---
"title": "Как культовый гольф-бренд увеличил количество продаж на сайте на 1  000 %"
"date": "2019-10-14T16:32:28+00:00"
"url": "https://www.criteo.com/ru/blog/greg-norman-%d0%ba%d0%be%d0%bb%d0%bb%d0%b5%d0%ba%d1%86%d0%b8%d1%8f-%d0%bf%d0%be%d0%ba%d1%83%d0%bf%d0%ba%d0%b0/"
"description": "В 2016 ecommerce сайт бренда перевели в собственное управление, чтобы генерировать больше продаж и прибыли."
"image": "https://www.criteo.com/ru/wp-content/uploads/sites/10/2019/10/gregnormancollection_insights.jpg"
"author": "Tanitra Partivit"
"category": "Ad Tech"
---

Greg Norman Collection — премиум бренд одежды для гольфа, который уже 30 лет одевает игроков в гольф. Вдохновленный профессиональным игроком в гольф Грегом Норманом, по прозвищу «Акула», этот бренд известен тем, что использует самые современные тканевые инновации в одежде для гольфа.




«Greg Norman Collection были одной из первых компаний, адаптировавших высокотехнологичные ткани для игры в гольф. Мы действительно передовая компания, которая вывела одежду для гольфа на новый уровень », — говорит Брендан Трейси, директор по ecommerce и маркетингу.




Большую часть этого времени Greg Norman Collection были B2B компанией, поставлявших товары в магазины для гольфистов и ритейлерам в 50 странах мира. Только в 2011 году бренд запустил первый ecommerce магазин, которым управляла сторонняя компания, и до недавних пор не рассматривал его как значимый источник прибыли.




«У нас всегда был красивый веб-сайт, но он никогда не был ключевым источником дохода», — говорит Трейси.




В 2016 ecommerce сайт бренда перевели в собственное управление, чтобы генерировать больше продаж и прибыли.




### **Прямой путь к потребителю**










![](https://fast.wistia.com/embed/medias/3vkvlrqqda/swatch)





Главной задачей коллекции Greg Norman было выделиться и стимулировать продажи через сайт бренда. Чтобы решить эту проблему, команда искала партнеров, которые могли бы помочь увеличить посещаемость сайта с помощью целевого, квалифицированного трафика.




Это включало и переключение на других партнеров по ретаргетингу. Greg Norman Collection ранее использовали другое решение, но рекламная кампания страдала от неточной отчетности и отсутствия прозрачности.




Когда команда перешла на Criteo, произошло немедленное улучшение качества посещений, продаж и ROAS (возврат затрат на рекламу).




«После перехода к Criteo наши ретаргетинговые кампании становятся все лучше. Поддержка и помощь команды Criteo в значительной степени поспособствовала нашему успеху.




Гибкие возможности Criteo для создания рекламных объявлений позволяют Greg Norman Collection демонстрировать персонализированные товарные рекомендации, отражающие имидж бренда, которые и превосходно выглядят, и великолепно работают.




С помощью отмеченного наградами [Criteo AI Engine](https://www.criteo.com/ru/technology/ai-engine/), команда смогла установить таргеты для разных каналов и устройств, одновременно анализируя более 100 сигналов о намерениях, чтобы точно понять, когда кто-то, скорее всего, совершит покупку. А прозрачная модель ценообразования по СРС помогла Greg Norman Collection связать производительность с результатами.




«Наши клиенты ценят индивидуальный подход, который они получают здесь, в Greg Norman Collection. Я думаю, что это заставляет клиентов возвращаться», — говорит Трейси.




И они вернулись.




Greg Norman Collection отметили на 1 000 % больше завершенных заказов (для пользователей, которые положили товар в корзину и позднее кликнули по баннеру Criteo). Кампания также принесла 3:1 ROAS.




Для получения более подробной информации и результатов, прочитайте [наш кейс](https://www.criteo.com/ru/success-stories/greg-norman-collection/).