Интернет-реклама продается по нескольким базовым моделям ценообразования. Наиболее популярными являются CPM и CPC. И бесконечный вопрос: «Какую использовать?». Прежде чем ответить на этот вопрос, вы должны понять разницу. Если вы хотите разобраться чем отличается CPM от CPC, вы попали по адресу.
Во-первых, определения:
В покупке рекламного размещения есть две основные единицы стоимости:
- CPM = Стоимость за «тысячу», или 1 000 показов
- CPC = Стоимость за клик
Это может быть и полезная информация, но почему нужно выбирать одно, а не другое?
CPM лучше всего использовать для повышения осведомленности и взаимодействия с брендами. Это верная модель, если вы пытаетесь создать узнаваемость бренда. Вы можете более точно указать, площадки какого типа вам наиболее интересны – например, если ваш бизнес – «Парусный спорт», ваши объявления будут появляться на сайтах, рекламирующих что-либо ориентированное на океанское путешествие – отпуск под парусами, тропические путешествия, рыболовные снасти и т.п.
Главное, что нужно понять, это то, что вы покупаете 1 000 показов за столько, сколько запрашивает ваш рекламный партнер, и 1 000 рекламных объявлений появится в Интернете.
СРС лучше всего использовать для увеличения количества конверсий, независимо от того, что именно принимается за конверсию: посещение веб-сайта или продажа на сайте. Когда покупатель посещает веб-сайты о парусном спорте, ему может показываться ваше ретаргетинговое объявление о круизах из Майами на остров Аруба, с указанием конкретного продукта или туристического пакета, которые могут его заинтересовать.
Когда посетитель кликает на объявление, он сразу переходит на ваш сайт, и вы платите за стоимость этого перехода. Если после этого случится продажа на сайте, значит ваши малейшие инвестиции принесли ценность вашей компании.
Обе модели выполняют свои функции великолепно, выбор зависит исключительно от целей кампании. Есть ли недостатки?
CPM предназначен для повышения узнаваемости и привлечения аудитории к бренду. Это хорошо, но основным недостатком CPM является то, что вы можете не получить ни одного перехода на ваш веб-сайт. Проблема в том, что вы оплатите полную стоимость размещения рекламной кампании, независимо от эффективности. Часто может случится так, что вы платите за показы, которые никто не видит. Ой.
С другой стороны, CPC – это лучший способ повысить эффективность (доход) или особый вид действий (например, посещения веб-сайта, покупки туристических пакетов, загрузка брошюр и прочее). При использовании модели оплаты по СРС, количество показов меньше, но реклама гораздо более индивидуальна и таргетирована, и вы платите только тогда, когда пользователь кликает на эти объявления.
Любой, кто кликает, очень заинтересован в том, что продает ваше объявление. Таким образом, вы получаете полную прозрачность о том, переходит ли кто-то по вашим объявлениям и платите только за этот клик, что соответствует эффективности кампании. Партнер, предоставляющие технологию, который работает по модели оплаты за клик, несет все расходы, связанные с показами объявлений по которым нет переходов, поэтому риски несет партнер, а не рекламодатель.
Где лучше всего применять модель оплаты за клик?
И CPM, и CPC могут быть полезны, но если вы ищете увеличения конверсий или хотите привлечь аудиторию на сайт, модель оплаты по CPC, вероятно, будет для вас лучшим выбором. Вы платите только тогда, когда покупатели вовлечены в ваши кампании, и, в результате, вы максимизируете ваш показатель ROI.
(Чтобы узнать больше, прочитайте Что такое ретаргетинг? Полное руководство)
Criteo Customer Acquisition
В Criteo мы предлагаем модель оплаты кампании по CPC для продукта Criteo Customer Acquisition.
Помимо модели оплаты по CPC, Criteo Customer Acquisition использует технологию машинного обучения и проверенную технологию создания товарных рекомендаций, чтобы максимизировать онлайн-конверсии для ваших кампаний по привлечению клиентов. Когда ваше рекламное объявление и рекомендации по продукту персонализированы, пользователи с большей вероятностью будут переходить на сайт и совершать конверсионные действия.
Мы делаем это, исключая из кампаний этого типа ваших существующих клиентов и используя базу более 1,2 млрд активных пользователей, которая называется Criteo Shopper Graph. Затем мы таргетируем крайне релевантных покупателей с высокой склонностью к совершению конверсии, детально анализируя их покупательское поведение и интересы из ежедневной истории покупок и событий просмотров, объемом 600 ТБ.
Чтобы узнать больше о Criteo Customer Acquisition и начать увеличивать количество продаж на вашем сайте, перейдите по ссылке.
CPC для кампаний, ориентированных на эффективность
С моделью оплаты по СРС, вы платите только тогда, когда по вашему объявлению кликают. Это означает, что в ваших интересах инвестировать в рекламу, которая привлекает просмотры. Опытный партнер, использующий собственную технологию, может помочь вам настроить ваши креативы и фид таким образом, чтобы правильное сообщение доставлялось правильной аудитории в правильное время. Когда эти элементы полностью оптимизированы, ваша кампания с моделью оплаты за клик может принести результаты, которые принесут вам прибыль.
