[RESEARCH] ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ… ํŒŒํŠธ๋„ˆ๋ฅผ ํ•œ ๊ณณ๋งŒ ์‚ฌ์šฉํ•ด์•ผ ํ•˜๋Š” ์ด์œ 

2021๋…„ 1์›” 6์ผ ์ตœ์ข… ์—…๋ฐ์ดํŠธ๋จ

โ€œ๋™์ผ ์‹œ์žฅ์—์„œ ์—ฌ๋Ÿฌ ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ… ํŒŒํŠธ๋„ˆ๋ฅผ ํ•จ๊ป˜ ์‚ฌ์šฉํ•˜์ง€ ์•Š๋Š” ๊ฒƒ์ด ์šฐ๋ฆฌ์˜ ์ „๋žต์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ œ์‚ด ๊นŽ์•„๋จน๊ธฐ์‹ ๊ฒฝ์Ÿ์ด ๋ฐœ์ƒํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๊ฑฐ๋“ ์š”. ๊ฐ™์€ ์ธ๋ฒคํ† ๋ฆฌ์— ๋‘ ๋ฐฐ์˜ ๊ฐ€๊ฒฉ์„ ์ง€๋ถˆํ•˜๋Š” ์ƒํ™ฉ์ด ๋ฐœ์ƒํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.โ€ โ€“ Wojciech Soltys, Head of Performance Marketing, Remix

์ ์ ˆํ•œ ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ… ํŒŒํŠธ๋„ˆ๋ฅผ ์ฐพ๊ณ  ์žˆ๊ฑฐ๋‚˜ ์ด์ œ ๋ง‰ ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ…์„ ์‹œ์ž‘ํ•˜๋Š” ๋‹จ๊ณ„์— ์žˆ๋Š” ๋งˆ์ผ€ํ„ฐ๋ผ๋ฉด, ์ž์—ฐ์Šค๋Ÿฝ๊ฒŒ ์ด๋Ÿฌํ•œ ์งˆ๋ฌธ์„ ๋– ์˜ฌ๋ฆฌ๊ฒŒ ๋  ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ… ํŒŒํŠธ๋„ˆ ํ•œ ๊ณณ์„ ์‚ฌ์šฉํ•˜๋Š” ๊ฒŒ ์ข‹์„๊นŒ? ์•„๋‹ˆ๋ฉด ์—ฌ๋Ÿฌ ํŒŒํŠธ๋„ˆ๋ฅผ ์‚ฌ์šฉํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ์ข‹์„๊นŒ?
โ€˜๋‹จ์ผ ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ… ํŒŒํŠธ๋„ˆ vs. ๋‹ค์ˆ˜ ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ… ํŒŒํŠธ๋„ˆโ€™์˜ ๋ฌธ์ œ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

ํ•œ ๊ณณ์„ ์‚ฌ์šฉํ•˜๋“ , ๋‘ ๊ณณ์„ ์‚ฌ์šฉํ•˜๋“ , ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ…์€ ์ธ๊ธฐ๊ฐ€ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ํฌ๋ฆฌํ…Œ์˜ค๋Š” โ€œ์• ๋“œ ํ…Œํฌ ํ˜„ํ™ฉโ€ ์„ค๋ฌธ์กฐ์‚ฌ๋ฅผ ํ†ตํ•ด, ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ…๊ณผ ๋””์Šคํ”Œ๋ ˆ์ด ๊ด‘๊ณ ๊ฐ€ ๋Œ€๋ถ€๋ถ„์˜ ๊ฒฝ์šฐ์—์„œ ๊ฐ€์žฅ ํšจ๊ณผ์ ์ธ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ๊ธฐ๋ฒ•์ด๋ผ๋Š” ์‚ฌ์‹ค์„ ๋ฐœ๊ฒฌํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋‹ค์ง€ ๋†€๋ผ์šด ์‚ฌ์‹ค์€ ์•„๋‹™๋‹ˆ๋‹ค. ๋Œ€๋ถ€๋ถ„์˜ ํผํฌ๋จผ์Šค ๋งˆ์ผ€ํ„ฐ๋“ค์€ ๋‹ค์ด๋‚˜๋ฏน ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ…์˜ ํšจ๊ณผ๋ฅผ ์ž˜ ์•Œ๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ด€์‹ฌ์„ ๋ณด์ธ ์›น ๋ฐฉ๋ฌธ์ž๋“ค์„ ํƒ€๊ธฐํŒ…ํ•˜๋Š” ๊ด€๋ จ์„ฑ ๋†’์€ ๊ด‘๊ณ ๋Š” ์„ฑ๊ณผ ํŠธ๋ž˜ํ‚น๊ณผ ์ปจํŠธ๋กค์„ ํ†ตํ•ด ๋งค์šฐ ๋†’์€ ROI๋ฅผ ์ฐฝ์ถœํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

๊ด‘๊ณ  ํ˜„ํ™ฉ

๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ… ํŒŒํŠธ๋„ˆ๋งˆ๋‹ค ์ œ๊ณตํ•˜๋Š” ๋ฐฉ์‹๊ณผ ์—ญ๋Ÿ‰์ด ๊ฐ๊ธฐ ๋‹ค๋ฆ…๋‹ˆ๋‹ค. 2010๋…„ ์ดˆ๋ฐ˜์—๋งŒ ํ•ด๋„, ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ… ํŒŒํŠธ๋„ˆ ํ•œ ๊ณณ์ด ์ œํœด๋งค์ฒด์‚ฌ ์ธ๋ฒคํ† ๋ฆฌ์™€ ์‚ฌ์šฉ์ž์— ๋Œ€ํ•œ ๋…์ ์ ์ด๊ณ  ๊ณ ์œ ํ•œ ์ ‘๊ทผ์„ ๊ฐ€์ง€๋Š” ๊ฒƒ์ด ๊ฐ€๋Šฅํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๊ทธ๋Ÿฌ๋‚˜ RTB(real-time bidding)๊ฐ€ ์ƒ๊ฒจ๋‚œ ํ›„, ๊ณ ์œ ํ•œ ์ธ๋ฒคํ† ๋ฆฌ์™€ ์ง„์ •ํ•œ ์ˆœ๋ฐฉ๋ฌธ์ž์— ์ ‘๊ทผํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ํŒŒํŠธ๋„ˆ๋Š” ์†Œ์ˆ˜์— ๋ถˆ๊ณผํ•˜๊ฒŒ ๋˜์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋Œ€๋ถ€๋ถ„์˜ ํŒŒํŠธ๋„ˆ๋Š” ๊ด‘๊ณ  ์ธ๋ฒคํ† ๋ฆฌ๋ฅผ ํ™•๋ณดํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด RTB ์ต์Šค์ฒด์ธ์ง€๋ฅผ ์‚ฌ์šฉํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋Ÿฌํ•œ ์ต์Šค์ฒด์ธ์ง€๋Š” ๊ฐœ๋ฐฉ์ด ๋˜์–ด ๋งŽ์€ ์—…์ฒด๋“ค์ด ์ž…์ฐฐ์— ์ฐธ์—ฌํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ์ „์šฉ ๋˜๋Š” ์ฆ๋ถ„์˜ ์ธ๋ฒคํ† ๋ฆฌ๋‚˜ ์‚ฌ์šฉ์ž๋ฅผ ์ œ๊ณตํ•˜์ง€ ์•Š์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

RTB ์ต์Šค์ฒด์ธ์ง€ ์™ธ์—๋„ ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ… ๊ณต๊ธ‰์—…์ฒด๊ฐ€ ๋ณ„๋„์˜ ๋…์ž์ ์ธ ์ธ๋ฒคํ† ๋ฆฌ๋ฅผ ํ™•๋ณดํ•  ์ˆ˜๋Š” ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ํฌ๋ฆฌํ…Œ์˜ค ๋‹ค์ด๋ ‰ํŠธ ๋น„๋”๊ฐ€ ๊ทธ๋Ÿฌํ•œ ํ˜œํƒ์„ ์ œ๊ณตํ•˜๋Š” ์ข‹์€ ์˜ˆ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

RTB ์ต์Šค์ฒด์ธ์ง€์˜ ์ž‘๋™์›๋ฆฌ

๊ฐœ๋ฐฉ๋œ RTB ์ต์Šค์ฒด์ธ์ง€๋Š” ๋งŽ์€ ์žฅ์ ์„ ๊ฐ€์ง€๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋ชจ๋“  ๊ด‘๊ณ ์ฃผ๊ฐ€ ํŠน์ • ์‚ฌ์šฉ์ž์—๊ฒŒ ๊ด‘๊ณ ๋ฅผ ํ‘œ์‹œํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์ž…์ฐฐ ๊ฒฝ์Ÿ์— ์ฐธ์—ฌํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋‹ค์ด๋‚˜๋ฏน ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ…์€ ์ด๋Ÿฌํ•œ ์—ญ๋Ÿ‰์„ ํ™œ์šฉํ•ด, ํŠน์ • ์‚ฌ์šฉ์ž์—๊ฒŒ ๊ด‘๊ณ ๋ฅผ ํ‘œ์‹œํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์˜ ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ์ •ํ™•ํ•˜๊ฒŒ ํŒ๋‹จํ•˜๊ณ  ๊ทธ์— ๋”ฐ๋ผ ์ž…์ฐฐ์„ ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋„๋ก ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ… ํŒŒํŠธ๋„ˆ๊ฐ€ RTB ๊ฒฝ๋งค์—์„œ ๋‚™์ฐฐ๋˜์–ด ๊ด‘๊ณ ๋ฅผ ํ‘œ์‹œํ•˜๋ฉด ๋ชฉํ‘œ ROI๋ฅผ ๋‹ฌ์„ฑํ•˜๊ณ  ๋” ๋งŽ์€ ์ˆ˜์ต์„ ์˜ฌ๋ฆด ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์ด ๋•Œ, ํ•œ ๊ณณ์˜ ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ… ์†”๋ฃจ์…˜์„ ์‚ฌ์šฉํ•˜๋ฉด ๋ชจ๋“  ์ž…์ฐฐ์ด ์ž˜ ์กฐ์œจ๋˜๊ณ  ROI๋ฅผ ๊ทน๋Œ€ํ™”ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋„๋ก ํ†ตํ•ฉ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ… ํŒŒํŠธ๋„ˆ๋Š” ๊ฐ ํ›„์† ๊ด‘๊ณ  ๋””์Šคํ”Œ๋ ˆ์ด์˜ ๊ฐ€์น˜๊ฐ€ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ๊ฐ์†Œํ•˜๋Š”์ง€๋ฅผ ์ดํ•ดํ•˜๊ณ  ๊ฐ ์‚ฌ์šฉ์ž์—๊ฒŒ ์ ์ ˆํ•œ ๋นˆ๋„๋กœ ๊ด‘๊ณ ๋ฅผ ์ œ๊ณตํ•˜๋ฉฐ ์‚ฌ์šฉ์ž ๊ฒฝํ—˜์ด ์ตœ์ ์œผ๋กœ ์œ ์ง€๋˜๋„๋ก ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๋‹ค์ˆ˜์˜ ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ… ํŒŒํŠธ๋„ˆ๋ฅผ ์‚ฌ์šฉํ•˜๋Š” ๊ฒฝ์šฐ

๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ… ํŒŒํŠธ๋„ˆ ๋‘ ๊ณณ์ด ๊ฐ™์€ ์‚ฌ์šฉ์ž์—๊ฒŒ ์ ‘๊ทผํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๊ฒŒ ๋˜๋ฉด ๋ฌธ์ œ๊ฐ€ ์ข€ ๋ณต์žกํ•ด์ง‘๋‹ˆ๋‹ค. ํฌ๊ฒŒ ๋‘ ๊ฐ€์ง€ ๋ฌธ์ œ๊ฐ€ ๋ฐœ์ƒํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

1. ์ž๊ฐ€ ์ž…์ฐฐ ๊ฒฝ์Ÿ

๋Œ€๋ถ€๋ถ„์˜ ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ… ๊ด‘๊ณ ๋Š” RTB ์ต์Šค์ฒด์ธ์ง€๋ฅผ ํ†ตํ•ด ํŒ๋งค๋˜๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์—, ๊ด‘๊ณ ์ฃผ๋ฅผ ๋Œ€์‹ ํ•ด ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ… ํŒŒํŠธ๋„ˆ ๋‘ ๊ณณ ๋ชจ๋‘๊ฐ€ ๊ฐ™์€ ์‚ฌ์šฉ์ž์— ์ž…์ฐฐ์„ ํ•˜๊ฒŒ ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋ฅผ ์ž๊ฐ€ ์ž…์ฐฐ ๊ฒฝ์Ÿ(bid collision)์ด๋ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋Š” ๋ง ๊ทธ๋Œ€๋กœ ๋‚ด ์˜ˆ์‚ฐ์œผ๋กœ ๋‚˜์™€ ๊ฒฝ์Ÿ์„ ํ•˜๊ณ , ๊ฐ™์€ ๊ด‘๊ณ ๋ฅผ ํ‘œ์‹œํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ๋” ๋งŽ์€ ๋น„์šฉ์„ ์ง€๋ถˆํ•˜๊ฒŒ ๋˜๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ๊ฒฐ๊ณผ๊ฐ€ ์ข‹์ง€ ์•Š์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๋‘ ํŒŒํŠธ๋„ˆ๊ฐ€ ๋™์ผํ•œ ์ต์Šค์ฒด์ธ์ง€๋ฅผ ์‚ฌ์šฉํ•˜๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์—, ์„œ๋กœ ๊ฒฝ์Ÿ์ ์œผ๋กœ ์ž…์ฐฐ์„ ํ•˜๊ฒŒ ๋˜์–ด ๊ฒฐ๊ตญ ๊ด‘๊ณ ์ฃผ๋Š” ์ œ์ผ ๋†’์€ ๊ฐ€๊ฒฉ์„ ์ง€๋ถˆํ•˜๊ฒŒ ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

2. ๋นˆ๋„ ํ†ต์ œ ๋ถˆ๊ฐ€

๋‹ค์ˆ˜์˜ ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ… ํŒŒํŠธ๋„ˆ๋ฅผ ์‚ฌ์šฉํ•˜๋ฉด ๋นˆ๋„ ํ†ต์ œ ๋ถˆ๊ฐ€(frequency blindness) ํ˜„์ƒ์ด ์•ผ๊ธฐ๋  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ฐ ์‚ฌ์šฉ์ž์—๊ฒŒ ์ ์ ˆํ•œ ์ˆ˜์˜ ๊ด‘๊ณ ๊ฐ€ ๋…ธ์ถœ๋˜๊ณ  ๊ฐ ๊ด‘๊ณ ์˜ ๊ฐ€์น˜๊ฐ€ ์ •ํ™•ํ•˜๊ฒŒ ์ธก์ •๋˜๋Š” ๊ฒƒ์€ ๋Œ€๋‹จํžˆ ์ค‘์š”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Ÿฐ๋ฐ ๋‘ ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ… ํŒŒํŠธ๋„ˆ๋“ค์ด ์„œ๋กœ๊ฐ€ ์–ผ๋งˆ๋‚˜ ๋งŽ์€ ๊ด‘๊ณ ๋ฅผ ํ‘œ์‹œํ–ˆ๋Š”์ง€ ๋ชจ๋ฅธ๋‹ค๋ฉด ์–ด๋–ป๊ฒŒ ๋ ๊นŒ์š”? ์ด๋ฅผ ๋นˆ๋„ ํ†ต์ œ ๋ถˆ๊ฐ€๋ผ๊ณ  ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์‹ฌํ•œ ๊ฒฝ์šฐ ์‚ฌ์šฉ์ž์—๊ฒŒ ๊ด‘๊ณ ๊ฐ€ ์ง€๋‚˜์น˜๊ฒŒ ๋งŽ์ด ๋…ธ์ถœ๋˜์–ด ์‚ฌ์šฉ์ž๊ฐ€ ์˜คํžˆ๋ ค ๋ธŒ๋žœ๋“œ์— ๋Œ€ํ•ด ๋‚˜์œ ์ธ์ƒ์„ ๊ฐ€์ง€๊ฒŒ ๋  ์ˆ˜๋„ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๋˜ํ•œ, ๊ฐ ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ… ํŒŒํŠธ๋„ˆ์˜ ์ž…์ฐฐ๊ฐ€๊ฐ€ ๊ด‘๊ณ  ๋…ธ์ถœ์˜ ์ง„์ •ํ•œ ํˆฌ์ž ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ๋ฐ˜์˜ํ•˜์ง€ ์•Š๊ฒŒ ๋˜๋Š” ์ˆ˜๊ฐ€ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋ฏธ ํƒ€ ํŒŒํŠธ๋„ˆ๋ฅผ ํ†ตํ•ด์„œ ๋ณด์—ฌ์ง„ ๊ด‘๊ณ  ์ˆ˜์— ๋Œ€ํ•ด ์™„์ „ํžˆ ํŒŒ์•…ํ•˜์ง€ ๋ชปํ•œ ์ƒํƒœ๋กœ ์ž…์ฐฐ์„ ํ•ด์•ผ ํ•˜๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

๋ฐ์ดํ„ฐ๋กœ ๋ณธ ๊ฒฐ๊ณผ

์Šค์Šค๋กœ๊ฐ€ ๊ฒฝ์Ÿ ์ƒ๋Œ€๊ฐ€ ๋˜์–ด ์ž…์ฐฐ์„ ํ•˜๋ฉด ๊ด‘๊ณ ์˜ ํˆฌ์ž ๊ฐ€์น˜๊ฐ€ ์™œ๊ณก๋œ๋‹ค๋Š” ์‚ฌ์‹ค์„ ์šฐ๋ฆฌ๋Š” ์•Œ๊ฒŒ ๋˜์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์˜จ๋ผ์ธ ๊ฒฝ๋งค ์‚ฌ์ดํŠธ์—์„œ ํ•œ ์ œํ’ˆ์— ๋‘ ๊ฐœ์˜ ๊ณ„์ •์œผ๋กœ ์ž…์ฐฐ์„ ํ•˜์ง€๋Š” ์•Š์„ ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Ÿฌ๋‚˜ ์ž๊ฐ€ ์ž…์ฐฐ ๊ฒฝ์Ÿ๊ณผ ๋นˆ๋„ ํ†ต์ œ ๋ถˆ๊ฐ€ ํ˜„์ƒ์œผ๋กœ ์•ผ๊ธฐ๋˜๋Š” ROI์˜ ์‹ค์งˆ์ ์ธ ํ•˜๋ฝ์„ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ๊ณ„์‚ฐํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์„๊นŒ์š”?

์ด ์งˆ๋ฌธ์— ๋Œ€ํ•œ ๋‹ต์„ ์–ป๊ธฐ ์œ„ํ•ด, ํฌ๋ฆฌํ…Œ์˜ค๋Š” RTB, ๋ฐ์ดํ„ฐ ์‚ฌ์ด์–ธ์Šค, ๋งˆ์ผ€ํŒ… ํผํฌ๋จผ์Šค ๋“ฑ ๋‹ค์–‘ํ•œ ๋ถ„์•ผ์˜ ์ „๋ฌธ๊ฐ€๋“ค๋กœ ๊ตฌ์„ฑ๋œ ํŒ€์„ ๊ตฌ์„ฑํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.ย  ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์‹œ๋ฎฌ๋ ˆ์ด์…˜ ๋ชจ๋ธ์„ ๊ตฌ์ถ•ํ•˜์—ฌ, ๊ด‘๊ณ ์ฃผ๊ฐ€ ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ… ์—…์ฒด ํ•œ ๊ณณ๋ฅผ ์‚ฌ์šฉํ•˜๋‹ค๊ฐ€, ๋‘ ๊ณณ ์‹ฌ์ง€์–ด ์„ธ ๊ณณ์˜ ์—…์ฒด๋ฅผ ์‚ฌ์šฉํ•˜๋Š” ๊ฒฝ์šฐ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ๊ฐ€์น˜๊ฐ€ ๋ณ€ํ•˜๋Š”์ง€๋ฅผ ์•Œ์•„๋ณด์•˜์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์ด ๋ชจ๋ธ๋กœ ์ž๊ฐ€ ์ž…์ฐฐ ๊ฒฝ์Ÿ๊ณผ ๋นˆ๋„ ํ†ต์ œ ๋ถˆ๊ฐ€์˜ ํŠน๋ณ„ํ•œ ํšจ๊ณผ๋ฅผ ํ™•์ธํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

ํฌ๋ฆฌํ…Œ์˜ค ํŒ€์€ 1์–ต 5์ฒœ๋งŒ ๊ฐœ ์ด์ƒ์˜ ๊ด‘๊ณ  ๋””์Šคํ”Œ๋ ˆ์ด๋ฅผ ์‚ฌ์šฉํ•ด ์‹œ๋ฎฌ๋ ˆ์ด์…˜์„ ์ˆ˜ํ–‰ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ํ•œ ๊ณณ์˜ ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ… ํŒŒํŠธ๋„ˆ๋ฅผ ์‚ฌ์šฉํ•˜๋Š” ๊ฒฝ์šฐ, ๋‘ ๊ณณ์„ ์‚ฌ์šฉํ•˜๋Š” ๊ฒฝ์šฐ, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์„ธ ๊ณณ์„ ์‚ฌ์šฉํ•˜๋Š” ๊ฒฝ์šฐ์˜ ์‹œ๋‚˜๋ฆฌ์˜ค๋ฅผ ๊ตฌ์ถ•ํ•˜๊ณ , ๊ฐ ์˜ต์…˜์ด ๊ด‘๊ณ ์ฃผ์—๊ฒŒ ์–ผ๋งˆ๋‚˜ ๋งŽ์€ ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ์ œ๊ณตํ•ด์ฃผ๋Š”์ง€ ์•Œ์•„๋ณด์•˜์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์‹œ์Šคํ…œ์„ ๋ณ€๊ฒฝํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ROI ๊ฐ์†Œ์— ์–ด๋–ค ์˜ํ–ฅ์„ ๋ฏธ์น˜๋Š”์ง€ ์ดํ•ดํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ๋‘ ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ… ์—…์ฒด ๊ฐ„์— ๋””์Šคํ”Œ๋ ˆ์ด ๋น„์œจ์„ ๋‹ค์–‘ํ•˜๊ฒŒ ์กฐ์ •ํ•ด๋ณด์•˜์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๋‹ค์ˆ˜์˜ ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ…ย ํŒŒํŠธ๋„ˆ๋ฅผ ์‚ฌ์šฉํ•˜๋Š” ๊ฒฝ์šฐ์˜ ์‹ค์ œ ๋น„์šฉ

์—ฐ๊ตฌ ๊ฒฐ๊ณผ๋Š” ๋ถ„๋ช…ํ•˜๊ฒŒ ๋“œ๋Ÿฌ๋‚ฌ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ด‘๊ณ ์ฃผ๊ฐ€ ๋‘ ๊ณณ์˜ ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ… ํŒŒํŠธ๋„ˆ๋ฅผ ์‚ฌ์šฉํ•˜๋ฉด, ํ•œ ๊ณณ์„ ์‚ฌ์šฉํ•˜๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๋ณด๋‹ค ROI๊ฐ€ 22% ๊ฐ์†Œ๋˜์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ํŒŒํŠธ๋„ˆ ์ˆ˜๊ฐ€ ์ฆ๊ฐ€ํ• ์ˆ˜๋ก ๊ฐ์†Œํญ๋„ ๋”์šฑ ๋Š˜์–ด๋‚ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

์—ฐ๊ตฌ ๋ฐฉ๋ฒ•ย 

ํฌ๋ฆฌํ…Œ์˜ค์˜ ์—ฐ๊ตฌ๋Š” ๋‘ ๊ฐ€์ง€ ์ฃผ์š” ๋ชจ๋ธ๋กœ ๊ตฌ์„ฑ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ํ•œ ๋ชจ๋ธ์€ ๋นˆ๋„ ํ†ต์ œ ๋ถˆ๊ฐ€์˜ ๋ถ€์ •์ ์ธ ์˜ํ–ฅ์„ ํŒŒ์•…ํ•˜๊ณ , ๋‘ ๋ฒˆ์งธ ๋ชจ๋ธ์€ ๋นˆ๋„ ํ†ต์ œ ๋ถˆ๊ฐ€ ํ˜„์ƒ์ด ๋ฏธ์น˜๋Š” ์˜ํ–ฅ์„ ์ž๊ฐ€ ์ž…์ฐฐ ๊ฒฝ์Ÿ์— ์ ์šฉํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด ๋‘ ๋ฒˆ์งธ ๋ชจ๋ธ์„ ํ†ตํ•ด, ROI์˜ ์ธก๋ฉด์—์„œ ๊ด‘๊ณ ์ฃผ๊ฐ€ ์ž…๋Š” ๊ฐ€์น˜ ์†์‹ค์„ ๊ณ„์‚ฐํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์‹คํ—˜ 1๋‹จ๊ณ„:ย  ๋นˆ๋„ ํ†ต์ œ ๋ถˆ๊ฐ€

๋นˆ๋„ ํ†ต์ œ ๋ถˆ๊ฐ€ ํ˜„์ƒ์ด ์ •ํ™•ํžˆ ์–ด๋–ค ์˜ํ–ฅ์„ ๋ฏธ์น˜๋Š”์ง€ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ๊ณ„์‚ฐํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์„๊นŒ์š”?

๋จผ์ €, ๋‘ ๊ณณ์˜ ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ… ํŒŒํŠธ๋„ˆ๋ฅผ ์‚ฌ์šฉํ•˜๋ฉด ๊ด‘๊ณ ์ฃผ์˜ ROI๊ฐ€ ์–ผ๋งˆ๋‚˜ ๊ฐ์†Œ๋˜๋Š”์ง€๋ฅผ ํŒŒ์•…ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์„ธ ๊ฐ€์ง€ ์ฃผ์š” ์š”์†Œ๋ฅผ ๊ณ ๋ คํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

  • ๊ฐ ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ… ํŒŒํŠธ๋„ˆ๊ฐ€ ์–ด๋–ค ๋น„์œจ๋กœ ๊ด‘๊ณ ๋ฅผ ์ œ๊ณตํ•˜๋Š”๊ฐ€?
  • ๊ด‘๊ณ  ๋…ธ์ถœ์˜ ๊ฐ€์น˜๋Š” ์–ผ๋งˆ๋‚˜ ๋นจ๋ฆฌ ํ•˜๋ฝํ•˜๋ฉฐ, ๋™์ผํ•œ ์ƒํ’ˆ์˜ ๊ด‘๊ณ ๊ฐ€ ์–ธ์ œ ๋™์ผํ•œ ์‚ฌ์šฉ์ž์—๊ฒŒ ์ œ๊ณต๋˜๋Š”๊ฐ€?
  • ๊ด‘๊ณ ๊ฐ€ ํŠน์ • ์‚ฌ์šฉ์ž์—๊ฒŒ ํ‰๊ท ์ ์œผ๋กœ ์–ผ๋งˆ๋‚˜ ์ž์ฃผ ๋ณด์—ฌ์ง€๋Š”๊ฐ€?

๋˜ํ•œ ๋งˆ์ผ€ํŒ…์˜ ๊ธฐ๋ณธ์ ์ธ ์‚ฌ์‹ค๋„ ๊ณ ๋ คํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋ชจ๋“  ๋งˆ์ผ€ํŒ…์€ ์ ์ฐจ ํšจ๊ณผ๊ฐ€ ๊ฐ์†Œํ•œ๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋‹ค์‹œ ๋งํ•˜๋ฉด, ๋งˆ์ผ€ํŒ… ๋งค์ฒด์— ๋Œ€ํ•œ N+1๋ฒˆ์งธ ๋…ธ์ถœ์€ N๋ฒˆ์งธ ๋…ธ์ถœ๋ณด๋‹ค ํšจ๊ณผ๊ฐ€ ์ ๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ํฌ๋ฆฌํ…Œ์˜ค ๋‹ค์ด๋‚˜๋ฏน ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ…์˜ ๊ฒฝ์šฐ, ํฌ๋ฆฌํ…Œ์˜ค๋Š” ์ถ”๊ฐ€์ ์œผ๋กœ ๋…ธ์ถœํ•  ๋•Œ๋งˆ๋‹ค 10%์—์„œ 20% ์‚ฌ์ด์—์„œ ํšจ๊ณผ๊ฐ€ ๊ฐ์†Œ๋  ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค๋Š” ์‚ฌ์‹ค์„ ๋’ท๋ฐ›์นจํ•  ์ƒ๋‹นํ•œ ์ฆ๊ฑฐ๋ฅผ ๋ณด์œ ํ•˜๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๋นˆ๋„์˜ ๊ฒฝ์šฐ, 10ํšŒ๋ฅผ ํ‰๊ท  ๋นˆ๋„๋กœ ๊ฐ„์ฃผํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์‹ค์ œ ๋นˆ๋„๋Š” ์‚ฌ์šฉ์ž๋งˆ๋‹ค ๋‹ค๋ฅด์ง€๋งŒ, ๋งŽ์€ ์ œํ’ˆ์—์„œ ๊ตฌ๋งค ์˜๋„๊ฐ€ ๊ฐ€์žฅ ๋†’์€ ๊ฒƒ์œผ๋กœ ๋‚˜ํƒ€๋‚˜๋Š” 7~10์ผ์˜ ๊ธฐ๊ฐ„์ด ํ•ฉ๋ฆฌ์ ์ด๋ผ๊ณ  ์ƒ๊ฐํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๋งˆ์ง€๋ง‰์œผ๋กœ, ๊ฐ ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ… ํŒŒํŠธ๋„ˆ๊ฐ€ ๊ด‘๊ณ ์˜ 50%์”ฉ์„ ๋‚˜๋ˆ  ์ œ๊ณตํ•˜๋Š” โ€˜์ตœ์•…์˜ ์ƒํ™ฉโ€™๊ณผ 1์ฐจ ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ… ํŒŒํŠธ๋„ˆ๊ฐ€ ๊ด‘๊ณ ์˜ 80%๋ฅผ ๊ฒŒ์žฌํ•˜๋Š” ๋ณด๋‹ค ๋œ ๊ทน๋‹จ์ ์ธ ๊ฒฝ์šฐ๋ฅผ ํ•จ๊ป˜ ๊ณ ๋ คํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๊ฐ ๊ฒฝ์šฐ์— ์–ด๋–ค ์ƒํ™ฉ์ด ์ผ์–ด๋‚˜๋Š”์ง€๋ฅผ ๋ณด์—ฌ์ฃผ๊ธฐ ์œ„ํ•ด ๋””์Šคํ”Œ๋ ˆ์ด๋ณ„๋กœ ๋ชจ๋ธ์„ ๊ตฌ์ถ•ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

  • ๊ฐ ์‚ฌ์šฉ์ž์˜ ๊ฒฝ์šฐ, ์‚ฌ์šฉ์ž๋Š” ๋‹ค๋ฅธ ๊ด‘๊ณ ๋ฅผ ๋ณผ ํ™•๋ฅ ์ด 80%๊ฐ€ ์žˆ๋Š” ๊ฒƒ์œผ๋กœ ๊ฐ€์ •ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋””์Šคํ”Œ๋ ˆ์ด์˜ ํ‰๊ท  ๋นˆ๋„๋ฅผ 10ํšŒ๋กœ ์œ ์ง€ํ•˜๋ฉฐ, ์‹ค์ œ ํ™˜๊ฒฝ์—์„œ ๋ณด์ด๋Š” ๋นˆ๋„๋กœ ๋ถ„ํฌ๋˜๋„๋ก ์„ค์ •ํ•˜์˜€์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
  • ์‚ฌ์šฉ์ž๊ฐ€ ๋‹ค๋ฅธ ๊ด‘๊ณ ๋ฅผ ๋ณด๋Š” ๊ฒฝ์šฐ, ๊ด‘๊ณ ๊ฐ€ 1์ฐจ ๋ผํƒ€๊ธฐํŒ… ํŒŒํŠธ๋„ˆ์— ์˜ํ•ด ๋””์Šคํ”Œ๋ ˆ์ด๋˜๋Š” ๊ฑด์ง€ ์•„๋‹ˆ๋ฉด 2์ฐจ ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ… ์—…์ฒด์— ์˜ํ•ด ๋””์Šคํ”Œ๋ ˆ์ด๋˜๋Š” ๊ฑด์ง€๋ฅผ ๋ฌด์ž‘์œ„(50% ๋˜๋Š” 80% ํ™•๋ฅ )๋กœ ์„ ํƒํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
  • ๊ฐ ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ… ํŒŒํŠธ๋„ˆ๋Š” ๊ฐ์ž ๋””์Šคํ”Œ๋ ˆ์ดํ•œ ๊ด‘๊ณ ์—๋งŒ ๊ธฐ๋ฐ˜ํ•ด ๊ด‘๊ณ ์— ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ๋ถ€์—ฌํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์˜ˆ๋ฅผ ๋“ค์–ด, ์‚ฌ์šฉ์ž A์—๊ฒŒ ๋…ธ์ถœ๋œ 3๋ฒˆ์งธ ๊ด‘๊ณ ๋ฅผ ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ… ํŒŒํŠธ๋„ˆ #2๊ฐ€ ์ œ๊ณตํ–ˆ๋‹ค๋ฉด, ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ… ํŒŒํŠธ๋„ˆ #2๊ฐ€ ์ธ์ง€ํ•˜๋Š” ๊ด‘๊ณ ์˜ ๊ฐ€์น˜๋Š” ๊ด‘๊ณ ๋ฅผ ์ฒซ ๋ฒˆ์งธ๋กœ ๋””์Šคํ”Œ๋ ˆ์ดํ–ˆ์„ ๋•Œ์˜ ๊ฐ€์น˜๊ฐ€ ๋  ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. (์‹ค์ œ๋Š” ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ… ํŒŒํŠธ๋„ˆ #1์ด ๊ด‘๊ณ  1๊ณผ 2๋ฅผ ์ด๋ฏธ ๋””์Šคํ”Œ๋ ˆ์ดํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.)
  • ๋˜ํ•œ ๋นˆ๋„ ํ†ต์ œ ๋ถˆ๊ฐ€๋กœ ์ƒ์„ฑ๋˜๋Š” ๊ณผ๋Œ€ํ‰๊ฐ€์น˜๋ฅผ ๊ณ„์‚ฐํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋Š” ์ง„์ •ํ•œ ํ‰๊ฐ€์น˜์™€ ๋น„๊ตํ•œ ๋ชจ๋“  ํ‰๊ฐ€์น˜์˜ ํ•ฉ๊ณ„์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋ ‡๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์—, ํฌ๋ฆฌํ…Œ์˜ค์˜ ๊ฒฐ๊ณผ์—์„œ๋Š” ์‹ค์ œ ํ™˜๊ฒฝ์—์„œ ์ธ๋ฒคํ† ๋ฆฌ ๊ตฌ๋งค์— ์ง€์ถœํ•˜๋Š” ๋น„์šฉ์„ ๋ฐ˜์˜ํ•ด ํ‰๊ฐ€์— ๊ฐ€์ค‘์น˜๋ฅผ ์ ์šฉํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๋นˆ๋„ ํ†ต์ œ ๋ถˆ๊ฐ€์˜ ์‹œ๋ฎฌ๋ ˆ์ด์…˜ ๋ฐฉ๋ฒ•์€ ์•„๋ž˜ ํ‘œ๋ฅผ ์ฐธ๊ณ ํ•˜์‹ญ์‹œ์˜ค.

์‚ฌ์šฉ์ž ๊ด‘๊ณ  ๋””์Šคํ”Œ๋ ˆ์ด ํšŒ์ฐจ ๊ด‘๊ณ ๋ฅผ ๋””์Šคํ”Œ๋ ˆ์ดํ•˜๋Š” ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ… ํŒŒํŠธ๋„ˆ ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ…ย ํŒŒํŠธ๋„ˆ๊ฐ€ย ์ธ์ง€ํ•˜๋Š” ๊ด‘๊ณ  ๋””์Šคํ”Œ๋ ˆ์ด ํšŒ์ฐจ ๊ด‘๊ณ ์˜ ์ง„์ •ํ•œ ๊ฐ€์น˜ ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ…ย ํŒŒํŠธ๋„ˆ๊ฐ€ย ์ธ์ง€ํ•˜๋Š” ๊ด‘๊ณ ย ๊ฐ€์น˜
A 1 ํŒŒํŠธ๋„ˆ 1 1 $1.00 $1.00
A 2 ํŒŒํŠธ๋„ˆ 1 2 $0.80 $0.80
A 3 ํŒŒํŠธ๋„ˆ 2 1 $0.64 $1.00
A 4 ํŒŒํŠธ๋„ˆ 1 3 $0.51 $0.64
A 5 ํŒŒํŠธ๋„ˆ 2 2 $0.41 $0.80
A 6 ํŒŒํŠธ๋„ˆ 1 4 $0.33 $0.64
B 1 ํŒŒํŠธ๋„ˆ 1 1 $2.00 $2.00
B 2 ํŒŒํŠธ๋„ˆ 2 1 $1.60 $2.00
โ€ฆ โ€ฆ โ€ฆ โ€ฆ โ€ฆ โ€ฆ

์ƒ๊ธฐ ์‚ฌ์‹ค์— ๋Œ€ํ•œ ์ฐธ๊ณ ์‚ฌํ•ญ:

  1. 1๋ฒˆ์งธ ๋””์Šคํ”Œ๋ ˆ์ด์™€ 2๋ฒˆ์งธ ๋””์Šคํ”Œ๋ ˆ์ด์˜ ๊ฒฝ์šฐ, ์•„์ง๊นŒ์ง€๋Š” ๊ฒน์น˜๋Š” ๋ถ€๋ถ„์ด ์—†์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ… ํŒŒํŠธ๋„ˆ #1์€ ๋‘ ๊ด‘๊ณ  ๋ชจ๋‘๋ฅผ ์ œ๊ณตํ•˜๊ณ  ๊ด‘๊ณ ๊ฐ€ ์‚ฌ์šฉ์ž์—๊ฒŒ ์ฒซ ๋ฒˆ์งธ ๋ฐ ๋‘ ๋ฒˆ์งธ๋กœ ๋ณด์—ฌ์ง€๋Š” ๊ด‘๊ณ ๋ผ๋Š” ์‚ฌ์‹ค์„ ์˜ฌ๋ฐ”๋ฅด๊ฒŒ ์ดํ•ดํ•˜๊ณ  ์žˆ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋ž˜์„œ ๊ด‘๊ณ ์˜ ์‹ค์งˆ์  ๊ฐ€์น˜์™€ ๊ด‘๊ณ ๋ฅผ ๊ฒŒ์žฌํ•œ ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ… ํŒŒํŠธ๋„ˆ๊ฐ€ ์ธ์ง€ํ•œ ๊ฐ€์น˜๋Š” ๋™์ผํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.
  2. ๋ฌธ์ œ๋Š” 3๋ฒˆ์งธ ๋””์Šคํ”Œ๋ ˆ์ด์—์„œ ๋ฐœ์ƒํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ… ์—…์ฒด #2๊ฐ€ ์ด ๊ด‘๊ณ ๋ฅผ ๋””์Šคํ”Œ๋ ˆ์ดํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์ด๋ฒˆ์ด ์ฒซ ๋ฒˆ์งธ๋กœ ๋””์Šคํ”Œ๋ ˆ์ดํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด๋ผ๊ณ  ์ƒ๊ฐ์„ ํ•ด์„œ ์ด ๊ด‘๊ณ ์˜ ์‹ค์งˆ์  ๊ฐ€์น˜์ธ $0.64๊ฐ€ ์•„๋‹ˆ๋ผ $1.00๋กœ ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ์‚ฐ์ •ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.ย  ๋งˆ์ผ€ํŒ… ํšจ๊ณผ ๊ฐ์†Œ๋ฅผ ๋ฐ˜์˜ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ๊ด‘๊ณ ๊ฐ€ ์ถ”๊ฐ€์ ์œผ๋กœ ๋…ธ์ถœ๋  ๋•Œ ๋งˆ๋‹ค 20%์”ฉ ๊ด‘๊ณ ์˜ ์‹ค์งˆ์  ๊ฐ€์น˜๊ฐ€ ์ค„์–ด๋“ ๋‹ค๋Š” ์‚ฌ์‹ค์— ์ฃผ๋ชฉํ•˜์‹ญ์‹œ์˜ค.
  3. 4๋ฒˆ์งธ ๊ด‘๊ณ  ๋””์Šคํ”Œ๋ ˆ์ด์˜ ๊ฒฝ์šฐ๋Š”, ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ… ํŒŒํŠธ๋„ˆ #1์—๊ฒŒ ๋Œ์•„๊ฐ”์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ํ•˜์ง€๋งŒ 3๋ฒˆ์งธ ๊ด‘๊ณ ๊ฐ€ ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ… ํŒŒํŠธ๋„ˆ #2์— ์˜ํ•ด ๋””์Šคํ”Œ๋ ˆ์ด ๋˜์—ˆ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์—, ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ… ํŒŒํŠธ๋„ˆ #1์€ ์ด ๊ด‘๊ณ  ๋””์Šคํ”Œ๋ ˆ์ด์˜ ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ์˜ฌ๋ฐ”๋ฅด๊ฒŒ ์‚ฐ์ •ํ•  ์ˆ˜ ์—†๊ฒŒ ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.
  4. ์ด๋Ÿฌํ•œ ๊ณผ์ •์€ ์‚ฌ์šฉ์ž A์—๊ฒŒ ๋” ์ด์ƒ ๊ด‘๊ณ ๊ฐ€ ๋””์Šคํ”Œ๋ ˆ์ด๋˜์ง€ ์•Š์„ ๋•Œ๊นŒ์ง€ ์ง€์†๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ด์ œ ์‚ฌ์šฉ์ž B๋กœ ๋‹ค์‹œ ์‹œ์ž‘์„ ํ•ด๋ด…๋‹ˆ๋‹ค.

์œ„์˜ ์—ฐ๊ตฌ์— ๊ธฐ๋ฐ˜ํ•˜๋ฉด ๋‘ ๊ณณ์˜ ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ… ํŒŒํŠธ๋„ˆ๋ฅผ ์‚ฌ์šฉํ•˜๋Š” ๊ฒฝ์šฐ, ํ‰๊ท ์ ์ธ ๊ณผ๋„ ์ž…์ฐฐ์ด 19%์— ๋‹ฌํ•œ๋‹ค๋Š” ์‚ฌ์‹ค์„ ์•Œ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์‹คํ—˜ 2๋‹จ๊ณ„:ย  ์ž๊ฐ€ ์ž…์ฐฐ ๊ฒฝ์Ÿ์— ๋นˆ๋„ ํ†ต์ œ ๋ถˆ๊ฐ€ ํ˜„์ƒ ์ถ”๊ฐ€

์ž๊ฐ€ ์ž…์ฐฐ ๊ฒฝ์Ÿ๊ณผ ๋นˆ๋„ ํ†ต์ œ ๋ถˆ๊ฐ€ ํ˜„์ƒ์ด ๊ด‘๊ณ ์ฃผ ROI์— ์–ด๋–ค ์˜ํ–ฅ์„ ๋ฏธ์น˜๋Š”์ง€ ์•Œ์•„๋ณด๊ธฐ ์œ„ํ•ด, ์ž…์ฐฐ ์š”์ฒญ์„ ์ˆ˜๋ฐฑ๋งŒ ์ฐจ๋ก€ ์‹œ๋ฎฌ๋ ˆ์ด์…˜ํ•ด๋ณด์•˜์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ž…์ฐฐ ์š”์ฒญ์€ RTB ์ต์Šค์ฒด์ธ์ง€๊ฐ€ ๊ฐ ์ž…์ฐฐ์ž๋“ค์—๊ฒŒ ํŠน์ • ์‚ฌ์šฉ์ž์—๊ฒŒ ๊ด‘๊ณ ๋ฅผ ๋””์Šคํ”Œ๋ ˆ์ดํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์–ผ๋งˆ๋ฅผ ์ง€๋ถˆํ•  ์šฉ์˜๊ฐ€ ์žˆ๋Š”์ง€๋ฅผ ๋ฌป๋Š” ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋Œ€๋ถ€๋ถ„์˜ RTB ์ต์ŠคํŽ˜์ธ์ง€๋Š” ์ตœ๊ณ  ๊ฐ€๊ฒฉ ์ž…์ฐฐ์ž์—๊ฒŒ ๊ด‘๊ณ  ๋””์Šคํ”Œ๋ ˆ์ด ๊ธฐํšŒ๋ฅผ ์ œ๊ณตํ•˜๊ณ , ๋‚™์ฐฐ์ž๋Š” ์ž…์ฐฐ ๊ฐ€๊ฒฉ์„ ๊ทธ๋Œ€๋กœ ์ง€๋ถˆํ•˜๋Š” ์ตœ๊ณ ๊ฐ€ ๊ฒฝ๋งค(first-price auction) ๋ฐฉ์‹์„ ์‚ฌ์šฉํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ํฌ๋ฆฌํ…Œ์˜ค์˜ ์‹คํ—˜์—์„œ๋„ ์ตœ๊ณ ๊ฐ€ ๊ฒฝ๋งค ๋ฐฉ์‹์„ ์ ์šฉํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๊ฐ ์ž…์ฐฐ ์š”์ฒญ์˜ ๊ฒฝ์šฐ, ์‚ฌ์šฉ์ž์—๊ฒŒ ๊ด‘๊ณ ๋ฅผ ๋””์Šคํ”Œ๋ ˆ์ดํ•จ์œผ๋กœ์จ ๊ด‘๊ณ ์ฃผ์—๊ฒŒ ๊ฐ€์น˜๊ฐ€ ์ƒ์„ฑ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Ÿฌ๋‚˜, ์ด๋Ÿฌํ•œ ๊ฐ€์น˜๋Š” ์˜ˆ์ธก์ด ํ•„์š”ํ•˜๊ณ , 100% ์ •ํ™•ํ•˜์ง€ ์•Š์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ํผํฌ๋จผ์Šค ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ… ๋ถ„์•ผ์—์„œ๋Š” ์ •ํ™•๋„๊ฐ€ ๋†’์•„์•ผ ์„ฑ๊ณตํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ๋ฏธ๋ž˜ ์‚ฌ๊ฑด์— ๋Œ€ํ•œ ํ™•๋ฅ ์„ ์˜ˆ์ธกํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์–ด์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์—…๊ณ„ ์ตœ๊ณ ์˜ ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ… ์†”๋ฃจ์…˜์€ ํŠน์ • ์‚ฌ์šฉ์ž๊ฐ€ ๊ด‘๊ณ ๋ฅผ ํด๋ฆญํ•˜๊ณ  ๊ด‘๊ณ ์ฃผ์˜ ์›น์‚ฌ์ดํŠธ์—์„œ ๊ตฌ๋งคํ•  ํ™•๋ฅ ์„ ์ •ํ™•ํ•˜๊ฒŒ ์˜ˆ์ธกํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ด‘๊ณ ์— ๋ฐ˜์‘ํ•  ํ™•๋ฅ ์ด ๋†’์€ ์‚ฌ์šฉ์ž์˜ ๊ฐ€์น˜๊ฐ€ ๋” ๋†’๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์—, ๊ณ ํ’ˆ์งˆ ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ… ์†”๋ฃจ์…˜์€ ์ด๋Ÿฌํ•œ ์ฐจ์ด๋ฅผ ๋ฐ˜์˜ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋„๋ก โ€˜์ž…์ฐฐ๊ฐ€โ€™๋ฅผ ์ฆ๊ฐ€ ๋˜๋Š” ๊ฐ์†Œ์‹œํ‚ต๋‹ˆ๋‹ค.

๊ด‘๊ณ  ๋””์Šคํ”Œ๋ ˆ์ด์˜ ์ง„์ •ํ•œ ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ๊ทธ โ€˜๋””์Šคํ”Œ๋ ˆ์ด์˜ย eCPMโ€™์ด๋ผ๊ณ  ๋ถ€๋ฆ…๋‹ˆ๋‹ค.

๊ฐ ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ… ํŒŒํŠธ๋„ˆ์˜ ํ‰๊ฐ€์น˜๋ฅผ ๋‹ค์Œ๊ณผ ๊ฐ™์ด ๋ชจ๋ธ๋งํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

  • ๋””์Šคํ”Œ๋ ˆ์ด์˜ ์ง„์ •ํ•œ ๊ฐ€์น˜(eCPM)์—์„œ ์‹œ์ž‘ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.
  • ์ •๊ทœ ๋ถ„ํฌ์— ๋”ฐ๋ฅธ ๋ฌด์ž‘์œ„ ๊ธˆ์•ก์œผ๋กœ eCPM์„ ์ƒํ–ฅ ๋˜๋Š” ํ•˜ํ–ฅ ์กฐ์ •ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋ชจ๋“  ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ… ํŒŒํŠธ๋„ˆ๋“ค์ด ์–ด๋А ์ •๋„์˜ ์˜ค์ฐจ๊ฐ€ ์žˆ๋‹ค๋Š” ์‚ฌ์‹ค์„ ๊ฐ์•ˆํ•ด์•ผ ํ•˜๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. (๋ฏธ๋ž˜๋Š” ์™„๋ฒฝํ•œ ์˜ˆ์ธก์ด ๋ถˆ๊ฐ€๋Šฅํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.)
  • ์ด ๋ณด๊ณ ์„œ์˜ ๋นˆ๋„ ํ†ต์ œ ๋ถˆ๊ฐ€ ๋ถ€๋ถ„์—์„œ ํ™•์ธ๋œ ๋Œ€๋กœ โ€˜๊ณผ๋‹ค์ž…์ฐฐ ์˜ค๋ฅ˜โ€™๋ฅผ ๊ฐ์•ˆํ•ด eCPM์„ ์ƒํ–ฅ ์กฐ์ •ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ด ์˜ค๋ฅ˜๋Š” ๋นˆ๋„ ๋งน๋ชฉ์— ๋Œ€ํ•œ ์‹คํ—˜ ๊ฒฐ๊ณผ์— ๊ธฐ๋ฐ˜ํ•ด ํ‰๊ท  19%๋กœ ๊ธฐํ•˜๊ธ‰์ˆ˜์ ์œผ๋กœ ๋ถ„ํฌ(0% ์ด์ƒ์ด์–ด์•ผ ํ•˜๋ฏ€๋กœ)๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

๊ฐ ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ… ํŒŒํŠธ๋„ˆ์— ๋Œ€ํ•œ ํ‰๊ฐ€์น˜๊ฐ€ ์‚ฐ์ถœ๋˜๋ฉด, ๊ด‘๊ณ  ๋””์Šคํ”Œ๋ ˆ์ด์— ์ง€๋ถˆํ•œ ๊ธˆ์•ก์ด ์ง„์ •ํ•œ ๊ฐ€์น˜๋ณด๋‹ค ์ ์„ ๋•Œ์—๋งŒ ๊ด‘๊ณ ์ฃผ ๊ฐ€์น˜๊ฐ€ ์ƒ์„ฑ๋  ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค๋Š” ์ ์„ ๊ฐ์•ˆํ•ด ์ž…์ฐฐ๊ฐ€๋ฅผ ์ค„์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋ณด์ˆ˜์ ์ธ ์ ‘๊ทผ๋ฐฉ์‹์„ ์ทจํ•ด, ๋ชจ๋“  ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ… ์—…์ฒด๋“ค์ด ์ตœ์ ์˜ ์ž…์ฐฐ๊ฐ€ ๊ฐ์†Œ ์ „๋žต์„ ์ ์šฉํ•œ๋‹ค๊ณ  ๊ฐ€์ •์„ ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. (๊ทธ๋Ÿฌ๋‚˜ ์ตœ์ ์˜ ์ž…์ฐฐ๊ฐ€ ๊ฐ์†Œ์น˜๋ฅผ ๊ณ„์‚ฐํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์–ผ๋งˆ๋‚˜ ๋งŽ์€ ๋ฐ์ดํ„ฐ๊ฐ€ ํ•„์š”ํ•œ์ง€๋ฅผ ๊ณ ๋ คํ•  ๋•Œ ์ด๋Š” ์‚ฌ์‹ค๊ณผ ์ฐจ์ด๊ฐ€ ์žˆ์„ ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.)

๋งˆ์ง€๋ง‰์œผ๋กœ ๊ฐ ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ… ํŒŒํŠธ๋„ˆ์˜ ์‹ค์ œ ์ž…์ฐฐ๊ฐ€๋ฅผ ์‚ฌ์šฉํ•ด, ๋น„๋”ฉ ์ž์ฒด๋ฅผ ์‹œ๋ฎฌ๋ ˆ์ด์…˜ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

  • ๋ชจ๋“  ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ… ์—…์ฒด์˜ ์ž…์ฐฐ๊ฐ€๋ฅผ ๋น„๋”ฉ์— ์ž…๋ ฅํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.
  • ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ… ํŒŒํŠธ๋„ˆ๊ฐ€ ์ตœ๊ณ  ๊ฐ€๊ฒฉ์„ ์ž…์ฐฐํ•˜๋ฉฐ ๋ชจ๋“  ๋‹ค๋ฅธ ์ž…์ฐฐ์ž๋“ค์„ ์ƒ๋Œ€๋กœ ๋„์ „์žฅ์„ ๋ƒ…๋‹ˆ๋‹ค.
  • ์ด ์ž…์ฐฐ์— ๊ธฐ๋ฐ˜ํ•ด ์‹ค์ œ โ€˜์„ฑ๊ณต๋ฅ โ€™์„ ์‚ฌ์šฉํ•ด ๋งˆ์ผ“ํ”Œ๋ ˆ์ด์Šค์˜ ํ˜„์‹ค์„ ๋ฐ˜์˜ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
    • ์˜ˆ๋ฅผ ๋“ค์–ด, ์ตœ๊ณ  ์ž…์ฐฐ ๊ฐ€๊ฒฉ์ด $2.15์ด๋ฉด, $2.15๊ฐ€ ๋น„๋”ฉ์—์„œ ๋‚™์ฐฐ๋  ํ™•๋ฅ ์ด 22%์ž„์„ ์•Œ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
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ํฌ๋ฆฌํ…Œ์˜ค๋‚˜ ํฌ๋ฆฌํ…Œ์˜ค์™€ ํ˜‘๋ ฅํ•˜๋Š” ๊ด‘๊ณ ์ฃผ๋“ค์ฒ˜๋Ÿผ, ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ… ํŒŒํŠธ๋„ˆ ํ•œ ๊ณณ์„ ์‚ฌ์šฉํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ๋‘ ๊ณณ์„ ์‚ฌ์šฉํ•˜๋Š” ๊ฒƒ๋ณด๋‹ค ๋‚ซ๋‹ค๋Š” ์‚ฌ์‹ค์„ ๋ฐœ๊ฒฌํ•˜์‹ค ๊ฒ๋‹ˆ๋‹ค!

๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ…์— ๋Œ€ํ•ด ๋ณด๋‹ค ๋” ์ž์„ธํ•œ ์ •๋ณด๋ฅผ ์›ํ•˜์‹ญ๋‹ˆ๊นŒ? ํฌ๋ฆฌํ…Œ์˜ค์˜ ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ… ํ—ˆ๋ธŒ๋ฅผ ๋ฐฉ๋ฌธํ•˜์‹œ๊ฑฐ๋‚˜ โ€œ๋‹จ์ผ ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ… ํŒŒํŠธ๋„ˆ VS ๋‹ค์ˆ˜ ๋ฆฌํƒ€๊ธฐํŒ… ํŒŒํŠธ๋„ˆ ํ€ต ๊ฐ€์ด๋“œโ€๋ฅผ ๋‹ค์šด๋กœ๋“œํ•˜์‹ญ์‹œ์˜ค.ย 

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