Desafio
Elevar brand awareness mantendo performance premium
Fundada em 1932, a BOGNER é uma marca de moda esportiva de luxo conhecida por combinar roupas esportivas de alta performance com elegância atemporal. Com metas de crescimento ambiciosas, a marca se propôs em 2023 a elevarsua estratégia de marketing digital.
Embora as atividades de lower-funnel da BOGNER tenham consistentemente gerado retornos sólidos, a equipe reconheceu a necessidade de fortalecer as campanhas de upper-funnel para construir brand awareness e atrair tráfego de alta qualidade, sem comprometer a performance em todo o restante do funil. A empresa precisava de um parceiro que pudesse oferecer uma estratégia flexível de funil completo, adaptada às suas necessidades específicas como marca premium.
Solução
Uma estratégia de funil completo baseada em confiança, personalização e colaboração
A BOGNER firmou parceria com a Criteo para projetar e implementar uma estratégia unificada que integrava campanhas de vídeo e descoberta de upper-funnel com as iniciativas de marketing de performance existentes. Essa abordagem uniu tática de aquisição, retargeting e vídeo sequencial, criando uma experiência fluida em toda a jornada do consumidor.
A imensa base de commerce data e o suporte prático da Criteo permitiram que a equipe alcançasse audiências relevantes em todas as etapas, enquanto modelos avançados de atribuição confirmaram o verdadeiro valor dos investimentos de upper-funnel.
A chave para o sucesso da parceria foi a flexibilidade da Criteo: oferecendo posicionamentos premium e brand safety, além de recomendações estratégicas baseadas em dados, adaptadas aos ciclos sazonais e à identidade de marca da BOGNER.
"A capacidade da Criteo de combinar marketing full-funnel flexível com estratégias de audiência altamente personalizáveis e insights baseados em performance foi fundamental para o nosso sucesso. A imensa base de commerce data e a abordagem prática da Criteo fizeram dela uma verdadeira parceira para nos ajudar a atingir nossas ambiciosas metas de crescimento.”
Resultados
Performance mais forte em todo o funil e planos de escalar ainda mais
Com o suporte da Criteo, a BOGNER expandiu com sucesso seu alcance e impacto em todo o funil de marketing, impulsionando a aquisição de novos clientes e mantendo um forte retorno sobre o investimento publicitário. As campanhas em vídeo no upper-funnel levaram a um aumento de 400% nas visitas ao site, enquanto o engajamento dos espectadores de vídeo gerou um aumento de 300% no tráfego qualificado. Notavelmente, 57% da receita foi gerada por visitantes recorrentes, destacando o valor a longo prazo de uma estratégia conectada e orientada por dados.
Perguntas e respostas: Por trás da parceria
Embora os números contem uma história impactante, a equipe por trás do sucesso acrescenta ainda mais profundidade. Conversamos com Anja Werner, Líder de Equipe de Marketing Digital da BOGNER, e Paulina Wallem, Estrategista Sênior de Contas da Criteo, para discutir o que fez a parceria dar certo, o que a diferencia e para onde ela está indo.
P: Se nossa colaboração pudesse ser um filme, qual seria?
Anja Werner, BOGNER: Seria definitivamente um filme de James Bond! Tem sido emocionante e rápido, e a forma como colaboramos me lembra de como James Bond e M trabalham juntos —cada um trazendo seus pontos fortes para a mesa, com total confiança na expertise um do outro. Além disso, dada a longa ligação de BOGNER com 007, desde equipar Bond com roupas de esqui de alta performance até incorporar um espírito de aventura e elegância, a comparação parece ainda mais adequada!
P: Quais aspectos da abordagem da Criteo se destacam mais em comparação com outros parceiros?
Anja Werner, BOGNER: A flexibilidade e a personalização da Criteo são fundamentais. Como uma marca de luxo, posicionamentos premium e brand safety são inegociáveis, e a Criteo sempre garante que nossos anúncios sejam exibidos em ambientes alinhados à nossa identidade. Além disso, sua equipe dedicada não se limita a executar, mas também a trazer
insights, otimizações e melhorias estratégicas que fazem a diferença.
P: O que tornou esta colaboração tão bem-sucedida? O que outras empresas podem aprender com ela?
Paulina Wallem, Criteo: Tudo se resume a confiança, transparência e objetivos compartilhados.Desde o início, construímos uma base sólida com comunicação aberta. Adaptamos nossas estratégias de audiência aos ciclos sazonais de produtos da BOGNER e garantimos que cada campanha estivesse alinhada com a identidade premium da marca. Esse nível de parceria (e preparação) criou as condições para o crescimento.
P: Qual o próximo passo da parceria entre BOGNER e a Criteo?
Anja Werner, BOGNER: Com os fortes resultados na Alemanha, agora estamos nos concentrando na expansão para novos mercados internacionais. A abordagem full-funnel da Criteo nos dá a flexibilidade e a escalabilidade necessárias para crescer, e continuaremos otimizando nossas estratégias de audiência para aprimorar a personalização e a eficiência à
medida que crescemos.
