--- "title": "Обзор индустрии ритейл медиа в Северной Америке: исследование проведено Forrester Consulting по заказу Criteo" "date": "2021-12-03T20:20:15+00:00" "url": "https://www.criteo.com/ru/blog/%d0%be%d0%b1%d0%b7%d0%be%d1%80-%d0%b8%d0%bd%d0%b4%d1%83%d1%81%d1%82%d1%80%d0%b8%d0%b8-%d1%80%d0%b8%d1%82%d0%b5%d0%b9%d0%bb-%d0%bc%d0%b5%d0%b4%d0%b8%d0%b0-%d0%b2-%d1%81%d0%b5%d0%b2%d0%b5%d1%80%d0%bd/" "description": "Главные инсайты исследования маркетологов потребительских товаров в Северной Америке о том, как они пользуются решениями ритейл медиа сегодня и об изменениях, необходимых для задействования всего потенциала ритейл медиа в будущем." "image": "https://www.criteo.com/ru/wp-content/uploads/sites/10/2021/12/retail-media-featured-image.png" "author": "Tanitra Partivit" "category": "Тенденции и инсайты" --- Все больше брендов адаптируют свои рекламные стратегии, которые помогут лучше взаимодействовать с потребителями и обеспечивать ценность. Ритейл медиа стало решением для большего контроля и прозрачности для маркетологов брендов потребительских товаров относительно их расходов на ритейл-маркетинг. Тем не менее, множеству маркетологов не хватает проработанной ритейл медиа стратегии, что в свою очередь вызывает перерасход бюджета на закрытые платформы ритейл медиа. Чтобы создать равные условия для всех, брендам и ритейлерам необходимо сотрудничать. Чтобы узнать больше о развивающемся пространстве ритейл медиа, в июле этого года мы в Criteo, глобальной технологической компании, обеспечивающей маркетологов проверенными и эффективными рекламными решениями, поручили Forrester Consulting опросить 115 маркетологов по потребительским товарам в Северной Америке. Целью исследования было обозначить обстоятельства, препятствующие брендам в оптимизации их стратегии ритейл медиа, а также разработать план действий для контроля над работой с ритейл медиа. Ниже приведены основные выводы. ##### Чтобы узнать больше, скачайте отчет [Бренды потребительских товаров:](https://www2.criteo.com/report-take-control-of-your-retail-media-destiny-us/?utm_source=internal&utm_medium=email+2&utm_content=report&utm_campaign=20Q4.US.CSP.AA.RM.ForresterReport)[пришло время взять под контроль ваше будущее с ритейл медиа.](https://www2.criteo.com/report-take-control-of-your-retail-media-destiny-us/?utm_source=internal&utm_medium=email+2&utm_content=report&utm_campaign=20Q4.US.CSP.AA.RM.ForresterReport) #### **Эффективность остается решающим фактором: Ритейл медиа повышает ROI  ** Эффективность возглавляет список приоритетов маркетологов, и исследование Criteo показывает, что ритейл медиа генерирует значительные результаты. По данным нашего исследования, маркетологи находятся в поиске каналов digital медиа, которые позволят им взаимодействовать с пользователями на каждом этапе их покупательского пути: 79 % респондентов отметили, что нуждаются в каналах, которые помогут им привлечь пользователей с высокими покупательскими намерениями в digital точках продаж. Доступ к информации о потребителях также стал ключевым фактором: 77 % ответили, что возможность использовать собственные данные ритейлеров больше всего привлекает их в ритейл медиа. Благодаря ритейл медиа бренды могут по‑настоящему оказывать влияние на пользователей с высокими покупательскими намерениями. Используя собственные данные ритейлеров и данные о покупках, бренды могут персонализировать покупательский путь в безопасной для бренда онлайн среде. Исследование Criteo показывает, что решение ритейл медиа оказалось стратегической инвестицией для опытных брендов, поскольку данный формат обеспечивает выполнение важнейших KPI. 79% респондентов отметили, что их компании увеличили ROI и ROAS благодаря ритейл медиа. #### **Бренды стремятся уменьшить зависимость от закрытых платформ и бюджеты на них** Бренды потребительских товаров увеличивают свои расходы на ритейл медиа, так как это решение помогает достичь высоких показателей эффективности (возврат инвестиций, сумма продаж, привлеченные пользователи). Однако большая часть этих инвестиций направляется в закрытые платформы, и маркетологи часто не могут рассчитать, какой возврат инвестиций стоит ожидать от множества различных ритейлеров. Согласно исследованию, 75 % маркетологов завышают индекс расходов на рекламу в закрытых платформах для покупки ритейл медиа, и 80 % респондентов хотели бы уменьшить свою зависимость от них. Маркетологам необходимо пристально следить за расходами на закрытые платформы, чтобы максимизировать охват ритейл медиа и вовлеченность пользователей. Инструменты, позволяющие самостоятельно создавать и управлять кампаниями, будут играть важную роль, чтобы уйти от данного подхода. #### **Требуется лидерство и просвещение** Оптимизация и задействование ритейл медиа в рамках глобальной рекламной стратегии требует лидерства и обучения. В то же время 62 % респондентов заявили, что в их организации отсутствует лидер по стратегии ритейл медиа. Маркетологи часто не могут решить, какую долю бюджета стоит заложить на данное решение, но благодаря просвещению и лидерству у брендов есть возможность двигаться вперед. 84 % респондентов заявили, что готовы выделить больше бюджета на ритейл медиа, если бы лучше понимали и могли объяснить ценность данного решения. Чтобы обеспечить это понимание и продвигать ритейл медиа, маркетологам необходимо заинтересованное руководство, сосредоточенное на реализации подхода кросс-ритейл маркетинга. Учитывая, что бренды рекламируют свои товары в среднем у 20 онлайн-ритейлеров, 83 % опрошенных не хотят использовать несколько платформ для управления кампаниями у разных ритейлеров. Помимо возможности управлять кросс-ритейл кампаниями на одной платформе, маркетологам потребительских товаров нужен доступ к исходным данным в открытом интернете (76 %) и аналитике, чтобы понять, как их кампании влияют на поведение потребителей на протяжении всего покупательского пути (81 %). #### **Нам предстоит переосмысление и перераспределение бюджетов** 76 % опрошенных заявили, что рост их бизнеса зависит от ритейл медиа, и сейчас самое время для брендов понять, как оптимизировать свои стратегии по работе с ритейл медиа и уменьшить свою зависимость от закрытых платформ. Хорошие новости заключаются в том, что все больше брендов потребительских товаров планируют увеличить инвестиции в ритейл медиа, что однозначно свидетельствует об улучшении понимания ценности и ROI, которые генерирует данное рекламное решение. Почти три четверти (72 %) респондентов направляют больше рекламных бюджетов в решения ритейл медиа вне закрытых платформ, что свидетельствует о наметившемся тренде. Это доказывает, что маркетологи брендов начинают понимать: реклама на сайтах ритейлеров приносит большую прибыль, чем другие digital-каналы и поисковая реклама; и часто уменьшают бюджет на рекламу в соцсетях и поисковиках и направляют этот бюджет в ритейл медиа. #### **Брендам и ритейлерам нужно держаться вместе** С недавним ростом e-commerce, бренды и ритейлеры Северной Америки объединились, чтобы предоставить релевантный, полезный пользовательский опыт для покупателей, которым необходимы товары и услуги — прямо сейчас. Лучшим двигателем прогресса является постоянное сотрудничество ритейлеров и брендов на стратегическом уровне, чтобы на равных конкурировать с закрытыми платформами ритейл медиа. Бренды не могут оставаться пассивными поставщиками, они должны стать активными партнерами. Ритейлеры, в свою очередь, должны использовать сторонние платформы и привлекать консультантов, обеспечивая аттрибуцию, прозрачность и платформы самообслуживания, которые требуются брендам. Поскольку все больше ритейлеров предлагают медиаплатформы, бренды неизбежно будут приветствовать усиление конкуренции в области digital‑рекламы. Но за счет оптимизации ритейл медиа, бренды могут взаимодействовать с потребителями более значимыми и измеримыми способами и, в конечном итоге, получат больший контроль — беспроигрышный вариант для всех. #### Скачайте отчет [Бренды потребительских товаров:](https://www2.criteo.com/report-take-control-of-your-retail-media-destiny-us/?utm_source=internal&utm_medium=email+2&utm_content=report&utm_campaign=20Q4.US.CSP.AA.RM.ForresterReport)[пришло время взять под контроль ваше будущее с ритейл медиа.](https://www2.criteo.com/report-take-control-of-your-retail-media-destiny-us/?utm_source=internal&utm_medium=email+2&utm_content=report&utm_campaign=20Q4.US.CSP.AA.RM.ForresterReport)