Challenge

대표적인 게임인 Forge of Empires의 유저유입 비용과 CPI(인스톨당 비용)가 지속적으로 증가하면서 InnoGames는 기존 플레이어들로부터 매출을 증가시켜야 하는 과제에 놓였습니다. 퍼포먼스 광고가 유저당 평균 매출(ARPU)과 ROI를 향상시킬 수 있는지  Criteo의 광고를 시험해보기로 결정했습니다.

Solution

퍼포먼스 마케팅의 효과를 측정하기 위해 A/B 테스트가 한 달에 걸쳐 진행되었습니다. 게임 사용자들을 무작위로 두 그룹으로 나눈 후, 한 쪽에는 InnoGames의 인앱 광고를, 다른 쪽에는 기타 Criteo 인앱 광고를 노출시켰습니다.

Outcome

InnoGames의 인앱 광고 타겟 사용자들에서  확실하게 성과가 향상되는 결과가 나타났습니다.

  • 전환율 16.8% 증가
  • 투자수익률 2.02배 증가
+16.8%

전환율

2.02% 증가

ROI 향상

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