Для продажи рекламных объявлений в Интернете используется несколько базовых моделей ценообразования. Самые популярные из них — CPC и CPM. Мы расскажем вам о том, чем они отличаются друг от друга.
Начнем с определений.
При покупке рекламы применяются две основные единицы стоимости:
- CPM — цена за тысячу показов (Cost Per Mille)
- CPC — цена за клик (Cost Per Click)
Понятно. Но когда следует выбирать ту или иную модель?
CPM используется преимущественно для кампаний в формате рекламно-баннерных сетей. Эту модель следует выбирать в тех случаях, когда вы хотите повысить узнаваемость бренда. Например, объявления компании Sandy’s Sailing стоит показывать на сайтах, рекламирующих отдых у океана — отпуск на яхте, путешествия в тропические страны, рыболовные снасти и т. п.
CPС используется преимущественно для кампаний в поисковых сетях, цель которых — увеличить продажи и привлечь потенциальных клиентов. В чем суть? Когда пользователь введет в поисковую строку Google фразу «Sandy’s Sailing Майами Багамы», в результатах появится ваше объявление с рекламой путешествий на яхте из Майами на Багамы. Вы платите, если посетитель кликает на это объявление. Затем он может совершить покупку, а это значит, что небольшое финансовое вложение превращается в весомый доход.
Обе модели имеют преимущества в зависимости от целей кампании. Есть ли недостатки?
CPM может повысить узнаваемость бренда. Это неплохо, но всегда есть риск, что, увидев объявление, люди не перейдут на сайт. Это и есть главный недостаток CPM. Вы платите полную стоимость независимо от результатов. Иногда приходится платить за показы объявления, на которые никто не обратил внимание. Неприятно, не так ли?
CPC — лучший способ повысить эффективность и доход или побудить посетителей выполнить желаемое действие, например, приобрести тур, загрузить брошюры и т. п. Каждый пользователь, щелкнувший объявление, активно интересуется тем, что вы предлагаете. Это обеспечивает вам полную прозрачность относительно того, кто перешел по вашему объявлению, и вы платите только за фактический результат. Партнер по ретаргетингу, использующий ценовую модель CPC, не взимает плату за объявления без кликов, поэтому риск несет он сам, а не рекламодатель.
Если вы обращаетесь к нужной аудитории правильным образом, кампания на основе CPC может принести огромную прибыль.
