---
"title": "Retail Media: четыре преимущества для брендов и ритейлеров"
"date": "2020-12-16T22:54:00+00:00"
"url": "https://www.criteo.com/ru/blog/retail-media-%d1%87%d0%b5%d1%82%d1%8b%d1%80%d0%b5-%d0%bf%d1%80%d0%b5%d0%b8%d0%bc%d1%83%d1%89%d0%b5%d1%81%d1%82%d0%b2%d0%b0-%d0%b4%d0%bb%d1%8f-%d0%b1%d1%80%d0%b5%d0%bd%d0%b4%d0%be%d0%b2-%d0%b8-%d1%80/"
"description": "Узнайте больше о Criteo Retail Media для брендов и Retail Media для ритейлеров."
"image": "https://www.criteo.com/ru/wp-content/uploads/sites/10/2020/12/pexels-joshua-miranda-4385036.jpg"
"author": "Tanitra Partivit"
"category": "Коммерческие медиа"
---

Retail Media сейчас на подъеме, но быстро приближается к фазе запоздалого большинства цикла внедрения. Как и с акциями, которые стоит покупать по низкой цене и продавать по высокой, инвестировать в Retail Media нужно сейчас, чтобы получить максимальную выгоду.




Ниже — четыре главных преимущества для брендов и ритейлеров в Retail Media.




### **Опережать конкурентов**




Retail Media еще не стали основным пунктом в бюджете каждого бренда, но все говорит о том, что это скоро изменится. Многие прогрессивные бренды уже успешно используют данный формат и, опираясь на хорошую статистику и текущий расцвет ecommerce, планируют увеличить инвестиции. Согласно исследованию Forrester Consulting для Criteo от октября этого года, 76 % брендов согласились с тем, что их рост обусловлен Retail Media.




Брендам, которые дожидаются последнего поезда, придется его догонять. Это, вероятно, выльется в дорогостоящую схватку за лидерство в категории. Поскольку формат Retail Media уже прошел фазу раннего внедрения, времени его тестировать больше нет. Брендам необходимо сделать его ключевой частью маркетинг-стратегии, или же заплатить большую цену, чтобы вернуть утраченные позиции и отхватить свой «кусок пирога».




### **Поддерживать ценность бренда **




Когда потребители идут в офлайн-магазин, они ожидают увидеть определенные бренды на полках, вроде зубной пасты Splat или стирального порошка Tide в отделе бытовой химии. Потеря видимости для бренда на цифровой витрине может нанести ущерб его общему восприятию.




Как и в офлайн-магазинах, брендам необходимо оставаться на виду там, где их ожидают увидеть (а не быть «похороненными» на 2-й или 3-й странице в результатах поиска). Исследование Criteo показывает, что 85 % всех продаж приходится на первую страницу результатов поиска. Первые 10 товаров на странице результатов поиска приносят 25–30 % выручки. Сохраняя видимость, вы поддерживаете ценность бренда и увеличиваете доходы. Retail Media решает эту задачу, помогая брендам обеспечить место на цифровой витрине. Благодаря прогрессивным креативным возможностям и привлекательным размещениям Retail Media также помогает бренду выделяться среди других.




### **Пользоваться преимуществом низких цен**




Экономика диктует свои правила — чем больше брендов входит в пространство Retail Media (что и происходит), тем сильнее спрос превысит наличие товаров, что приведет к повышению минимальных цен.




Бренды, которым удалось занять себе место в Retail Media, получат наибольшую отдачу от рекламных расходов (ROAS) и зафиксируют желаемые цены. Текущие данные это подтверждают: 79 % брендов в исследовании Forrester Consulting утверждают, что они наблюдали рост ROI/ROAS в своих рекламных кампаниях благодаря инвестициям в Retail Media.




### **Увеличить спрос на бренд с помощью уникальных предложений**




Для ритейлеров настало время экспериментировать со своими продуктами и услугами. Внимание сосредоточено на ритейлерах, и победителями будут те, кто начал выстраивать процессы, предвосхищающие тренды покупательского маркетинга. Forrester в своем [**исследовании «Ритейлеры — следующие медиа-магнаты»**](https://www.criteo.com/ru/blog/forrester-%d1%80%d0%b8%d1%82%d0%b5%d0%b9%d0%bb%d0%b5%d1%80%d1%8b-%d0%b2%d1%8b-%d1%81%d0%bb%d0%b5%d0%b4%d1%83%d1%8e%d1%89%d0%b8%d0%b9-%d0%bc%d0%b5%d0%b4%d0%b8%d0%b0-%d0%bc%d0%b0%d0%b3%d0%bd%d0%b0/) (февраль 2020 г.) пишет: «‎Если ритейлеры проигнорируют медиа-сети, они останутся позади».




Сегодня бренды стремятся получить доступ к информации о новых местах размещения ритейлеров и их данным, чтобы посмотреть, какие результаты они могут принести. Исследование Forrester Consulting подтверждает: 79 % брендов согласились с тем, что влияние на покупательские решения с точки зрения продаж является важным (или очень важным) при инвестициях в Retail Media, когда 77 % считают, что могут оценить эффективность кампании по продажам.




Ритейлеры, которые интегрировали Retail Media, теперь наблюдают, как их рекламный инвентарь продает быстрее и, соответственно, доход растет.




Надо ковать железо, пока горячо.