--- "title": "Обзор индустрии Retail Media в регионе EMEA: исследование проведено Forrester Consulting по заказу Criteo" "date": "2020-12-11T17:17:13+00:00" "url": "https://www.criteo.com/ru/blog/%d0%be%d0%b1%d0%b7%d0%be%d1%80-%d0%b8%d0%bd%d0%b4%d1%83%d1%81%d1%82%d1%80%d0%b8%d0%b8-retail-media-%d0%b2-%d1%80%d0%b5%d0%b3%d0%b8%d0%be%d0%bd%d0%b5-emea-%d0%b8%d1%81%d1%81%d0%bb%d0%b5%d0%b4%d0%be/" "description": "Все больше людей совершают покупки онлайн, и бренды ищут рекламные стратегии, которые помогут лучше взаимодействовать с потребителями и обеспечивать ценность. Retail Media - платформы для покупки инвентаря ритейлеров - одна из таких стратегий. Она набирает обороты отчасти благодаря контролю и прозрачности, которые предлагает маркетологам. Retail Media является относительно молодой отраслью в регионе EMEA. Она все еще развивается, чтобы полностью раскрыть свой потенциал." "image": "https://www.criteo.com/ru/wp-content/uploads/sites/10/2020/12/pexels-lukas-590022.jpg" "author": "Tanitra Partivit" "category": "Тенденции и инсайты" --- Все больше людей совершают покупки онлайн, и бренды ищут рекламные стратегии, которые помогут лучше взаимодействовать с потребителями и обеспечивать ценность. Retail Media — платформы для покупки инвентаря ритейлеров — одна из таких стратегий. Она набирает обороты отчасти благодаря контролю и прозрачности, которые предлагает маркетологам. Retail Media является относительно молодой отраслью в регионе EMEA. Она все еще развивается, чтобы полностью раскрыть свой потенциал. Чтобы узнать больше о развивающемся пространстве Retail Media, выявить препятствия, мешающие брендам эффективно использовать Retail Media, и что бренды могут предпринять, чтобы взять под контроль будущее Retail Media, в августе прошлого года мы поручили Forrester Consulting опросить 109 маркетологов по потребительским товарам в Европе. Ниже приведены основные выводы. ##### Чтобы узнать больше, скачайте отчет [Бренды потребительских товаров:](https://www2.criteo.com/report-take-control-of-your-retail-media-destiny-emea/?utm_source=internal&utm_medium=email&utm_content=report&utm_campaign=20Q4.EMEA.CSP.AA.RM.ForresterReport)пришло время взять под контроль ваше будущее с Retail Media. ### **Retail Media позволил увеличить ROI 9 из 10 европейских маркетологов** Эффективность — главный приоритет для маркетологов потребительских товаров, когда они решают, как распределять расходы на онлайн-маркетинг. На вопрос, почему платформы Retail Media являются привлекательным каналом, 63 % указали на возможность ориентироваться на покупателей с высоким покупательским намерением прямо в онлайн-точках продаж. Доступ к информации о потребителях также стал ключевым фактором: 65 % ответили, что возможность использовать собственные данные ритейлера их больше всего привлекает в Retail Media. Благодаря Retail Media бренды могут по‑настоящему влиять на покупателей с высоким покупательским намерением. Используя собственные данные ритейлеров и данные о покупках, они персонализируют покупательский путь онлайн в безопасной для бренда среде. 90 % участников исследования также заявили, что возможность связать продажи с кампаниями является приоритетом для их онлайн-инвестиций. Исследование Criteo показывает, что Retail Media оказалось стратегическим вложением средств для опытных брендов, поскольку оно обеспечивает выполнение важнейших ключевых показателей эффективности. 95 % респондентов отметили, что их компании увеличили ROI и ROAS благодаря Retail Media. ### **Бренды не хотят чрезмерно индексироваться на закрытых платформах** Бренды потребительских товаров увеличивают свои расходы на Retail Media, так как оно помогает достичь высоких показателей эффективности. Однако большая часть этих инвестиций направляется в закрытые платформы, и наше исследование показывает, что для маркетологов это проблема. Согласно исследованию, 89 % маркетологов завышают индекс расходов на рекламу в закрытых платформах для покупки инвентаря ритейлеров, и 77 % респондентов хотят уменьшить свою зависимость от них. Инструменты, позволяющие самостоятельно создавать и управлять кампаниями, будут играть важную роль, чтобы уйти от данного подхода. ### **Требуется лидерство и просвещение** 58 % респондентов заявили, что в их организации нет отдельного менеджера для работы с каналом Retail Media, что препятствует его оптимизации и развитию. Более 75 % не уверены в том, какой бюджет следует выделять на Retail Media, но 97 % респондентов заявили, что готовы выделить больше бюджета, если бы лучше понимали и могли объяснить ценность данного решения. Чтобы обеспечить это понимание и продвигать Retail Media, маркетологам необходимо заинтересованное руководство, сосредоточенное на реализации подхода кросс-ритейл маркетинга. Здесь главное — простота. Учитывая, что бренды рекламируют свои товары в среднем у 20 онлайн-ритейлеров, 84 % опрошенных не хотят использовать несколько платформ для управления кампаниями у разных ритейлеров. Помимо возможности управлять кросс-ритейл кампаниями на одной платформе, маркетологам потребительских товаров нужен доступ к исходным данным в открытом Интернете (86 %) и аналитике, чтобы понять, как их кампании влияют на поведение потребителей на протяжении всего покупательского пути (92 %). ### **Бренды EMEA переводят свои бюджеты в Retail Media** 80 % респондентов переводят свои бюджеты из традиционных, SMM, SEM каналов чтобы финансировать кампании Retail Media. Это доказывает, что маркетологи брендов начинают понимать: реклама на сайтах ритейлеров приносит большую прибыль, чем другие онлайн-каналы. 92 % опрошенных заявили, что рост их бизнеса зависит от рекламы Retail Media, и сейчас самое время для брендов понять, как оптимизировать свои стратегии для Retail Media и уменьшить свою зависимость от закрытых платформ. Это потребует более тесного сотрудничества между брендами и ритейлерами. ### **Брендам и ритейлерам нужно держаться вместе** Чтобы уравнять правила игры с закрытыми платформами для покупки инвентаря ритейлеров, брендам и ритейлерам необходимо продолжать стратегическое сотрудничество. Бренды не могут оставаться пассивными поставщиками, они должны стать активными партнерами. Ритейлеры, в свою очередь, должны использовать сторонние платформы и привлекать консультантов, обеспечивая атрибуцию, прозрачность и самостоятельное управление, которые требуются брендам. Поскольку все больше ритейлеров предлагают медиаплатформы, бренды неизбежно будут приветствовать усиление конкуренции в области онлайн‑рекламы. Но за счет оптимизации с Retail Media, бренды могут взаимодействовать с потребителями более значимыми и измеримыми способами и, в конечном итоге, получат больший контроль — беспроигрышный вариант для всех. ##### Скачайте отчет [Бренды потребительских товаров:](https://www2.criteo.com/report-take-control-of-your-retail-media-destiny-emea/?utm_source=internal&utm_medium=email&utm_content=report&utm_campaign=20Q4.EMEA.CSP.AA.RM.ForresterReport) пришло время взять под контроль ваше будущее с Retail Media.