---
"title": "3 главных медиа-тренда для ритейлеров и лучшие советы для брендов"
"date": "2019-11-19T16:50:24+00:00"
"url": "https://www.criteo.com/ru/blog/3-%d0%b3%d0%bb%d0%b0%d0%b2%d0%bd%d1%8b%d1%85-%d0%bc%d0%b5%d0%b4%d0%b8%d0%b0-%d1%82%d1%80%d0%b5%d0%bd%d0%b4%d0%b0-%d0%b4%d0%bb%d1%8f-%d1%80%d0%b8%d1%82%d0%b5%d0%b9%d0%bb%d0%b5%d1%80%d0%be%d0%b2-%d0%b8/"
"description": "В этот праздничный сезон люди не будут покупать все подарки исключительно у одного ритейлера или в рамках одного маркетплейса. Вот как должен готовиться каждый бренд."
"image": "https://www.criteo.com/ru/wp-content/uploads/sites/10/2019/11/close-up-of-christmas-decorations-257855.jpg"
"author": "Tanitra Partivit"
"category": "Коммерческие медиа"
---

В этот праздничный сезон будет много визитов и покупок у разных ритейлеров, пользователи не будут покупать все свои подарки только в одном интернет-магазине или маркетплейсе.




В недавнем отчете RetailMeNot говорится, что 71 % пользователей в праздничный сезон планируют покупать подарки в крупных розничных сетях, таких как Target и Walmart в этом году. Еще 50 % собираются совершать покупки в универмагах, таких как Macy’s или Kohl’s. В то время как половина говорит, что они собираются делать покупки на Amazon, люди будут посещать многие другие магазины в этот праздничный сезон.




Бренды, стремящиеся максимизировать доход в четвертом квартале, должны стимулировать кампании, которые повышают узнаваемость веб-сайтов ключевых розничных партнеров, а также позволяют им атрибуцировать продажи на уровне SKU. Поскольку большинство продуктов будут продаваться со скидкой в течение этого периода времени, увеличение присутствия через платные каналы является ключом к максимизации продаж.




Вот три тенденции, которые мы определили на основе наших данных и того, как каждый бренд должен готовиться к ним в этот рождественский сезон:




### **1. Конкуренция среди товаров в праздничные дни.**




Во время праздников огромное количество товаров конкурируют за внимание потребителей. Бренды выпускают новые продукты, но на рынке есть множество товаров на любой вкус и цвет. Данные Criteo Retail Media показывают, что в течение ключевых периодов продвижения количество рекламируемых товаров (SKU) увеличивается почти на 30 %, а бренды повышают цены за клик, чтобы оставаться конкурентоспособными в рекламных аукционах на сайтах ритейлеров.




![3 главных медиа-тренда для розницы и лучшие советы для брендов](http://www.criteo.com/ru/wp-content/uploads/sites/10/2019/11/Количество-рекламируемых-товаров-SKU-увеличивается-на_Page_1.png)




Источник: данные сети ритейлеров Criteo в Северной Америке, среднесуточные значения (или дневные значения для контрольных дат) в сравнении со среднесуточными значениями в июле 2018 года.




Многие бренды предоставляют скидки в праздничный сезон, но важно помнить, что присутствие все еще имеет большое значение, если вы хотите, чтобы покупатели воспользовались этими предложениями.




Частота показов является ключом к успеху в любой категории, особенно в очень конкурентное время. Первая страница выдачи результатов поиска на сайте ритейлера приносит 90 % дохода. Кроме того, первые 10 товаров на этой странице приносят 25-30 % дохода.




В праздничные дни, когда люди зачастую спешат во время покупки, важно не только быть на первой странице результатов поиска, но в идеале в топ-10 товаров.




### **2. Праздничный поиск товаров покупателя начинается рано.**




Многие покупатели начинают исследовать рынок предложений заранее. Согласно [исследованию MiQ](https://wwd.com/business-news/business-features/holiday-retail-reports-say-consumers-ready-to-shop-1203316246/), «даже если они еще не начали делать покупки, четверо из 10 американцев начнут планировать свои праздничные покупки до ноября».




Большая часть этого планирования покупок будет проводиться в Интернете, во время которого покупатели решат, какие именно продукты они хотят, и где они планируют их приобрести. Мобильные устройства также будут играть большую роль, поскольку покупатели будут искать и просматривать отзывы и обзоры в реальном времени, находясь в офлайн-магазинах.




Данные Criteo Retail Media показывают, что пользовательский трафик на сайтах ритейлеров начинает расти в начале ноября или даже раньше и продолжает расти до Рождества. На графике ниже вы можете увидеть эту тенденцию для категории электроники. В 2018 году трафик на страницы типа «подробнее о продукте» начал резко расти в начале ноября и достиг пика во время недели около Дня благодарения. В то время как на неделе после Дня благодарения наблюдалось снижение трафика от недели к неделе, на период времени с 29 ноября по 19 декабря все еще приходилось в 1,9 раз больше трафика, чем показатели среднего еженедельного трафика октября.




![3 главных медиа-тренда для розницы и лучшие советы для брендов](http://www.criteo.com/ru/wp-content/uploads/sites/10/2019/11/Количество-рекламируемых-товаров-SKU-увеличивается-на_Page_2.png)




Источник: данные сети ритейлеров Criteo в Северной Америке, 2018 г.




Данные также показывают, что в среднем покупатели взаимодействуют с продуктом до покупки примерно в 40-60 % случаев.




В приведенной ниже таблице показано, может ли платный канал эффективно повлиять на фазу узнаваемости задолго до покупки. Он дает представление об узнаваемости продукта до его покупки в выходные дни после Черной пятницы по нескольким ключевым вертикалям. Оценка узнаваемости товара измеряется кликом по платной рекламе за шесть недель до покупки.




![3 главных медиа-тренда для розницы и лучшие советы для брендов](http://www.criteo.com/ru/wp-content/uploads/sites/10/2019/11/Количество-рекламируемых-товаров-SKU-увеличивается-на_Page_3.png)




Источник: данные сети ритейлеров Criteo в Северной Америке, 2018 г.




Для брендов важно обеспечить свое присутствие во время поиска товаров пользователями, когда они находятся на этапе узнавания. На продажи в ключевые даты продвижения сильно влияют клики по объявлениям, произошедшие неделями ранее, что подчеркивает необходимость ранней рекламы и продолжения кампаний в течение всего сезона.




### **3. Постоянные покупатели с большей вероятностью будут взаимодействовать с рекламой до наступления ключевых дат для покупок.**




Постоянные покупатели, которых мы определяем как тех, кто покупал у данного ритейлера в октябре, также имеют гораздо больше шансов начать выбирать подарки заранее, в ноябре или раньше. Из приведенного ниже графика видно, что 73 % постоянных покупателей взаимодействовали с рекламой до наступления ключевых дат покупки, таких как Черная пятница или Киберпонедельник. Спонтанные покупатели, определяемые как те, кто не совершал покупки в октябре, с большей вероятностью будут ждать ключевых дат для принятия решений.




![](http://www.criteo.com/ru/wp-content/uploads/sites/10/2019/11/Количество-рекламируемых-товаров-SKU-увеличивается-на-v2.jpg)




Источник: данные сети ритейлеров Criteo в Северной Америке, 2018 г.




При разбивке по категориям данные показывают, что почти во всех категориях постоянные покупатели с большей вероятностью будут взаимодействовать с рекламой до наступления ключевых дат покупки.




Например, наши данные показывают, что 92 % постоянных покупателей мебели переходили по объявлению до того дня, когда они фактически совершили покупку, по сравнению с 51 % всех покупателей. Что касается электроники, 88 % постоянных покупателей перешли по рекламному баннеру за день до самого дня покупки, по сравнению с 43 % всех покупателей электроники.




![3 главных медиа-тренда для розницы и лучшие советы для брендов](http://www.criteo.com/ru/wp-content/uploads/sites/10/2019/11/Количество-рекламируемых-товаров-SKU-увеличивается-на_Page_5.png)




Источник: данные сети ритейлеров Criteo в Северной Америке, 2018 г.




Таким образом, для брендов имеет смысл сосредоточить стратегии кампании на лояльных покупателях заранее. ROAS не будет мгновенным, потому что продажи все еще происходят в ключевые даты, но стратегия в конечном итоге окупится.




### **Создайте присутствие на ранней стадии, чтобы повлиять на потребителей до пикового времени покупки.**




Во время праздничного сезона конкуренция накаляется, и брендам необходимо ожидать соответствующего увеличения расходов для поддержания текущей доли и объемов. Более высокая конкуренция, чем обычно, в течение пикового сезона покупок означает, что бренды должны увеличить свои расходы на кампанию, чтобы улучшить присутствие, особенно в результатах выдачи поиска на сайтах ритейлеров.




Поиск товаров начинает набирать обороты в ноябре, поэтому бренды должны рано начинать активно присутствовать на сайтах своих розничных партнеров, чтобы привлечь внимание клиентов до пиковых дат конверсии. Также важно привлекать постоянных покупателей в начале сезона.




[![](http://www.criteo.com/ru/wp-content/uploads/sites/10/2019/11/19_Blog_CTA-Buttons_BlogCTA-GlobalHolidayTrends.png)](https://www2.criteo.com/2019-holiday-guide?utm_source=insights&utm_medium=referral&utm_content=AMER-holiday-guide&utm_campaign=2019.AMER.ON.AA.Retargeting.PaidSocial.HolidayGuide)




[![](http://www.criteo.com/ru/wp-content/uploads/sites/10/2019/11/19_Blog_CTA-Buttons_BlogCTA-EMEA-Festive-Season-Insights-1.png)](https://www2.criteo.com/festive-season)