--- "title": "Топ 3 совета для успешного праздничного сезона с мероприятия Criteo «Обратный отсчет для Черной Пятницы»" "date": "2019-10-07T16:49:50+00:00" "url": "https://www.criteo.com/ru/blog/%d1%82%d0%be%d0%bf-3-%d1%81%d0%be%d0%b2%d0%b5%d1%82%d0%b0-%d0%b4%d0%bb%d1%8f-%d1%83%d1%81%d0%bf%d0%b5%d1%88%d0%bd%d0%be%d0%b3%d0%be-%d0%bf%d1%80%d0%b0%d0%b7%d0%b4%d0%bd%d0%b8%d1%87%d0%bd%d0%be%d0%b3/" "description": "Чтобы помочь маркетологам в планировании праздников на 2019 год, мы недавно провели наше ежегодное мероприятие обратного отсчета для Черной Пятницы в Dream Downtown в Нью-Йорке." "image": "https://www.criteo.com/ru/wp-content/uploads/sites/10/2019/10/blur-blurred-blurry-722680.jpg" "author": "Tanitra Partivit" "category": "Коммерческие медиа" --- Ни для кого не секрет, что для того, чтобы достичь успеха во время праздничного сезона, маркетологам нужно начать разработку своей стратегии заранее. Чтобы помочь нашим клиентам начать предпраздничное планирование, в четверг, пятого сентября, мы провели наше ежегодное мероприятие «Обратный отсчет для Черной Пятницы» в Dream Downtown в Нью-Йорке. Темой мероприятия было создание последовательной и клиентоориентированной стратегии на протяжении всего праздничного сезона. Мы пригласили экспертов-маркетологов Алекса Шеринга, старшего вице-президента по маркетингу [FIGS](https://www.wearfigs.com/) и Майкла Маквея, старшего вице-президента по перформанс-менеджменту в [ForwardPMX](https://www.forwardpmx.com/). Вот три основных идеи, которые вы можете напрямую применить в своей маркетинговой стратегии: ### **1. Создайте вокруг вашего бренда историю, в которую ваш клиент сможет включиться и с которой будет соотносить ваш бренд.** С 2017 по 2019 год FIGS наблюдал астрономический рост. Шеринг связывает это не только с высоким качеством производимой ими медицинской одежды, но и с их [базой постоянных клиентов](http://www.criteo.com/ru/blog/%d0%ba%d0%bb%d0%b8%d0%b5%d0%bd%d1%82-%d0%bb%d0%be%d1%8f%d0%bb%d1%8c%d0%bd%d0%be%d1%81%d1%82%d1%8c-%d0%b8%d1%81%d1%81%d0%bb%d0%b5%d0%b4%d0%be%d0%b2%d0%b0%d0%bd%d0%b8%d0%b5/). ![](http://www.criteo.com/ru/wp-content/uploads/sites/10/2019/10/AlexTshering-1024x683.jpg)Алекс Черинг, старший вице-президент по маркетингу FIGS FIGS усердно трудились чтобы создать сильную стратегию лояльности и удержания клиентов. Он рекомендовал ритейлерам использовать свою историю в рекламных кампаниях, направленных на узнаваемость и привлечение пользователей, например, [видео-ретаргетинг](http://www.criteo.com/ru/blog/ebook-%d1%80%d0%b5%d1%82%d0%b0%d1%80%d0%b3%d0%b5%d1%82%d0%b8%d0%bd%d0%b3-201/) кампаниях. FIGS добилась большого успеха, освещая истории медсестер и врачей и показывая, как высококачественная спецодежда может оказать положительное влияние на безостановочную работу профессионалов из области медицины. ### **2. Проанализируйте прошлые результаты, чтобы составить прогноз и подготовиться к предстоящему праздничному сезону** Маквей сказал, что 57 % клиентов ForwardPMX зарабатывают около 30 % своих доходов в праздничный сезон. Чтобы оставаться впереди конкурентов, ритейлеры должны понимать какова была эффективность в прошлом, чтобы выработать стратегию и [планировать праздничный сезон 2019 года в соответствии с ней](http://www.criteo.com/ru/blog/2019-%d0%bf%d1%80%d0%b0%d0%b7%d0%b4%d0%bd%d0%b8%d0%ba-%d0%bc%d0%b0%d1%80%d0%ba%d0%b5%d1%82%d0%b8%d0%bd%d0%b3-%d0%bf%d0%bb%d0%b0%d0%bd%d0%b8%d1%80%d0%be%d0%b2%d0%b0%d0%bd%d0%b8%d1%8f-%d1%81%d0%be%d0%b2/). ![](http://www.criteo.com/ru/wp-content/uploads/sites/10/2019/10/MichaelMcVeigh-1024x683.jpg)Майкл Маквей, старший вице-президент по перформанс-менеджменту в ForwardPMX Максвей призвал ритейлеров полагаться на своих вендоров, чтобы пересмотреть ключевые моменты 2018 года и сотрудничать для создания комплексной стратегии. Прогнозирование скачков продаж и понимание ключевых периодов будет иметь важное значение для сохранения конкурентоспособности на рынке. ### **3. Разработайте персонализированную маркетинговую стратегию, которая поставит вашего клиента на первое место.** Маквей объяснил, что команда ForwardPMX поощряет своих клиентов использовать [динамические рекламные креативы](http://www.criteo.com/ru/blog/%d0%ba%d1%80%d0%b5%d0%b0%d1%82%d0%b8%d0%b2%d0%bd%d1%8b%d0%b5-%d1%81%d0%b5%d1%80%d0%b2%d0%b8%d1%81%d1%8b-criteo-%d0%ba%d0%b0%d0%ba-%d0%bb%d1%8e%d0%b4%d0%b8-%d0%b8-%d1%82%d0%b5%d1%85%d0%bd%d0%be%d0%bb/), чтобы разработать объявления, персонализированные для каждого конкретного покупателя. Как знает каждый опытный маркетолог, как никогда важно адаптировать рекламу к тому, что ищут ваши клиенты, а не просто продвигать продукты, которые больше всего хотят продать сами компании. Персонализация по-прежнему играет ключевую роль в эти рекламные периоды, поэтому крайне важно обеспечить постоянное использование подхода, ориентированного на клиента, во всех стратегиях. ![](http://www.criteo.com/ru/wp-content/uploads/sites/10/2019/10/GroupPhoto-1024x683.jpg) Все прекрасно провели время на этом мероприятии, поэтому обязательно посмотрите видео по ссылке ниже, чтобы увидеть основные моменты. Для получения дополнительной информации о том, как создать постоянный клиентский опыт для максимизации продаж в этот праздничный сезон, ознакомьтесь с нашим [Отчетом о праздничном маркетинге 2019 года](http://www.criteo.com/ru/wp-content/uploads/sites/10/2019/08/Criteo-Presentation-2019-Holiday_RU_link.pdf). [![](http://www.criteo.com/ru/wp-content/uploads/sites/10/2019/10/19_Blog_CTA-Buttons_BlogCTA-Holiday-RU-download.png)](http://www.criteo.com/ru/wp-content/uploads/sites/10/2019/08/Criteo-Presentation-2019-Holiday_RU_link.pdf) [![](http://www.criteo.com/ru/wp-content/uploads/sites/10/2019/10/19_Blog_CTA-Buttons_BlogCTA-HolidayAMER-1.png)](https://www2.criteo.com/2019-holiday-guide?utm_source=insights&utm_medium=referral&utm_content=AMER-holiday-guide&utm_campaign=2019.AMER.ON.AA.Retargeting.PaidSocial.HolidayGuide)