Май 28, 2019
Поделиться

3 главных коммерческих тренда весны 2019

 

Весна уже заканчивается, и мы в Criteo пристально следили за всем происходящим в мире коммерции, пока солнце пригревает все больше, а дни становятся длиннее.

В прошлом году мы заметили, что пользователи серьезно занялись генеральной уборкой и купили больше товаров из категории Товары для дома. Также покупатели решили заметно обновить свой гардероб. Продажи категории Одежда и аксессуары резко возросли с апреля.

Невозможно назвать точную дату начала весенней покупательской активности, но очевидно, что с переменой погоды значительно меняются покупательские привычки. Мы зафиксировали следующие изменения в коммерции весной 2019:

1. Резко возросли продажи одежды для детей и младенцев.

Первые заметные изменения произошли в категории Товаров для детей и младенцев. Сравнивая средние объемы продаж в марте и январе, к примеру, мы заметили значительный рост, который продолжился и в апреле.

Это свидетельствует о том, что покупатели сначала думают об обновлении детского гардероба, а уже потом своего собственного. Особенно это касается самых маленьких детей.

Так как младенцы и совсем маленькие дети растут очень быстро, можно с уверенностью сказать, что рост продаж одежды для детей и младенцев ожидаемо будет происходить каждую весну – очевидно, что прошлогодние вещи уже стали малы.

Вот что мы отметили:

  • Одежда для детей и младенцев +43 %
  • Купальники для детей и младенцев +160 %
  • Топы для детей и младенцев +49 %
  • Комбинезоны для младенцев +46 %

 

В то же время мы наблюдаем значительное снижение продаж зимней одежды. Куртки, пальто и теплые штаны теряют 60 % в объеме продаж к концу апреля.

2. Настала пора аксессуаров.

В этом году мы решили детально разобраться, какие изменения происходят в товарных категориях в начале весны. Мы заметили, что с потеплением приходит пора обновлять аксессуары. В целом мы отметили значительный рост продаж товаров для спорта, модных аксессуаров и экипировки для тренировок на свежем воздухе:

  • Повязки на голову +56 %
  • Резинки для волос +68 %
  • Солнечные очки +54 %
  • Обувь +17 %

3. Один раз в год сады цветут.

Еще один интересный тренд — резкий рост продаж растений, горшков и кашпо, а также садового инвентаря этой весной. Детально рассмотрев показатели, мы заметили пик продаж семян растений в феврале, а продажи растений, горшков и кашпо, наборов для выращивания растений начинают расти в марте и продолжаются в апреле.

Планируют ли покупатели начать выращивать новые растения или обновить уже имеющиеся, мы определенно можем сказать, что наравне с генеральной уборкой существует и генеральная посадка.

Вот несколько показателей по сравнении с январскими значениями:

  • Горшки и кашпо +77 %
  • Наборы для выращивания растений и трав +103 %
  • Семена +29 %

 

Погодные условия

Пожалуй, больше всего в результатах нашего исследования нас удивило, насколько погода влияет на покупательское поведение, независимо от праздников или рекламы. Задействовав данные в нашем инструменте Criteo Shopper Graph и нашу аудиторию в 1.9 миллиардов активных покупателей в месяц, мы можем визуализировать изменения покупательского поведения в беспрецедентном масштабе.

Итак, мы узнали, что весенняя генеральная уборка предназначена не только для вашего дома, но и вашего гардероба (как выяснилось в прошлом году), и определенно вашего сада.

Хотите узнать, как Criteo поможет вам привлекать пользователей в нужный момент, когда они готовы совершить покупку? Скачайте “Ретаргетинг 201: реклама в приложениях, соцсетях и видео.”