--- "title": "Рост ecommerce способствует росту потребности в ритейл медиа" "date": "2020-09-28T03:06:11+00:00" "url": "https://www.criteo.com/ru/blog/%d1%80%d0%be%d1%81%d1%82-ecommerce-%d1%81%d0%bf%d0%be%d1%81%d0%be%d0%b1%d1%81%d1%82%d0%b2%d1%83%d0%b5%d1%82-%d1%80%d0%be%d1%81%d1%82%d1%83-%d0%bf%d0%be%d1%82%d1%80%d0%b5%d0%b1%d0%bd%d0%be%d1%81%d1%82/" "description": "Ритейл медиа — уже не новый концепт, но популярность этого формата значительно возросла в последние месяцы. Почему? Активных онлайн-покупателей стало больше." "image": "https://www.criteo.com/ru/wp-content/uploads/sites/10/2022/01/pexels-negative-space-34577.jpg" "author": "Tanitra Partivit" "category": "Коммерческие медиа" --- Ритейл медиа — спонсорская реклама брендов на сайтах и в приложениях ритейлеров — уже не новый концепт. Это канал, который стабильно развивался благодаря возможности оценить результаты и доступу к собственным данным. Однако в последние несколько месяцев формат ритейл медиа совершил резкий скачок, оказавшись в топе каналов для множества брендов. Что способствовало такому резкому росту? Есть несколько причин повышения интереса к данному формату, но главной скорее всего является явление, которое можно назвать «великой миграцией ecommerce». #### **Следовало ожидать полного перехода к ecommerce к 2023 года.** Это означает, что рост ecommerce продаж и покупателей, который мы наблюдаем в последние несколько месяцев, должен был занять 3-4 года. Но непредвиденные обстоятельства, вызванные пандемией коронавируса, значительно ускорили всеобщий переход к онлайн шопингу. Насколько значительны изменения, о которых мы говорим? Давайте рассмотрим статистику по США и Европе: - По прогнозу [eMarketer](https://www.emarketer.com/content/us-ecommerce-2020) ecommerce продажи составят 14,5 % всех ритейл продаж в 2020, что стало “*рекордным значением и одновременно рекордным ростом за год*”. - В Великобритании ecommerce продажи составили [27,5 % всех ритейл продаж в этом году](https://content-na2.emarketer.com/uk-ecommerce-2020); ожидается, что этот показатель достигнет трети в 2024 году. - Ритейл ecommerce продажи во Франции вырастут на [17,1% в 2020](https://content-na2.emarketer.com/france-ecommerce-2020) - [McKinsey](https://www.mckinsey.com/business-functions/marketing-and-sales/our-insights/a-global-view-of-how-consumer-behavior-is-changing-amid-covid-19) отмечает, что для большинства ритейл категорий произошло увеличение базы онлайн покупателей на 10 % и более. - Департамент коммерции Бюро переписи населения США сообщил о 44,5 % увеличении онлайн продаж во втором квартале относительно того же квартала годом ранее. - Несколько наших партнеров Criteo Retail Media отметили 100 % — 200 % рост ecommerce продаж во втором квартале 2020. Приток новых digital покупателей (eMarketer подсчитали, что число новых digital покупателей составило 7,4 млн в 2020 году) будет постоянно увеличиваться и не является временным явлением. Результаты нашего исследования покупателей подтверждают это. #### **Всплеск популярности онлайн-шопинга — не минутный тренд.** Покупателям пришлось воспользоваться онлайн шопингом из-за обстоятельств. Продолжат ли они покупать онлайн после того, как офлайн шопинг снова станет безопасным? Все результаты нашего исследования указывают на положительный ответ. 30 % опрошенных пользователей по всему миру открыли для себя онлайн шопинг во время пандемии и не планируют от него отказываться.  21 % пользователей продолжат заказывать продукты онлайн.  Снижение расходов на путешествия и рестораны способствовало перераспределению расходов на онлайн ритейл и доставку продуктов. ![shoppers who recently discovered a new form of online shopping](http://www.criteo.com/ru/wp-content/uploads/sites/10/2022/01/RU-Online-shopping-discovered-global.png) 4 из 10 покупателей по всему миру время нашли интернет-магазины, в которых совершили покупку впервые? ![shoppers who discovered a new online store](http://www.criteo.com/ru/wp-content/uploads/sites/10/2022/01/RU-New-online-stores-global.png) Среди представителей всех поколений в среднем 85 % пользователей по всему миру продолжат совершать покупки в новых интернет-магазинах, которые они открыли для себя в пандемию. ![shoppers who would continue purchasing from new online stores discovered](http://www.criteo.com/ru/wp-content/uploads/sites/10/2022/01/RU-Continue-purchasing-from-new-stores-global.png) Данные [McKinsey’s](https://www.mckinsey.com/business-functions/marketing-and-sales/our-insights/a-global-view-of-how-consumer-behavior-is-changing-amid-covid-19) подтверждают этот тренд и показывают, что во всем мире во всех ритейл категориях все больше людей планируют покупать онлайн после пандемии COVID-19. #### **Ритейл медиа позволяет брендам увеличить узнаваемость их товаров во все более переполненной digital витрине.** В период резкого скачка онлайн шопинга, ритейл медиа помогает брендам привлекать покупателей в онлайн точках продаж — на сайтах и в мобильных приложениях ритейлеров. Узнаваемость имеет значение — и очень высокое. Первая страница выдачи результатов поиска на сайте ритейлера приносит 90 % всего дохода. Первые 10 товаров на странице результатов поиска приносят 25–30 % выручки. ![first page of search results account for 90% of revenue](http://www.criteo.com/ru/wp-content/uploads/sites/10/2022/01/RU-Search-results-page-to-revenue-slide-16.png) Ритейл медиа позволяет брендам увеличить узнаваемость их товаров в digital витрине, используя нативную и баннерную рекламу для привлечения пользователей в поисках товаров, которые предлагает бренд. В противном случае бренды рискуют затеряться на второй и третьей странице результатов поиска. Помимо повышения узнаваемости, ритейл медиа помогает брендам оценить результаты рекламных кампаний в продажах и предоставляет рекламное решение, которое на зависит от сторонних cookie-файлов. Онлайн шопинг продолжит развиваться и расти: пришло время брендам начать работать с ритейл медиа. Чего же вы ждете? Вы готовы к ритейл медиа? Познакомьтесь с [Criteo Retail Media для брендов](https://www.criteo.com/ru/products/retail-media-for-brands/).