Aventon Bikes registra un ROAS più elevato grazie a campagne connesse in tutto il funnel.

Aventon è un’azienda produttrice di biciclette elettriche che offre ebike adatte alle esigenze d’uso e allo stile di ognuno. Dopo aver maturato esperienza nel settore del performance cycling, nel 2020 l’azienda ha deciso di passare esclusivamente all’e-mobility. È l’unica tra i brand di sole ebike a gestire l’intero ciclo produttivo. Questo consente all’azienda di essere agile e concorrenziale sui costi. Grazie al suo vantaggio produttivo e alle sue performance, Aventon è la prima a fornire ebike abbordabili senza compromessi sulla qualità.

In un momento in cui il segmento dell’ebike sta crescendo rapidamente, Aventon ha grandi progetti: quest’anno l’obiettivo è incrementare i profitti del 300% circa, un risultato vicino a quello della crescita costante registrata negli ultimi due anni. Inoltre, sta cercando di ampliare la sua quota di mercato per diventare l’azienda di riferimento nel mondo delle ebike.

Per raggiungere questo obiettivo Aventon si sta servendo di molti canali e di diversi approcci che guardano al futuro del digital advertising.

Pieno potere lungo tutto il funnel

Aventon stava già ottenendo ottime performance con la campagna di retargeting tradizionale che stava conducendo con Criteo. Ma per raggiungere il proprio ambizioso obiettivo
(+300% di revenue), sapeva che era necessatio eseguire contemporaneamente campagne di upper e lower funnel. Seguendo il consiglio della propria agenzia, l’azienda ha avviato una collaborazione con Criteo su campagne di awareness, per generare traffico e alimentare costantemente le campagne lower funnel.

Adele Nasr, Chief Marketing Officer di Aventon, ha spiegato che “per un brand B2C è importante attuare una tattica upper funnel in modo da alimentare le campagne di lower funnel. Per brand delle nostre dimensioni sarebbe un’occasione mancata se iniziassimo a vedere un certo logorio nei lower funnel senza avere un canale per alimentarlo.”

Creare awareness targettizzata con video online

Aventon ha iniziato lanciando una campagna online di video advertising per generare brand awareness.

Sfruttando la capacità di Criteo di attivare commerce data first-party, l’azienda ha potuto targettizzare con i suoi annunci video i consumatori in-market più propensi ad acquistare. Questo, insieme all’ampia reach che Criteo raggiunge grazie ai molteplici partner ed editori, ha contribuito immediatamente ad aumentare il traffico di qualità.

Poiché stava lavorando con Criteo anche su campagne di lower funnel, l’azienda ha potuto connettere le visualizzazioni di video alle conversioni e vedere chiaramente in che modo le iniziative upper funnel stavano contribuendo ai risultati lower funnel.

Per Nars questo era l’obiettivo finale: “Volevamo approfittare dell’economia di scala, collaborando con lo stesso partner per entrambi i tipi di campagna e lavorare insieme su una strategia full-funnel.”

Generare traffico con elevate intenzioni d’acquisto con il targeting contestuale

Per generare ulteriore traffico Aventon ha lanciato anche una campagna che sfrutta il targeting contestuale. Criteo è unica in questo spazio, dal momento che è la sola soluzione oggi disponibile a utilizzare sia i segnali del commerce che quelli contestuali per individuare i placement che hanno maggiore impatto. “La nostra agenzia partner ci ha consigliato di fare di più, approfittando delle capacità di Criteo e usando i nostri dati first-party per targettizzare il traffico con elevate intenzioni d’acquisto allo scopo di incrementare le vendite”, ha affermato Nasr.

Criteo si è servita del suo First-Party Media Network per analizzare dove venivano mostrati più spesso i prodotti di Aventon sull’Open Internet. Ha quindi calcolato un affinity score tra ciascun prodotto e ogni categoria contestuale e dominio del suo network. Questo ha permesso ad Aventon di targettizzare i media lookalike che presentavano maggiori probabilità di incrementare il traffico qualificato verso il suo sito.

Oltre alla capacità di offrire visite di qualità elevata, per Nasr è stato un elemento importante anche il fatto che il targeting contestuale funzioni senza l’uso dei cookie. “Non solo la pubblicità basata sui cookie è destinata presto a scomparire, ma siamo convinti che l’uso dei dati first-party per targettizzare le audience produrrà risultati più rilevanti e attirerà utenti più intenzionati a convertire”, ha spiegato.

I benefici di andare oltre e provare di più

Il bello di una ebike è che ti può portare più lontano di una semplice bicicletta. Lo stesso vale per una strategia full-funnel con un solo partner. Aventon ha scoperto che unendo le sue campagne upper e lower funnel con Criteo aveva il vantaggio di iniziative sincronizzate: poteva alimentare le sue campagne di conversione e allo stesso tempo attivare il full-funnel reporting.

“La partnership con Criteo è stata fondamentale per raggiungere i nostri obiettivi, perché ci consente di restare top of mind e di riportare il traffico con elevate intenzioni di acquisto verso il nostro sito favorendo la conversione”, ha affermato Nasr. “Per il nostro sito Web, Criteo è diventata la prima fonte di traffico. Abbiamo intenzione di proseguire con la partnership mentre continuiamo a crescere e recentemente abbiamo attivato la CTV con Criteo.”