--- "title": "3 главных коммерческих тренда весны 2019" "date": "2019-05-28T15:02:41+00:00" "url": "https://www.criteo.com/ru/blog/3-%d0%b3%d0%bb%d0%b0%d0%b2%d0%bd%d1%8b%d1%85-%d0%ba%d0%be%d0%bc%d0%bc%d0%b5%d1%80%d1%87%d0%b5%d1%81%d0%ba%d0%b8%d1%85-%d1%82%d1%80%d0%b5%d0%bd%d0%b4%d0%b0-%d0%b2%d0%b5%d1%81%d0%bd%d1%8b-2019/" "description": "В весенний период значительно снижаются продажи зимней одежды, а продажи детской одежды, напротив, возрастают. То же касается и аксессуаров – наблюдается рост продаж аксессуаров для волос, солнцезащитных очков и лёгких головных уборов. Третьим трендом стал рост в области продаж садового инвентаря и растений. Данные перемены в покупательских привычках в меньшей степени связаны с рекламой или праздничными днями и в большей степени связаны с погодными изменениями." "image": "https://www.criteo.com/ru/wp-content/uploads/sites/10/2019/05/beautiful-beautiful-flowers-beauty-in-nature-2104881.jpg" "author": "Tanitra Partivit" "category": "Коммерческие медиа" --- Весна уже заканчивается, и мы в Criteo пристально следили за всем происходящим в мире коммерции, пока солнце пригревает все больше, а дни становятся длиннее. В прошлом году мы заметили, что пользователи серьезно занялись генеральной уборкой и купили больше товаров из категории Товары для дома. Также покупатели решили заметно обновить свой гардероб. Продажи категории Одежда и аксессуары резко возросли с апреля. Невозможно назвать точную дату начала весенней покупательской активности, но очевидно, что с переменой погоды значительно меняются покупательские привычки. Мы зафиксировали следующие изменения в коммерции весной 2019: ### **1. Резко возросли продажи одежды для детей и младенцев.** Первые заметные изменения произошли в категории Товаров для детей и младенцев. Сравнивая средние объемы продаж в марте и январе, к примеру, мы заметили значительный рост, который продолжился и в апреле. Это свидетельствует о том, что покупатели сначала думают об обновлении детского гардероба, а уже потом своего собственного. Особенно это касается самых маленьких детей. Так как младенцы и совсем маленькие дети растут очень быстро, можно с уверенностью сказать, что рост продаж одежды для детей и младенцев ожидаемо будет происходить каждую весну – очевидно, что прошлогодние вещи уже стали малы. Вот что мы отметили: - **Одежда для детей и младенцев +43 %** - **Купальники для детей и младенцев +160 %** - **Топы для детей и младенцев +49 %** - **Комбинезоны для младенцев +46 %** ![](http://www.criteo.com/ru/wp-content/uploads/sites/10/2019/05/BabyGraph-1024x710.png) В то же время мы наблюдаем значительное снижение продаж зимней одежды. Куртки, пальто и теплые штаны теряют 60 % в объеме продаж к концу апреля. ### **2. Настала пора аксессуаров.** В этом году мы решили детально разобраться, какие изменения происходят в товарных категориях в начале весны. Мы заметили, что с потеплением приходит пора обновлять аксессуары. В целом мы отметили значительный рост продаж товаров для спорта, модных аксессуаров и экипировки для тренировок на свежем воздухе: - **Повязки на голову +56 %** - **Резинки для волос +68 %** - **Солнечные очки +54 %** - **Обувь +17 %** ![](http://www.criteo.com/ru/wp-content/uploads/sites/10/2019/05/Accessories-1024x710.png) ### 3. **Один раз в год сады цветут.** Еще один интересный тренд — резкий рост продаж растений, горшков и кашпо, а также садового инвентаря этой весной. Детально рассмотрев показатели, мы заметили пик продаж семян растений в феврале, а продажи растений, горшков и кашпо, наборов для выращивания растений начинают расти в марте и продолжаются в апреле. Планируют ли покупатели начать выращивать новые растения или обновить уже имеющиеся, мы определенно можем сказать, что наравне с генеральной уборкой существует и генеральная посадка. Вот несколько показателей по сравнении с январскими значениями: - **Горшки и кашпо +77 %** - **Наборы для выращивания растений и трав +103 %** - **Семена +29 %** ![](http://www.criteo.com/ru/wp-content/uploads/sites/10/2019/05/Plants-1024x542.png) ### **Погодные условия** Пожалуй, больше всего в результатах нашего исследования нас удивило, насколько погода влияет на покупательское поведение, независимо от праздников или рекламы. Задействовав данные [в нашем инструменте Criteo Shopper Graph](https://www.criteo.com/ru/technology/shopper-graph/) и нашу аудиторию в 1.9 миллиардов активных покупателей в месяц, мы можем визуализировать изменения покупательского поведения в беспрецедентном масштабе. Итак, мы узнали, что весенняя генеральная уборка предназначена не только для вашего дома, но и вашего гардероба (как выяснилось в прошлом году), и определенно вашего сада. *Хотите узнать, как Criteo поможет вам привлекать пользователей в нужный момент, когда они готовы совершить покупку? Скачайте “Ретаргетинг 201: реклама в приложениях, соцсетях и видео.” * [![](http://www.criteo.com/ru/wp-content/uploads/sites/10/2019/05/Criteo-EBOOK-Retargeting-201-RU-1024x576.png)](https://www.criteo.com/ru/wp-content/uploads/sites/10/2018/05/Criteo-EBOOK-Retargeting-201-RU.pdf)