홀리데이 쇼핑 시즌 목표를 초과 달성하려면, 스마트한 마케터들은 경쟁업체보다 한발 앞서갈 수 있는 기회를 지속적으로 모색해야 합니다. 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이가 중요한 쇼핑일이라는 사실은 잘 알려져 있지만, 대비를 해야 하는 또 다른 중요한 기회가 존재합니다. 바로 ‘그린 먼데이’입니다.
그린 먼데이(Green Monday)란?
그린 먼데이는 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이에 이어 한해에서 3번째로 큰 온라인 쇼핑일로 알려져 있으며, 12월 둘째 주 월요일이나 크리스마스 열흘 전 한 주를 말합니다. 그린 먼데이는 2007년 eBay가 12월 중 사람들이 특히 쇼핑을 많이 하는 날을 지칭하기 위해 만들어 사용하기 시작했습니다. 그 뒤로, 다른 상점들도 연말 세일을 지칭하기 위해 이 용어를 사용하기 시작했습니다. 일부 리테일러들은 그린 먼데이라는 말대신 사이버 먼데이 2라는 용어를 사용하기도 합니다.
강력한 데이터로 입증이 되었음에도, 그린 먼데이는 최대한 활용되지 못하는 경우가 많습니다. 홀리데이 세일이 해마다 점점 더 빨리 시작되고 있는 추세이긴 하지만, comScore에 따르면 2016년과 2017년 홀리데이 쇼핑 시즌에는 특히 그린 먼데이와 크리스마스 사이에 사람들이 상당한 지출을 한 것으로 나타났습니다. 2016년에서 2017년까지, 그린 먼데이 기간 동안 이커머스 데스크탑 매출은 $75.62억에서 $90.44억으로 20% 증가했습니다.
크리테오는 그린 먼데이에 광고주들이 판매, 매출 및 CVR을 향상시켰다는 사실을 확인할 수 있었습니다. 크리테오의 시즌별 매출 대시보드(Seasonal Sales Dashboard)를 보면, 지난해 그린 먼데이 한 주 동안 미국 리테일러들은 매출이 최대 186% 늘었습니다.(2017년 12월 11~17일)
2017년 큰 성공을 거둔 두 브랜드를 소개합니다.
매트리스 판매 극대화
한 매트리스 판매업체는 사이버 먼데이 이후에도 투자 수준을 유지할 수 있도록 추가 예산을 할당했습니다. 사이버 위크가 지나 경쟁이 수그러들 때도 지속적으로 고객들을 타겟팅하고 그린 먼데이를 집중 공략하여 경쟁 우위를 확보하고 매출을 극대화했습니다. 이 기업은 이전 판매기간 대비 수익은 10%, 매출은 13% 향상했습니다.
식품업체의 매출 향상
한 식품업체는 사이버 위크 이후에도 CPC를 이전 수준으로 복귀하지 않고 유지함으로서 기회를 최적화했습니다. 결과적으로 이 기업은 효율적으로 도달 범위를 확장하여 그린 먼데이 고객들을 타겟팅할 수 있었습니다. 이 기업은 이전 기간 대비 CVR을 4포인트 향상했고, 판매 비용을 그대로 유지하며 매출을 209% 향상했습니다.
홀리데이 시즌 전략을 마무리하며, 그린 먼데이에 최대의 수익을 올리는데 도움이 될 만한 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.
- 경쟁력을 유지할 수 있도록 CPC를 증가하십시오.
- 크리테오의 계정 전략 팀과 협력하여 구매 가능성이 높은 고객들에게 최대한 많이 도달할 수 있도록 지출 계획을 구축하십시오.
- 입소문을 향상시킬 수 있도록 맞춤화된 쿠폰을 생성하십시오.
홀리데이 쇼핑 트렌드에 대한 보다 자세한 정보를 원하시면 상호작용이 가능한 크리테오 시즌별 매출 대시보드(Criteo Seasonal Sales Dashboard)를 확인하십시오. 주요 시즌별로 매출 피크 기간, 사이트 트래픽, 모바일 비율 등에 대한 통찰을 확보하실 수 있습니다.
