Как с помощью Зеленого понедельника достичь пика продаж в праздничный сезон 2018

 

Чтобы достичь своих ожиданий и превзойти их в праздничный сезон, маркетологи находятся в постоянном поиске решений, которые выгодно выделили бы их среди конкурентов. Не секрет, что Черная пятница и Киберпонедельник являются самыми значимыми моментами праздничных распродаж, но не стоит упускать еще одну важную возможность – Зеленый понедельник.

Что такое Зеленый понедельник?

Это третий по объему онлайн продаж день в году, сразу после Черной пятницы и Киберпонедельника. Он попадает на второй понедельник декабря, как минимум за 10 дней до католического Рождества. Этот праздник шопинга берет начало в 2007 по инициативе eBay, которые придумали это название для особенно популярного относительно онлайн шопинга декабрьского дня. С тех пор и другие магазины подхватили эту идею и используют Зеленый понедельник в праздничный сезон, хотя многие называют его Киберпонедельник 2 вместо Зеленого.

Хотя данные показывают резкий пик продаж в этот день, Зеленый понедельник часто игнорируется рекламодателями. Несмотря на то, что сезон праздничных распродаж начинается все раньше и раньше с каждым годом, в 2016 и 2017 годах за период между Зеленым понедельником и Рождеством, покупатели потратили значительные суммы, согласно данным comScore. С 2016 по 2017 год в неделю после Зеленого понедельника продажи eCommerce с десктопов возросли на 20 %, с $7,562 до $9,044 миллионов.

Criteo известно из первых рук, что наши клиенты видели рост продаж, доходов и CVR в Зеленый понедельник. Как показывает наш дашборд сезонных продаж, в прошлом году в США рост ритейл продаж составил +186 % в неделю после Зеленого понедельника (11-17 декабря 2017 года).

Вот два конкретных примера брендов, которые добились больших успехов в 2017 году:

Пик продаж матрасов

Компания, специализирующаяся на матрасах, выделила дополнительный маркетинговый бюджет на период после Киберпонедельника, продолжив таргетировать пользователей. Так как уровень конкуренции на рынке в этот период снизился, компания оказалась впереди конкурентов, сконцентрировав свои усилия на Зеленом понедельнике и получив в результате максимум прибыли. Прирост прибыли составил 10 %, а продажи выросли на 13 % по сравнению с прошлогодним праздничным периодом.

Пикпродаж продуктов

Одна продовольственная компания сохранила повышенные ставки за клик в своих кампаниях после Кибернедели, вместо того чтобы вернуть их к предпраздничным значениям. Таким образом, они смогли значительно увеличить свой охват, таргетируя покупателей в Зеленый понедельник. Они на 4 пункта увеличили свой показатель CVR по сравнению с предыдущим периодом, что привело к увеличению продаж на 209 % при неизменном показателе Cost of Sale (стоимости продажи).

В то время как вы завершаете планирование стратегии предпраздничного сезона, мы подготовили несколько полезных советов, которые помогут вам увидеть максимальную отдачу в «Зеленый понедельник»:

  1. Увеличьте цену за клик, чтобы оставаться конкурентоспособными.
  2. Работайте вместе со своей командой аккаунт-стратегов Criteo, чтобы убедиться, что у вас есть запланированный бюджет для увеличения охвата высоко мотивированных покупателей.
  3. Создайте персонализированные купоны, чтобы сориентировать покупателей на самые интересные предложения.

Для получения дополнительной информации о трендах в праздничном шопинге, ознакомьтесь с нашим дашбордом сезонных продаж Сriteo, чтобы получить ценные инсайты о пиках продаж, трафике на сайтах и доле мобильных устройств в период главных праздничных распродаж года. Не забудьте также скачать наше праздничное исследование 2018 (английская версия).