---
"title": "Рекламные стратегии будущего, которые можно испытать уже в эти праздники"
"date": "2021-11-12T20:31:41+00:00"
"url": "https://www.criteo.com/ru/blog/%d1%80%d0%b5%d0%ba%d0%bb%d0%b0%d0%bc%d0%bd%d1%8b%d0%b5-%d1%81%d1%82%d1%80%d0%b0%d1%82%d0%b5%d0%b3%d0%b8%d0%b8-%d0%b1%d1%83%d0%b4%d1%83%d1%89%d0%b5%d0%b3%d0%be-%d0%ba%d0%be%d1%82%d0%be%d1%80%d1%8b/"
"description": "Читайте о трех праздничных рекламных стратегиях, которые обеспечат успех бизнеса в будущем и могут использоваться маркетологами с выгодой уже сегодня."
"image": "https://www.criteo.com/ru/wp-content/uploads/sites/10/2021/11/21-Criteo-Holiday-Blog-Image_Blog-Image-12.png"
"author": "Нола Соломон"
"category": "Ad Tech"
---

Праздничный сезон — *лучшее*время наслаждаться моментом. Но в этом году ведущие маркетинговые компании думают не только о дне сегодняшнем — они уже строят планы на будущее. Изменения требований к конфиденциальности и адресной рекламе вынуждают их менять свой образ мышления, чтобы реализовывать свои цели как сейчас, так и в будущем.




Праздничные кампании, как правило, намного ярче обычных. Именно поэтому они идеального подходят для проверки новых способов охвата и вовлечения потребителей. В этом году маркетологи просто обязаны протестировать несколько разных решений для аудиторий, в том числе контекстуальных, а также провести исследования по проведению своих кампаний на сайтах ритейлеров. Это не только значительно улучшит их коммерческие результаты на всех уровнях воронки продаж и позволит охватить инкрементальные аудитории уже сейчас, но и усилит их рекламные модели, а также подготовит к успешной работе в новую рекламную эпоху.




Если маркетологи не займутся испытаниями и оптимизацией сейчас, в будущем они рискуют работать с менее эффективным таргетингом, а значит, тратить лишние деньги на рекламу и не иметь возможность персонализировать ее, что будет приводить к некачественному пользовательскому опыту в разных каналах. Без использования подхода test-and-learn маркетологи могут начать получать разрозненную аналитику, из-за чего будет сложно оценить эффективность кампании.




Ниже представлены три стратегии для праздничного сезона, которые помогут маркетологам максимально успешно завершить этот год, одновременно с этим подготовив свой бизнес к будущему.




### **1. Начните с аудиторий, а не с каналов**




Ключом к достижению высоких результатов через таргетинг аудитории в этом году и в будущем времени является использование собственных данных. Такие данные — как онлайн, так и офлайн — помогают маркетологам охватывать и вовлекать активных и давших согласие на обработку своих данных пользователей, которые с наибольшей вероятностью приобретут их продукты или услуги.




Владение собственными данными — один из основных шагов. Также крайне важно активировать данные наиболее эффективным образом. Один из способов сделать это — использовать платформу, которая может обогатить собственные данные коммерческими инсайтами, связанными с идентификаторами, информацией о продуктах и событиями вовлечения. Этот процесс не только подводит маркетологов к немедленному успеху. Он также помогает создавать устойчивые модели, которые обучаются в реальном времени и могут быть оптимизированы для каждой компании с целью усиления их стратегий для будущей адресации.




Благодаря этому маркетологи лучше понимают свою аудиторию, ее желания и потребности. Такая аналитика позволит маркетологам лучше понимать ту ценность, которую они предлагают, и наилучшим образом раскрыть ее потребителю в рекламе.




### **2. Перейдите на контекстуальный тартгетинг**




Дополнив собственные данные с контекстными сигналами, вы сможете эффективно вовлекать аудитории в открытом интернете. Контекстуальный таргетинг сопоставляет рекламное объявление с контентом веб-страницы, а не с пользователем, просматривающим эту страницу. При этом контекстуальные кампании генерируют результаты, сравнимые по эффективности с персонализированными адресными кампаниями.




Все потому, что контекстуальный таргетинг сильно изменился. Индустрия ушла намного дальше традиционного таргетинга по ключевым словам, а улучшение контекстных сигналов собственными данными помогает маркетологам охватывать новых пользователей, которые с наибольшей вероятностью захотят обзавестись их товарами или услугами.




Онлайн реклама заняла пятое место в топе наиболее популярных каналов поиска новых товаров в 20211. Сегодня пользователям требуется больше конфиденциальности относительно их данных, и контекстуальная реклама позволяет безопасно подобрать для конкретного пользователя правильный баннер в правильной среде.




### **3. Добавьте сайты ритейлеров в свой медиамикс**




Покупательский путь больше не представляет собой прямую от поиска товаров до покупки. Пользователи находятся в среде «тотальной коммерции» — они постоянно просматривают товары и баннеры и взаимодействуют с ними. Реклама в ритейл медиа, или таргетированная реклама на сайтах ритейлеров, представляет собой эффективный способ охвата покупателей в онлайн-точке продаж.




По данным Catalyst и Kantar, 37 % всех онлайн-пользователей перед совершением покупки в интернете предварительно посещают сайты или приложения ритейлеров 2, поэтому маркетологам будет полезно включить их в свой медиамикс. Ритейл медиа также имеет ориентацию на будущее, так как при этом подходе используются собственные данные ритейлеров (как для таргетинга, так и для аналитики). Это помогает брендам увязать медиа-расходы с продажами на уровне отдельных товаров в крупнейшей сети ритейлеров с высоко заинтересованными посетителями.




Для маркетологов важен каждый праздничный сезон, но в этом году ставки стали высоки как никогда, так как индустрия готовится вступить в будущее, где главенствует адресность. Тестрирование, изучение и оптимизация сегодня — единственный способ продвинуться вперед на пути к такому будущему, для которого будут характерны адресность, устойчивость, успешность и конфиденциальность.




Свяжитесь с вашим представителем Criteo, чтобы узнать, как получать от кампаний мгновенные результаты, одновременно с этим подготавливая свой бизнес к грядущим праздникам. А больше рекомендаций по составлению сезонной стратегии вы найдете в [отчете по праздничной коммерции за 2021 год](https://www.criteo.com/ru/wp-content/uploads/sites/10/2021/10/21-Criteo-Holiday-Report-RU.pdf).




1Глобальное исследование Criteo Consumer Sentiment Index, апрель-июнь 2021 г., выборка n=9 137, база: Покупатели в определенных категориях (как минимум один онлайн-заказ в категориях одежды, электроники и бытовой техники, товаров для дома или спортивных товаров за последние 30 дней).




2Catalyst и Kantar: Состояние Ecommerce индустрии, апрель 2020 г.