы более подробно рассмотрим, что действительно мотивирует покупателей EMEA покупать в офлайне или через Интернет, омниканальный путь праздничного сезона, а также различные профили покупателей в регионе EMEA. ![](http://www.criteo.com/ru/wp-content/uploads/sites/10/2019/12/Lukas-and-Laura-scaled.png) ### **Возрождение осознанного потребителя** Осознанные потребители или те, кто основывает свои решения о покупке на брендах, с которыми они тесно связаны, хотят чувствовать себя более эмоционально связанными с продуктами, которые они покупают, и более склонны поддерживать бренды, которые обращаются к своим осознанным покупателям. Золотой Квартал предоставляет ритейлерам максимальный срок, чтобы обратиться к осознанному покупателю, особенно в преддверии Рождества, когда эмоциональные инвестиции в подарки достигают максимума. В течение Золотого квартала у ритейлеров есть три месяца на то, чтобы подчеркнуть эти ценности. Не менее важно, чтобы бренды продвигали эти ценности до, во время и после промо-периодов, чтобы действительно заинтересовать покупателя. ![](http://www.criteo.com/ru/wp-content/uploads/sites/10/2019/12/Доля-потребителей-согласных-с-тем-что-на-их-решение-о-покупке-влияет-промо-цена-или-скидка.png) Чтобы узнать больше о трендах праздничного сезона, данных и инсайтах, загрузите отчет: [![](http://www.criteo.com/ru/wp-content/uploads/sites/10/2019/11/19_Blog_CTA-Buttons_BlogCTA-EMEA-Festive-Season-RU.png)](https://www2.criteo.com/ru/festive-season) [![](http://www.criteo.com/ru/wp-content/uploads/sites/10/2019/12/19_Blog_CTA-Buttons_BlogCTA-EMEA-Festive-Season-Insights-1.png)](https://www2.criteo.com/festive-season)